播恩集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱:播恩）首 次公開發(fā)行新股不超過4，035.00萬股人民幣普通股(A股)的申請(qǐng)已獲中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)證監(jiān)許可[2023]271號(hào)文核準(zhǔn)。播恩在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)較為突出，近年來經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長。借助此次上市契機(jī)，將為公司中長期發(fā)展提供充足的資金來源，播恩將順勢(shì)大力發(fā)展主營業(yè)務(wù)，從而提高公司利潤水平。

營銷服務(wù)體系較為完善

據(jù)招股書披露，2019年至2021年及2022年1月至6月，播恩營收分別為10.26億元、15.10億元、17.71億元和6.97億元。在播恩經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健增長的背后，離不開公司高度重視產(chǎn)品售前、售中及售后管理，為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品及全面專業(yè)的服務(wù)建立了完善的營銷服務(wù)體系。按照市場(chǎng)地域劃分銷售區(qū)域，再將銷售區(qū)域細(xì)分為銷售大區(qū)，并進(jìn)一步細(xì)分銷售片區(qū)下沉布局，作為貼近客戶的銷售團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)產(chǎn)品宣傳推廣、客戶管理等支持性職能，確保為客戶提供及時(shí)、充分及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

同時(shí)，播恩集團(tuán)還制定了多元化培訓(xùn)體系，持續(xù)開展?fàn)I銷人員定期專項(xiàng)培訓(xùn)，不斷提升營銷人員專業(yè)技術(shù)水平、營銷技能。對(duì)于直銷客戶，公司不定期組織直銷養(yǎng)殖戶進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括飼料產(chǎn)品介紹、養(yǎng)殖方法、案例分享等;同時(shí)，通過電話或現(xiàn)場(chǎng)拜訪直銷養(yǎng)殖戶，實(shí)時(shí)了解客戶實(shí)際產(chǎn)品使用效果、提供養(yǎng)殖技術(shù)咨詢，并結(jié)合客戶養(yǎng)殖品種、環(huán)境等具體條件，提供有針對(duì)性的養(yǎng)殖方案。

對(duì)于經(jīng)銷客戶，播恩以線上培訓(xùn)、線下培訓(xùn)等多種方式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行營銷服務(wù)理念、專業(yè)養(yǎng)殖技能、飼料產(chǎn)品特點(diǎn)與使用方法的科學(xué)指導(dǎo)，不斷提高經(jīng)銷商專業(yè)技術(shù)和銷售服務(wù)水平;同時(shí)，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶，為終端客戶傳授養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和解決方案，維持良好客戶關(guān)系。公司及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、充分了解客戶需求，從售前、售中、售后等各個(gè)階段保證與客戶進(jìn)行及時(shí)有效的溝通，幫助客戶解決飼養(yǎng)及管理問題，提升公司品牌形象，從而有效維護(hù)現(xiàn)有客戶和開拓潛在客戶。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品受下游客戶認(rèn)可

目前，播恩已在全國設(shè)立若干銷售區(qū)域，銷售范圍已基本覆蓋全國主要生豬養(yǎng)殖省市。自成立以來，公司秉承“傳播農(nóng)業(yè)智慧，提升生命品質(zhì)”的企業(yè)文化，堅(jiān)持創(chuàng)新之路，緊密結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展方向，通過持續(xù)的技術(shù)研發(fā)及創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，現(xiàn)已在幼小動(dòng)物營養(yǎng)細(xì)分市場(chǎng)取得了較好成績，深受下游客戶認(rèn)可。

對(duì)于未來的發(fā)展，播恩表示公司將在保持現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，積極開拓下游大型養(yǎng)殖場(chǎng)客戶，助力公司進(jìn)入更多大型養(yǎng)殖場(chǎng)供應(yīng)商名錄。同時(shí)，公司將積極探求下游客戶需求，掌握下游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整原料配方，不斷推出新型產(chǎn)品組合，從而提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和先進(jìn)性，有效提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭力。

此外，播恩未來還將繼續(xù)堅(jiān)持“全球智慧、本土融合”的研發(fā)理念，在現(xiàn)有研發(fā)體系基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善技術(shù)中心功能，以技術(shù)中心為平臺(tái)、以人才為核心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為結(jié)果，進(jìn)行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。除自主研發(fā)外，公司將加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)、高等院校的交流與合作，有效整合產(chǎn)、學(xué)、研三方資源優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新。同時(shí)，通過建立高水平研發(fā)平臺(tái)，形成更多核心技術(shù)，為公司成為生物飼料企業(yè)的典范提供技術(shù)保障。

播恩認(rèn)為，通過此次上市將極大提高公司的知名度和市場(chǎng)影響力，有利于公司吸引并留住優(yōu) 秀人才，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供了保障。本次公開發(fā)行股票將為公司中長期發(fā)展提供充足的資金來源，同時(shí)建立了資本市場(chǎng)融資通道，使公司具備了更為強(qiáng)勁的后續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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