?2月21日，時(shí)趣在北京舉辦了「進(jìn)入“好快多省”的品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意生態(tài)時(shí)代」發(fā)布會(huì)，重磅推出了「銀河優(yōu)選」和「IP宇宙」等營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)服務(wù)產(chǎn)品，以及《2023時(shí)趣中國(guó)青年生活消費(fèi)觀調(diào)研及營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告》。

?時(shí)趣IP宇宙負(fù)責(zé)人趙芳芳分享了《IP宇宙平臺(tái)展示介紹》，并結(jié)合消費(fèi)洞察、品牌需求和IP營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，進(jìn)行了2023-2024年十大高價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)IP的推薦。

?時(shí)趣IP宇宙負(fù)責(zé)人趙芳芳在發(fā)布會(huì)演講現(xiàn)場(chǎng)

?時(shí)趣IP宇宙負(fù)責(zé)人趙芳芳演講實(shí)錄:

?在大量品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們發(fā)現(xiàn)IP營(yíng)銷(xiāo)已成為當(dāng)下品牌營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)化手段，根據(jù)時(shí)趣洞察引擎的數(shù)據(jù)顯示，在2021年有14萬(wàn)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，其中50%的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役用到IP。當(dāng)然，這里的IP定義是非常廣義的，包括明星藝人、動(dòng)漫游戲、文化藝術(shù)、垂直行業(yè)專(zhuān)家、活動(dòng)機(jī)構(gòu)等等。

?那么，我們?yōu)槭裁磿?huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌方越來(lái)越關(guān)注各類(lèi)型IP?原因是，很多品牌和我們說(shuō)，流量時(shí)代是一件非常浪費(fèi)錢(qián)的時(shí)代，品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能挖掘到未來(lái)自傳播的窗口。所以，IP宇宙也是基于這個(gè)洞察應(yīng)運(yùn)而生的。

?在和很多品牌交流之后，我們總結(jié)了品牌方在IP合作當(dāng)中的五個(gè)痛點(diǎn):

?1、IP資源碎片化。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市面上的IP多達(dá)幾萬(wàn)個(gè)，像我們熟知的迪士尼算是世界上最 大的IP工廠，就有幾百個(gè)IP。也就是說(shuō)，IP像星星一樣星羅棋布，如何找到這些IP是一件非常有難度的事情;

?2、IP價(jià)格不透明。IP更重要的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值體現(xiàn)是和品牌產(chǎn)出內(nèi)容、有話題，但I(xiàn)P又是一個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品，是需要品牌做定制化內(nèi)容。很多品牌來(lái)找我們咨詢(xún)IP時(shí)會(huì)問(wèn)某某IP的一級(jí)代理商是誰(shuí)，以及授權(quán)金額的真實(shí)性和有效性，都成為了很多品牌關(guān)注的問(wèn)題;

?3、IP合作復(fù)雜。由于IP不同，每個(gè)IP的收費(fèi)模式、合作模式等都有非常大的差異性，這時(shí)候就需要專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行雙邊溝通;

?4、IP篩選難。剛剛說(shuō)到的這些內(nèi)容是IP營(yíng)銷(xiāo)前期的準(zhǔn)備溝通工作，到啟動(dòng)合作階段，幾萬(wàn)個(gè)IP如何能和品牌項(xiàng)目進(jìn)行有效連接?在這個(gè)部分就涉及到了IP合作篩選，品牌怎么選擇適合的，IP的熱度是否能匹配品牌，也是一個(gè)很重要的工作;

?5、深度創(chuàng)意難。在進(jìn)入整個(gè)項(xiàng)目的后期階段，品牌如何把IP和牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意有效結(jié)合，也是一大難題。

?基于以上所有的洞察，我們?cè)谌ツ?月5號(hào)重磅推出文化+技術(shù)的一站式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)「IP宇宙」，詳細(xì)了解可以關(guān)注一下ip-yuzhou.com。

?從去年5月份到現(xiàn)在，「IP宇宙」產(chǎn)品進(jìn)行了三次迭代，通過(guò)嫁接時(shí)趣的洞察引擎系統(tǒng)，把資源對(duì)比、數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)造力銀河數(shù)據(jù)分析有效對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

?現(xiàn)在IP宇宙的運(yùn)營(yíng)邏輯是首先可以基于平臺(tái)上5000多個(gè)IP進(jìn)行篩選，篩選匹配后，品牌可以通過(guò)「銀河優(yōu)選」匹配專(zhuān)業(yè)的IP營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，整個(gè)過(guò)程中會(huì)有「IP宇宙」的PM+媒介團(tuán)隊(duì)有效的響應(yīng)品牌需求。當(dāng)然，我們也不斷積累沉淀數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行一些營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)預(yù)測(cè)，賦能品牌IP營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

?講到這里，很多人會(huì)問(wèn)「IP宇宙」的商業(yè)模式是什么?

?「IP宇宙」是一個(gè)B2B平臺(tái)，一端是我們?nèi)腭v到平臺(tái)的IP方，IP方主要有三個(gè)類(lèi)型:IP所有版權(quán)方、國(guó)內(nèi)獨(dú) 家IP孵化方、國(guó)內(nèi)獨(dú) 家代理方，這些IP都是有定價(jià)權(quán)的，我們幫客戶(hù)完成了一個(gè)需要大量時(shí)間確權(quán)的一個(gè)環(huán)節(jié)。另一端是所有品牌客戶(hù)，品牌和IP方可以在平臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)無(wú)縫溝通，所以，「IP宇宙」的一大亮點(diǎn)是，在這個(gè)平臺(tái)上沒(méi)有中間商掙差價(jià)的。

?「IP宇宙」的平臺(tái)盈利模式是通過(guò)和IP方簽訂年框代理，拿到一個(gè)返點(diǎn)，因?yàn)槠脚_(tái)上的所有IP是有真實(shí)授權(quán)、真實(shí)數(shù)據(jù)、真實(shí)案例，我們支持多種多樣的簽約模式，比如品牌方想和IP方直接簽約，或者通過(guò)時(shí)趣購(gòu)買(mǎi)附加創(chuàng)意和產(chǎn)品，以及簽三方合作，由時(shí)趣監(jiān)管整個(gè)項(xiàng)目合作。

?截止去年12月份，已入駐「IP宇宙」的一手IP有5000多家，這個(gè)數(shù)字是中國(guó)現(xiàn)在整個(gè)IP儲(chǔ)備池最 大的數(shù)字了，同時(shí)，注冊(cè)「IP宇宙」的品牌用戶(hù)超過(guò)1000人，累計(jì)合作的品牌客戶(hù)有100多家。2022年時(shí)趣獲得IP類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)超過(guò)43個(gè)，包括金投賞、金鼠標(biāo)、虎嘯獎(jiǎng)等等，另外，我們還獲得了2022年北京文化品牌消費(fèi)金榜，2023-2025歐萊雅年度IP供應(yīng)商的身份。

?在「IP宇宙」服務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，我們分為四大部分:1、PM團(tuán)隊(duì)，成員都是在IP垂直細(xì)分領(lǐng)域，既懂營(yíng)銷(xiāo)又懂IP的專(zhuān)業(yè)性人才;2、IP媒介團(tuán)隊(duì)，媒介團(tuán)隊(duì)是按照類(lèi)型細(xì)分的，有文化國(guó)潮、明星、垂直行業(yè)專(zhuān)家、游戲動(dòng)漫、活動(dòng)五大領(lǐng)域;3、采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)所有入駐IP的確權(quán)和詢(xún)價(jià)工作;4、IP運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)IP的開(kāi)發(fā)，「IP宇宙」產(chǎn)品品牌和傳播等工作。

?介紹了以上這些之后，我想分享一些「IP宇宙」的案例，這三個(gè)案例不管是IP方還是品牌方都有增益作用。

?第 一個(gè)項(xiàng)目是養(yǎng)生堂和國(guó)子監(jiān)。在去年6.18，養(yǎng)生堂就提出了品牌訴求，一是希望在維生素B族里面建立和其他品牌產(chǎn)品的區(qū)隔，二是強(qiáng)化維生素B族對(duì)熬夜人群的加持作用。在接到品牌需求后，通過(guò)「IP宇宙」有洞察到元明清最 高學(xué)府國(guó)子監(jiān)，它對(duì)食品尤其保健品非常在意。最 后，養(yǎng)生堂借勢(shì)國(guó)子監(jiān)IP，關(guān)聯(lián)到了更多用戶(hù)消費(fèi)場(chǎng)景。在高考、國(guó)考、研究生考試期間，養(yǎng)生堂B族維生素聯(lián)合國(guó)子監(jiān)發(fā)布聯(lián)名款包裝產(chǎn)品，結(jié)合國(guó)子監(jiān)IP金榜題名、魚(yú)躍龍門(mén)、排名靠前等設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品賦予了祈福、吉祥的寓意，引發(fā)考生關(guān)注和喜愛(ài)。這個(gè)項(xiàng)目出街后，養(yǎng)生堂在天貓上的銷(xiāo)量一直穩(wěn)居第 一，國(guó)子監(jiān)在這個(gè)項(xiàng)目之后也有很多商業(yè)合作，這是雙邊都受益的項(xiàng)目。

?第二是伊利金領(lǐng)冠和潘通的合作。去年618期間，伊利金領(lǐng)冠聯(lián)合潘通 PANTONE色彩研究所推出“金領(lǐng)冠寶寶粉”專(zhuān)屬色彩，并邀請(qǐng)知名畫(huà)師繪制插畫(huà)設(shè)計(jì)定制款“小粉盒”，溫柔呵護(hù)新生寶寶。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，618期間，該聯(lián)名產(chǎn)品獲得天貓品類(lèi)銷(xiāo)量推薦榜第 一名。同時(shí)，潘通通過(guò)這個(gè)合作打開(kāi)了和母嬰品類(lèi)品牌的商業(yè)化形式。

?第三是Yumziya× 可口可樂(lè)“律動(dòng)方塊”。去年5月，可口可樂(lè)“樂(lè)創(chuàng)無(wú)界”在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布了以元宇宙概念為靈感可口可樂(lè)新品“律動(dòng)方塊”（Byte）。既要延續(xù)品牌價(jià)值，又要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破與創(chuàng)新，時(shí)趣將虛擬人作為載體，讓可口可樂(lè)合作了來(lái)自荒海元宇宙的虛擬人Yumziya(任子雅)，共創(chuàng)了TVC、動(dòng)態(tài)海報(bào)、AR小程序等創(chuàng)意內(nèi)容，吸引了眾多對(duì)元宇宙和虛擬空間感興趣的年輕消費(fèi)者。

?結(jié)合「IP宇宙」對(duì)于IP營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的深度了解和品牌服務(wù)，以及消費(fèi)趨勢(shì)偏好，我們對(duì)不同類(lèi)型IP進(jìn)行了今年的重點(diǎn)十大推薦IP:三體、王 者榮耀、尋找獨(dú)角獸、敦煌文創(chuàng)、景德鎮(zhèn)中國(guó)陶瓷博物館、你好火星、蜷川實(shí)花、諾貝爾獎(jiǎng)得主、系列非遺傳承人、虛擬偶像。

?首先，我推薦的就是三體。三體的熱度不言而喻，騰訊、B站、奈飛都會(huì)為這個(gè)作品做很大的加持，同時(shí)三體今年有非常大的展，也是歡迎很多對(duì)于科幻、科技感興趣的品牌多和三體合作。

?第二，王 者榮耀。王 者榮耀的帶貨能力、熱度不言而喻。

?第三，尋找獨(dú)角獸。我們知道潮玩市場(chǎng)是百萬(wàn)市場(chǎng)，黏性特別高，以收藏價(jià)值為主的IP在市面上得到了很大的關(guān)注度，同時(shí)現(xiàn)在FARMER BOB有很大的二級(jí)市場(chǎng)溢價(jià)能力。

?第四，敦煌文創(chuàng)。為什么推薦敦煌?現(xiàn)在00后的國(guó)潮文化自信非常強(qiáng)，除了“一帶一路”政策的影響之下，其實(shí)它作為中國(guó)的一個(gè)名片，更重要的是敦煌除了壁畫(huà)文化之外，可以看到包括鳴沙山、月亮泉這樣的自然文化遺跡，對(duì)于整合營(yíng)銷(xiāo)有非常充沛的加持和互動(dòng)作用。

?第五，景德鎮(zhèn)中國(guó)陶瓷博物館。宋元明清的官窯都在景德鎮(zhèn)，景德鎮(zhèn)除了代表中國(guó)最 高的瓷器匠人精神之外，也是中國(guó)非常重要的出海名片。

?第六，你好火星。我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)航天這幾年除了煥發(fā)科技名片作用，更重要的是它的熱度正在持續(xù)攀升，還有探月、探火工程的發(fā)展。今年以探火工程為主導(dǎo)的你好火星IP會(huì)有非常大的巡演，這個(gè)展覽熱度也會(huì)加持到IP本身。

?第七，蜷川實(shí)花?，F(xiàn)在討論女性的話題越來(lái)越多，蜷川實(shí)花作為知名攝影家，一直以來(lái)致力于用花展示女性魅力，去年3月8號(hào)在中國(guó)做了一個(gè)大的展，今年仍然會(huì)做一個(gè)大的線下展，和女性相關(guān)或者女性主義或者花相關(guān)的可以多關(guān)注一下這個(gè)IP。

?第八，一系列諾貝爾獎(jiǎng)得主。整個(gè)諾獎(jiǎng)得主代表了全世界科學(xué)的最 高榮譽(yù)，能夠得到諾獎(jiǎng)得主背書(shū)，不僅可以和C端消費(fèi)者有效溝通，也能讓他們認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的魅力。

?第九，系列的非遺傳承人。非遺除了代表古代和現(xiàn)代的傳承技藝和匠心工程之外，最重要的還有一定的地域?qū)傩蕴攸c(diǎn)。

?第十，虛擬偶像。當(dāng)然熱度比之前會(huì)低，但是接下來(lái)會(huì)出現(xiàn)在更多的領(lǐng)域，擁抱潮流肯定是一個(gè)未來(lái)的特征。

?以上就是我們的十大IP推薦，最 后還是想再次感謝所有支持時(shí)趣的IP方，以及所有從「IP宇宙」建立起就信任我們的所有品牌客戶(hù)。接下來(lái)，在2023年我們也希望做出更好的IP營(yíng)銷(xiāo)案例，希望下次有機(jī)會(huì)和大家一起分享，謝謝。

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