對(duì)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)小白來(lái)說(shuō)，最頭疼的是如何創(chuàng)建一個(gè)富有美感的頁(yè)面，這時(shí)候只能直接套用現(xiàn)有的模板，Designmodo則可以很好的解決這一問(wèn)題。

Designmodo（網(wǎng)址：https://designmodo.com/）平臺(tái)是一個(gè)無(wú)需代碼，讓小白毫無(wú)代碼基礎(chǔ)也可以快速設(shè)計(jì)出好看的網(wǎng)站頁(yè)面和電子郵件頁(yè)面的原型設(shè)計(jì)工具。

通過(guò)提供這一服務(wù)，該平臺(tái)訂閱用戶(hù)達(dá) 32 萬(wàn)，目前月收入大概為 4 萬(wàn)美元(約人民幣 27 萬(wàn)元)。在下文的采訪(fǎng)中，Designmodo的創(chuàng)始人將跟大家分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望對(duì)大家有幫助。

你的背景是什么?在做什么工作?

嘿!我是Andrian Valeanu，是Designmodo的創(chuàng)始人。我也創(chuàng)立了其它一些小項(xiàng)目，有的成功了，也有一些失敗了。

我在學(xué)校沒(méi)有學(xué)過(guò)技術(shù)方面的知識(shí)，但一直對(duì)科技和互聯(lián)網(wǎng)很感興趣。十七年前，我通過(guò)觀(guān)看和閱讀教程開(kāi)始學(xué)習(xí)SEO、設(shè)計(jì)和編程。大約在那個(gè)時(shí)候，我創(chuàng)建了自己的第一個(gè)網(wǎng)站，那也是第一個(gè)為我的國(guó)家摩爾多瓦共和國(guó)的搖滾愛(ài)好者提供的論壇和在線(xiàn)雜志。大約四年前，我去了西班牙的巴塞羅那。

Designmodo平臺(tái)是一個(gè)讓小白可以快速設(shè)計(jì)出優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站頁(yè)面和電子郵件頁(yè)面的工具。預(yù)計(jì)到 2020 年，我們的ARR(年收入)收入將達(dá)到 50 萬(wàn)至 100 萬(wàn)美元，我們還將繼續(xù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。大部分收入來(lái)自訂閱。

是什么促使你開(kāi)始Designmodo?

十年前，我對(duì)創(chuàng)造一些東西很感興趣，同時(shí)在我們國(guó)家工資很低，那時(shí)我每個(gè)月掙 350 美元。所以當(dāng)我開(kāi)始每月從自己創(chuàng)造項(xiàng)目中賺到 350 美元時(shí)，我就辭掉了工作。

在此期間，我專(zhuān)注于擴(kuò)大項(xiàng)目的用戶(hù)基礎(chǔ)，并測(cè)試不同的商業(yè)模式。2012 年至 2016 年期間，公司的快速增長(zhǎng)，但后來(lái)有幾個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有成功，我們的收入大幅下降。

我們的核心業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售設(shè)計(jì)資源和網(wǎng)頁(yè)模板，現(xiàn)在我們一個(gè)SaaS業(yè)務(wù)有了擁有數(shù)千活躍訂閱用戶(hù)。我們所有的工作都是內(nèi)部完成的，從來(lái)沒(méi)有得到過(guò)任何外部支持，這讓我們更加自豪!

最初的產(chǎn)品是怎么創(chuàng)建的?

一開(kāi)始，我?guī)缀鯖](méi)有預(yù)算，所以開(kāi)始尋找愿意在收入分成的基礎(chǔ)上與合作的伙伴?，F(xiàn)在，我們幾乎和所有的團(tuán)隊(duì)成員一起共享收益。

最初的產(chǎn)品功能很少。一開(kāi)始，使我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的是優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)，也為此投入了大量的時(shí)間和精力。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，我們保持了高設(shè)計(jì)質(zhì)量，并改進(jìn)了代碼和后端功能。

另外，我們的收入來(lái)源只有銷(xiāo)售，同時(shí)也也把自己的錢(qián)投入到業(yè)務(wù)發(fā)展中。所以我們會(huì)仔細(xì)分析所有支出，并盡可能快地發(fā)布新功能……最好領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

我們只用了一個(gè)月的時(shí)間就搞定第一件產(chǎn)品。而現(xiàn)在，在發(fā)布之前，我們會(huì)花 6 到 9 個(gè)月的時(shí)間開(kāi)發(fā)每一個(gè)MVP。

如何實(shí)現(xiàn)這些定制產(chǎn)品?

通常我們會(huì)與開(kāi)發(fā)人員一起計(jì)劃所需的功能，開(kāi)發(fā)人員再根據(jù)我們的需求進(jìn)行更改。在測(cè)試功能之后，我們將新代碼發(fā)布到生產(chǎn)環(huán)境中。當(dāng)然，在很多情況下，我們認(rèn)為發(fā)布的特性是不夠的，所以在這種情況下，我們回滾更改并進(jìn)行代碼改進(jìn)。

你如何吸引用戶(hù)和發(fā)展Designmodo?

主要通過(guò)博客來(lái)吸引用戶(hù)和發(fā)展Designmodo，我們?cè)诓┛蜕习l(fā)表了 1000 多篇文章。發(fā)布一些最受歡迎的免費(fèi)內(nèi)容是吸引很多追隨者的主要原因。

我們還創(chuàng)建了設(shè)計(jì)資源，從非常受歡迎的資源中產(chǎn)生大量鏈接和良好的流量。這些鏈接使得域名變成了一個(gè)高權(quán)威的網(wǎng)站，所以Designmodo在SEO排名也更高。如果你查看我們域名的反向鏈接，你會(huì)對(duì)鏈接到我們的資源的質(zhì)量感到驚訝。

注：圖片頁(yè)面經(jīng)過(guò)谷歌翻譯機(jī)器翻譯

我們也嘗試了一些付費(fèi)廣告，但沒(méi)有找到一種盈利的方法。

2014 年，我們花了大量的預(yù)算在付費(fèi)廣告上，但是沒(méi)有效果。在 2019 年，我們?cè)俅螄L試在基于訂閱的模式下測(cè)試付費(fèi)廣告。雖然有一些投資回報(bào)率，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期

所以，我們決定最好的投資是產(chǎn)品，決定把錢(qián)花在新產(chǎn)品和改進(jìn)功能上，而不是廣告上。

你的商業(yè)模式是什么?如何增加收入?

我們的業(yè)務(wù)模式是SaaS，主要提供月度、季度和年度訂閱。

我們的定價(jià)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、組織和設(shè)計(jì)有關(guān)。我建議所有的數(shù)字創(chuàng)作人都嘗試一下訂閱業(yè)務(wù)模式，因?yàn)樗茏屇銓?duì)未來(lái)的收入做出最清晰的估計(jì)，并提供數(shù)據(jù)。你可以根據(jù)計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投資，還可能吸引外部資金。

現(xiàn)在我們使用的是緩慢增長(zhǎng)的方法，公司沒(méi)有任何外部投資，增長(zhǎng)完全來(lái)自自然搜索。希望在今年秋季這種增長(zhǎng)能夠持續(xù)，屆時(shí)我們將發(fā)布一系列應(yīng)用程序更新，以便有效地建立現(xiàn)有用戶(hù)的忠誠(chéng)度，并吸引新的用戶(hù)。

你未來(lái)的目標(biāo)是什么?

現(xiàn)在，我們的主要目標(biāo)不是收入，而是繼續(xù)對(duì)所有的應(yīng)用進(jìn)行更新，這樣它們就完全不需要代碼了。例如，明信片應(yīng)用程序已經(jīng)是一個(gè)無(wú)代碼創(chuàng)建工具。我們現(xiàn)在需要更新幻燈片工具，這些也是100%無(wú)代碼的。

然后我們將開(kāi)始為應(yīng)用程序添加更多的集成和特性。

我們的第二個(gè)重要目標(biāo)是提升搜索引擎的流量，因?yàn)樗鼈兪且粋€(gè)重要的收入來(lái)源。這意味著需要在網(wǎng)站和內(nèi)容上投入更多的精力。

第三個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 200 萬(wàn)美元年收入，目的是讓我們有足夠的資金在人力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上投入更多。

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注：文章經(jīng)站長(zhǎng)之家編譯自indiehackers，原文標(biāo)題《How Profit-Sharing and Reinvesting Helped My Business Grow to $40k MRR》。

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