在過去的2022年，APP流量變現(xiàn)總體來說:市場(chǎng)穩(wěn)中有進(jìn)，雖然上半年受到疫情影響，但下半年處于平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。產(chǎn)品技術(shù)方面，Bidding混合競(jìng)價(jià)技術(shù)被更多開發(fā)者接受，聚合工具的應(yīng)用和影響范圍越來越廣，開發(fā)者對(duì)流量分配和多渠道變現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)能力得到提升。可以說，2022年是以Bidding為核心的聚合廣告變現(xiàn)模式走向深入的一年。這是從行業(yè)內(nèi)因角度來說，變化是好的，但從外部環(huán)境上說，2022是流量變現(xiàn)受政策因素影響最 大的一年。2022對(duì)廣告樣式、點(diǎn)擊、跳轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)隱私等的規(guī)定越來越多，越來越嚴(yán)格，都在不同程度地影響APP開發(fā)者的流量變現(xiàn)，對(duì)收益甚至接下來的業(yè)務(wù)方向和盈利模式也都有一定影響，那么，在2023剛開局，對(duì)廣大開發(fā)者來說，了解流量變現(xiàn)應(yīng)該注意的點(diǎn)就非常必要。?

要思考2023年開發(fā)者在變現(xiàn)過程中需要注意哪些地方，首先需要了解未來這一年，市場(chǎng)有何趨勢(shì)。

政策方面?

合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)增加，期待應(yīng)對(duì)措施

2022年下半年及2023開年，工信部先后對(duì)手機(jī)彈窗廣告、開屏廣告“搖一搖”提出最 新規(guī)定，表明2023在政策層面的規(guī)定會(huì)越來越多，而且規(guī)定的內(nèi)容會(huì)更為細(xì)致，限制更多，對(duì)開發(fā)者的流量變現(xiàn)影響將進(jìn)一步加深。例如，在“搖一搖”新規(guī)中，APP廣告必須明示告知用戶交互動(dòng)作及結(jié)果預(yù)期;搖一搖跳轉(zhuǎn)參數(shù)設(shè)置參值要不小于15米每平方秒、轉(zhuǎn)動(dòng)角度不小于35度、操作時(shí)間不少于2秒;保障用戶選擇權(quán)，未經(jīng)主動(dòng)同意，不得強(qiáng)迫下載安裝等。開發(fā)者一方面要考慮如何規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也要考慮應(yīng)對(duì)方案，尤其是以單一廣告形式為主要變現(xiàn)收入的APP，在政策進(jìn)一步收緊的情況下，原有業(yè)務(wù)是否有替代方案，這是2023年開發(fā)者變現(xiàn)需要重點(diǎn)注意的方面。

?市場(chǎng)方面?

1、市場(chǎng)基礎(chǔ)還在，且仍將持續(xù)增長(zhǎng)

除去政策層面，開發(fā)者需要考慮的就是市場(chǎng)因素，市場(chǎng)基礎(chǔ)變化是流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)最 大的核心影響因素。

2022年移動(dòng)廣告收入增速仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)估的2023年增長(zhǎng)率仍在高位，根據(jù)data.ai發(fā)布的《2023年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》，從全球移動(dòng)廣告支出上來看，5年復(fù)合增長(zhǎng)率18.5%，

預(yù)計(jì)2023年移動(dòng)廣告支出將達(dá)到3620億美元。（參考圖1）

雖然移動(dòng)設(shè)備和用戶量增長(zhǎng)進(jìn)入存量階段，但移動(dòng)用戶的使用時(shí)長(zhǎng)增速明顯，另一方面，廣告主的買量需求增大，成本、預(yù)算增加，使得移動(dòng)廣告仍將保持較好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

根據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)第三方Android商店仍將是使用時(shí)長(zhǎng)最多的移動(dòng)市場(chǎng)，因此，對(duì)開發(fā)者來說，無(wú)論是國(guó)內(nèi)變現(xiàn)還是海外變現(xiàn)，流量變現(xiàn)市場(chǎng)都是生機(jī)蓬勃，擁有無(wú)限可能。

2、不同領(lǐng)域移動(dòng)應(yīng)用存在更大增長(zhǎng)空間

在該報(bào)告中，非游戲類應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)形勢(shì)下強(qiáng)勁增長(zhǎng)，展現(xiàn)出了該領(lǐng)域的活力，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在非游戲應(yīng)用里，從下載量、用戶支出、使用時(shí)長(zhǎng)三個(gè)維度去看，2022年，娛樂、短視頻、長(zhǎng)視頻、社交、效率工具、小說閱讀、有聲讀物、新聞資訊、是增長(zhǎng)最為明顯的行業(yè)類別，廣告流量庫(kù)存還在擴(kuò)大。

在Questmobile《2022中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“黑馬”盤點(diǎn)報(bào)告》中，2022年用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快的TOP1000APP主要分布在教育、生活、游戲及辦公行業(yè)（見圖5），行業(yè)分布數(shù)量較去年同期呈現(xiàn)較大變化，其中移動(dòng)視頻、實(shí)用工具和辦公商務(wù)行業(yè)的黑馬APP數(shù)量增加最為突出(見圖6)。

而在海外市場(chǎng)，非游戲應(yīng)用中，娛樂、短視頻、長(zhǎng)視頻、社交、效率工具、電商行業(yè)APP增幅明顯，為app海外變現(xiàn)奠定了較好的流量基礎(chǔ)，尤其是電商類應(yīng)用，2022年在海外市場(chǎng)下載量、用戶量增長(zhǎng)明顯，跨境電商業(yè)務(wù)量猛增，帶來更大的海外廣告投放預(yù)算，買量+變現(xiàn)的需求閉環(huán)進(jìn)一步穩(wěn)固，市場(chǎng)潛力巨大。

3、注意買方市場(chǎng)需求變化

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，除網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)視頻等互聯(lián)網(wǎng)廣告主外，美妝護(hù)理、IT電子、母嬰用品等品牌領(lǐng)域廣告主亦是垂直類媒介的主要投放來源。

廣告買方市場(chǎng)的需求變化也是開發(fā)者需要重點(diǎn)考慮的方面，近兩年，國(guó)內(nèi)主力廣告投放行業(yè)有較大變化。前幾年，移動(dòng)廣告需求方主要為游戲行業(yè)，但2020-2022年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)廣告投放份額逐漸占據(jù)主導(dǎo)，在不發(fā)生大的政策性影響下，2023電商廣告投放仍將占據(jù)較大市場(chǎng)份額。開發(fā)者在流量變現(xiàn)中應(yīng)考慮到廣告形式，廣告場(chǎng)景，廣告跳轉(zhuǎn)等設(shè)計(jì)，以適應(yīng)大預(yù)算廣告主，提高廣告投放效果，吸引更大預(yù)算，以及針對(duì)不同行業(yè)廣告使用細(xì)分流量，分層策略等運(yùn)營(yíng)優(yōu)化方法，提升廣告收益。

?技術(shù)方面?

1、短期內(nèi)新技術(shù)顛覆可能性較小

廣告技術(shù)眾多，當(dāng)前，對(duì)開發(fā)者變現(xiàn)來說，聯(lián)系最密切的是廣告交易技術(shù)。在廣告交易技術(shù)上，近兩年，In-App Bidding技術(shù)興起，以Bidding為核心的聚合廣告工具產(chǎn)品仍處在逐步被開發(fā)者接受階段，Bidding的市場(chǎng)潛力還沒有發(fā)揮到最 大，短期內(nèi)出現(xiàn)更具市場(chǎng)價(jià)值的新技術(shù)的可能較低。

2、技術(shù)微調(diào)、產(chǎn)品迭代，以適應(yīng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要

盡管新技術(shù)顛覆的可能較小，但小的調(diào)整和迭代更新一定是存在的，圍繞提升廣告收益和提高廣告運(yùn)營(yíng)效率的產(chǎn)品更新是必然的。例如，2021-2022，在支持Bidding方面，從底價(jià)到多階價(jià)到實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià);在支持策略調(diào)優(yōu)方面，從Waterfall串并行到Waterfall+Bidding混合策略，自動(dòng)價(jià)格排序的全面實(shí)施。諸如此類的調(diào)整，都是為流量變現(xiàn)提供更好服務(wù)的，開發(fā)者應(yīng)給予足夠的關(guān)注并能夠靈活運(yùn)用。

3、混合競(jìng)價(jià)模式收益提升能力將進(jìn)一步得到驗(yàn)證并被行業(yè)認(rèn)可

由于Open Bidding并未在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面開啟，有些平臺(tái)支持實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，有些平臺(tái)支持半實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，有些平臺(tái)不支持競(jìng)價(jià)，混合競(jìng)價(jià)模式能夠很好的適應(yīng)復(fù)雜的渠道規(guī)則，所以，在尚未開放全面競(jìng)價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境下，2023年，市場(chǎng)仍將處于向Open Bidding過渡階段，Waterfall+Bidding的混合競(jìng)價(jià)模式依然是開發(fā)者流量變現(xiàn)的好選擇。

我們可以看到2022年較2021年，聚合工具的使用滲透率有了大幅提升，越來越多的中小開發(fā)者認(rèn)識(shí)到工具對(duì)收益有提升價(jià)值，開始接受并使用工具，但對(duì)系統(tǒng)使用和運(yùn)營(yíng)優(yōu)化仍有很多疑問，需要深入理解和運(yùn)用。因此，應(yīng)用混合競(jìng)價(jià)模式提升收益，還需要被進(jìn)一步驗(yàn)證。

?產(chǎn)品方面?

1、警惕流量減少，降低收益風(fēng)險(xiǎn)

2022年，我們看到部分行業(yè)類別流量增長(zhǎng)，也有部分行業(yè)流量減少（見圖4），流量下降明顯，可能的流量降低原因，一是用戶生命周期自然流失，二是APP體驗(yàn)變差，三是用戶需求改變，四是政策性因素。拋開開發(fā)者無(wú)法控制的政策性因素影響，前三種原因造成的流量減少，都需要開發(fā)者關(guān)注。

用戶自然流失與用戶生命周期相關(guān)，主要受APP屬性影響，不同屬性的用戶生命周期不同，用戶留存不同，開發(fā)者要掌握好用戶周期，避免對(duì)流量變現(xiàn)收益有較大影響。

APP用戶體驗(yàn)變差，是APP運(yùn)營(yíng)的內(nèi)因問題，平衡用戶體驗(yàn)和廣告收益，一直是開發(fā)者們的重要課題，2023年，開發(fā)者在產(chǎn)品端要更加考慮到用戶體驗(yàn)，兼顧收益，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。

用戶需求改變，是APP產(chǎn)品定位的問題，2022，純?cè)诰€直播APP用戶量減少明顯，整體在線直播行業(yè)活躍用戶都在急劇減少，用戶需求轉(zhuǎn)變了，但產(chǎn)品仍然定位在老的需求上，流量減少是必然的，開發(fā)者要謹(jǐn)慎產(chǎn)品立項(xiàng)，以及選擇賽道。

基于可預(yù)測(cè)的2023年流量變現(xiàn)需要注意的問題，優(yōu)加廣告平臺(tái)能夠提供的解決方案:一、系統(tǒng)工具優(yōu)化提升廣告收益;二、豐富廣告主預(yù)算填充;三、平衡用戶體驗(yàn)和廣告收益;四、針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)選擇變現(xiàn)策略。

一、系統(tǒng)工具有效支持混合競(jìng)價(jià)持續(xù)進(jìn)行

優(yōu)加廣告平臺(tái)具備強(qiáng)大的系統(tǒng)優(yōu)化能力，支持競(jìng)價(jià)模式及多個(gè)競(jìng)價(jià)渠道混合變現(xiàn)，對(duì)媒體流量按照期望的方式進(jìn)行靈活自主排序分配流量，讓不同廣告平臺(tái)間的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廣告充分競(jìng)爭(zhēng)，從而找到收益最 高的一個(gè)，實(shí)現(xiàn)最 大化收益。同時(shí)，提供業(yè)務(wù)診斷、流量分組、A/B測(cè)試等管理工具，幫助開發(fā)者有效探索最 優(yōu)配置，并通過數(shù)據(jù)報(bào)表能力，助力多維評(píng)估變現(xiàn)效果，讓決策更科學(xué)有效。

二、豐富廣告主預(yù)算填充

在支持開發(fā)者因流量增長(zhǎng)帶來的廣告需求方面，優(yōu)加廣告平臺(tái)渠道廣，高填充，高單價(jià)，不僅擁有超多廣告源，而且擁有各類差異化的廣告，品牌廣告預(yù)算為主，滿足不同行業(yè)APP廣告需求，為開發(fā)者帶來收益增長(zhǎng)。另外，優(yōu)加廣告平臺(tái)依托領(lǐng)先的技術(shù)，創(chuàng)新的理念，可以幫助廣告主及開發(fā)者精 準(zhǔn)匹配，將廣告與價(jià)值融合，提升廣告主營(yíng)銷價(jià)值、提升eCPM，為開發(fā)者贏取更高廣告收益。

三、平衡用戶體驗(yàn)和收益

針對(duì)廣告投放與用戶體驗(yàn)之間的矛盾關(guān)系，需要采用合適的策略方案以達(dá)到平衡。開發(fā)者在變現(xiàn)過程中需要注意:

注重用戶體驗(yàn)，不過度榨取用戶價(jià)值

合理廣告位置接入匹配廣告形式，將廣告內(nèi)容化，可以極大程度地保護(hù)用戶體驗(yàn)。優(yōu)加廣告聯(lián)盟作為專業(yè)的第三方廣告服務(wù)商，為開發(fā)者提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廣告產(chǎn)品形態(tài)，充分適配各類變現(xiàn)場(chǎng)景，幫助打造APP全場(chǎng)景變現(xiàn)能力。

合理頻次，根據(jù)APP具體廣告位情況，優(yōu)加廣告聯(lián)盟顧問可幫助開發(fā)者自主設(shè)置廣告位，因地制宜，控制廣告展示頻次，降低廣告對(duì)用戶體驗(yàn)的影響，讓廣告位獲得長(zhǎng)期發(fā)展可能。

優(yōu)質(zhì)素材激發(fā)用戶主動(dòng)性，目前階段仍然存在強(qiáng)制用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)下載等情況，在跳轉(zhuǎn)新標(biāo)準(zhǔn)下，開發(fā)者需要更多地調(diào)動(dòng)用戶主動(dòng)性，主動(dòng)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，完成下載激活。優(yōu)加廣告聯(lián)盟嚴(yán)格的素材審核體系，確保素材質(zhì)量?jī)?yōu) 秀，創(chuàng)意豐富;先審后投的投放方式，還有助于開發(fā)者選擇匹配自身產(chǎn)品的廣告素材，一站式滿足用戶需求，帶來更棒使用體驗(yàn)，增加用戶粘性。

此外，優(yōu)加廣告平臺(tái)還支持專項(xiàng)專審、安全風(fēng)控、智能監(jiān)控巡檢等，持續(xù)構(gòu)建安全、有效、健康的生態(tài)環(huán)境。

四、針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)選擇變現(xiàn)策略

流量變現(xiàn)模式，在不同行業(yè)、不同品類都有著不同的痛點(diǎn)，在變現(xiàn)過程中，開發(fā)者需要針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，采取不同措施解決。優(yōu)加廣告聯(lián)盟為開發(fā)者提供分行業(yè)的精細(xì)化變現(xiàn)解決方案，對(duì)癥下藥，為開發(fā)者爭(zhēng)取最 大收益。

以視頻影音行業(yè)為例，開發(fā)者面臨的痛點(diǎn)主要有因注重用戶體驗(yàn)而導(dǎo)致的流量變現(xiàn)場(chǎng)景少、因廣告變現(xiàn)場(chǎng)景體驗(yàn)不夠原生沉浸導(dǎo)致的用戶體驗(yàn)差，以及整體運(yùn)營(yíng)成本高、廣告ROI難打正。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，優(yōu)加廣告平臺(tái)為開發(fā)者提供多元組合搭配解決方案，根據(jù)APP細(xì)分品類提供具體、靈活的搭配方案，在保護(hù)用戶體驗(yàn)前提下，全面堅(jiān)守留存與收益。

而針對(duì)工具行業(yè)，開發(fā)者面臨的痛點(diǎn)主要有，因?yàn)楣ぞ叩目商娲詫?dǎo)致的用戶流失、因即用即走模式造成的使用時(shí)長(zhǎng)有限，廣告變現(xiàn)場(chǎng)景不足。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，優(yōu)加平臺(tái)為開發(fā)者提供合理變現(xiàn)意見，增加工具產(chǎn)品的內(nèi)容屬性，提升使用時(shí)長(zhǎng);將廣告素材融入內(nèi)容板塊，降低用戶體驗(yàn)影響，用更超值的服務(wù)換取更高的廣告收益。

其他行業(yè)優(yōu)加廣告平臺(tái)也有相關(guān)的方案供開發(fā)者參考，更好地解決變現(xiàn)痛點(diǎn)。

優(yōu) 秀的平臺(tái)能夠?yàn)殚_發(fā)者帶來豐富的資源、專業(yè)的服務(wù)、有效的策略、更好的成長(zhǎng)。開發(fā)者在變現(xiàn)過程中，不僅要關(guān)注用戶體驗(yàn)與效率，也要注重對(duì)廣告變現(xiàn)平臺(tái)的選擇。選對(duì)了，高收益將水到渠成!

優(yōu)加廣告平臺(tái)專注于為開發(fā)者提供高質(zhì)量變現(xiàn)，始終致力于運(yùn)用技術(shù)、理念與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，為各行業(yè)開發(fā)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓一切都更好。

（推廣）