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picjumbo是由設計師兼攝影師Viktor Hanacek于2013年創(chuàng)建的免費圖片網站。2015年，人們從 picjumbo 下載的圖片超過250萬張。最新數(shù)據(jù)顯示，picjumbo下載圖片次數(shù)已經超841萬張。

如今picjumbo已經成為國外在線出版物中提供免費圖片的最佳網站之一，Viktor也靠它年入12萬美元（約合人民幣82萬元）的圖片素材網站

下面picjumbo的創(chuàng)始人Viktor Hanacek將分享自己創(chuàng)業(yè)經驗，希望能對你有所幫助。

#01

一個年入超80萬元的免費圖片網站

大家好，我是 Viktor，運營著一個免費的圖片網站picjumbo。任何人都可以訪問它并免費下載網站上所有照片。用戶下載的時候，甚至無需注冊或電子郵件輸入，并且將下載的照片用于自己的博客、網站、Instagram 甚至廣告牌。

picjumbo這個項目基本上是我一個人搞定的。不僅負責網頁設計，作為攝影師的我還負責照片。我的女朋友幫我發(fā)布照片，每天都會進行更新。在這里，你可以找到不同的主題，比如抽象、商業(yè)、人和動物、自然、技術、食物或建筑。

雖然所有照片都是免費的，但大家也可以購買All in One Pack（打包下載）服務， 一次性就能將所有免費照片下載到電腦上，或者注冊PREMIUM 會員，就獲得每月訪問更多未發(fā)布的照片、整個收藏和額外內容的資格。除了打包服務、會員，廣告也是網站獲得主要的收入來源之一，目前，picjumbo的月收入超過10，000美元。

#02

想法的誕生

在我開始創(chuàng)建 picjumbo 之前，是一名設計師、攝影師和 WordPress 程序員。從小我就喜歡創(chuàng)作和賺錢。在2006年，就是我13歲的時候，為一家餐館建立了一個完整的網站，第一次賺了50美元。

高中的時候，博客變得很流行。我則通過在 WordPress 上制作網站來賺錢。那時候我就在思考怎么做才能賺更多的錢。

所以我嘗試銷售 WordPress 模板、Tumblr 模板和各種 web 模板，我還在當時新的創(chuàng)意市場上銷售照片。而且由于照片銷售非常好，而且通常是最受歡迎的產品，所以我也嘗試將照片放在付費照片網站上，但遭到所有照片網站的拒絕，認為我的照片質量不合格。一氣之下，我創(chuàng)建了picjumbo。

當時，我就發(fā)現(xiàn)網上很難以簡單的方式獲得高質量的照片，通常大型付費照片網站只支持可以下載免費縮略圖，并帶有水印——對于任何設計師來說這簡直是地獄。最后只能選擇購買。

作為一名攝影師、設計師和 WordPress 程序員，我認為可以改變這個現(xiàn)狀。于是 picjumbo 誕生了。

最初網站的增長非常明顯，主要由于口碑和不斷更新的內容。有雜志主動推薦關于我們網站的文章，也有人在發(fā)推文推薦，還有人通過 PayPal Donate 向我們匯款……這一些都是因為，在當時能夠下載免費照片是一種全新的體驗。

作為一名學生，我買不起付費廣告。即便如此，在 picjumbo推出一年半后，網站的訪問量仍然很大，僅靠 AdSense 廣告（谷歌聯(lián)盟廣告）一個月就可以賺取超過5，000美元，甚至超過15，000美元。

接下來，我將把picjumbo作為全職工作投入。

#03

網站的設計和開發(fā)過程

受電影《社交網絡》 （The Social Network ）的啟發(fā)，我?guī)缀跤昧艘粋€晚上就創(chuàng)建了網站的第一個版本。

我建立了一個 WordPress 網站，創(chuàng)建了一個帶有照片庫外觀的自定義模板，并用自己拍攝一些照片填充，然后等待出售。當時我打算每張照片以1.99美元出售，但作為學生，沒有錢做營銷。幾天后，我改變策略，免費發(fā)布了所有照片，希望該網站將獲得足夠的流量僅靠聯(lián)盟廣告獲得收入。

在網站起步不久的時候，只提供大自然、 iPhone、一些酒杯、牛排、派對上的小吃等照片。盡管照片不多，可能不到30張，但我 的想法是從發(fā)布之日起，我每天都添加一張照片，訪問者就有興趣每天回到該網站。

我把我周圍的一切都拍了下來，作為一名設計師，我很清楚:高分辨率的照片，可以方便添加文本，和展示logo，甚至被引用。

而這真的奏效了!

#04

用社交媒體推廣

我的經驗告訴我，必須有“粉絲”。Twitter、Facebook、Instagram ...... Dribbble 都是我主流推廣的地方。網友也一直在這些社區(qū)上分享picjumbo。我還發(fā)現(xiàn)在 Twitter 和 Instagram 上建立受眾是最容易的。

免費圖片網站 picjumbo.com 的第一個版本

我認為現(xiàn)金流管理非常重要。當你賺了很多錢時，很容易忽視它。現(xiàn)在我創(chuàng)建了所有現(xiàn)金流的電子表格，甚至是個人的，并且很清楚下個月我的賬戶里會有多少錢。

如今，互聯(lián)網上有大量可用的工具和信息。你只需用心就能尋找到機會。不要去比較，不要因為其他人在 ProductHunt 上發(fā)布一個非常好的網站或應用程序而感到沮喪。通常它不會持續(xù)很長時間，最終能活下來的產品是能夠解決實際問題并提供人們想要的東西。

#05

吸引和留住客戶的方法

我認為高質量的內容非常重要，這會獲得別人的主動推薦。

幾年前，人們下載了超過2，500，000張照片，而我們沒有投入一個付費廣告。Entrepreneur、TheNextWeb、Smashing Magazine、Forbes、Webdesigner Depot、LifeHacker、Designmodo 和 Buffer博客等最大的雜志都單獨撰寫了有關 picjumbo 的文章。

那時，picjumbo這類網站的存在是全新的模式，這就是為什么每個人都在討論它，并開始推薦可以獲取免費照片的最佳網站列表。

它證明了50:50規(guī)則，花50% 的時間創(chuàng)建內容和50% 的時間分發(fā)內容。如果沒有人知道，那么出色的產品將毫無用處。

需要關注的是SEO工作，我經常調整網站，使其主要在谷歌Images中可見。因為這些都是照片，所以有必要添加標簽，在帶有類別和標簽的頁面上寫額外的文本等等。所以在WordPress中，我同時使用了類別和標簽。

#06

關于未來

該網站現(xiàn)在每月有大約150，000人訪問，并且從一開始就盈利。我盡量保持一切簡單和簡約化。對于未來，仍然看到營銷方面的巨大潛力。

如今，平臺上今天大約有5，000張免費照片，超過10，000張是高級會員才能獲取的。其中有99% 的照片都是我拍的。接下來，我將慢慢開始在網站上吸引更多的攝影師。

通過創(chuàng)業(yè)，我也深刻領悟到:最重要的是要保持業(yè)務、數(shù)據(jù)和利潤，而不是漂亮的辦公室、新的 Macbook等外在的東西。當時代變得艱難時，“數(shù)據(jù)”會拯救你，而不是一個好的辦公室。

注:文章圖片均來自picjumbo官網截圖

參考資料來源:

[1]https://picjumbo.com/

[2]https://www.starterstory.com/stories/picjumbo-ddaf231a-aed2-443e-b4f7-d6437d35243a

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