近日，impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang受邀出席Morketing Summit 2022- 2023 全球營(yíng)銷商業(yè)峰會(huì)，以“回歸品牌初衷，與消費(fèi)者建立有機(jī)關(guān)系”為主題進(jìn)行了分享，并與在場(chǎng)出海企業(yè)各領(lǐng)域的營(yíng)銷領(lǐng)軍人物共同探討中國(guó)品牌出海的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)。

Jennifer Zhang在峰會(huì)上表示：“在消費(fèi)變革和新營(yíng)銷趨勢(shì)下，無(wú)論出海企業(yè)處在發(fā)展的哪個(gè)階段，想要在開展品牌建設(shè)的同時(shí)取得實(shí)效，都需要理解品牌形成的內(nèi)核邏輯及背后的消費(fèi)者真實(shí)需求?！?/p>

在如今的營(yíng)銷時(shí)代，品牌需要通過(guò)多樣化的圈層影響力、構(gòu)建不同領(lǐng)域的營(yíng)銷生態(tài)圈，來(lái)激發(fā)大眾消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。對(duì)企業(yè)而言，如何找到合適的營(yíng)銷伙伴輸出有效的營(yíng)銷信息，由面到點(diǎn)、由圈層到個(gè)人地傳播信息，由點(diǎn)到面、由UGC反哺OGC地?cái)U(kuò)大消費(fèi)者信任，由單點(diǎn)到多點(diǎn)、由單一側(cè)的營(yíng)銷方式融匯到整個(gè)營(yíng)銷體系的打造，是當(dāng)前營(yíng)銷人員工作的重點(diǎn)。

合作伙伴營(yíng)銷，通過(guò)圈層影響力建立品牌與消費(fèi)者的有機(jī)關(guān)系

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式通過(guò)流量投放來(lái)觸達(dá)消費(fèi)者，但這只解決了讓消費(fèi)者看見的問(wèn)題，并沒有解決讓消費(fèi)者了解、喜歡，甚至共情的問(wèn)題。

但通過(guò)合作伙伴營(yíng)銷，可以解決上述問(wèn)題。比如在內(nèi)容維度，通過(guò)營(yíng)銷伙伴完成對(duì)品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容的再創(chuàng)造，用圈層消費(fèi)者更容易接受的方式傳播PGC(Professionally-generated Content)與OGC(Occupationally-generated Content)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者主動(dòng)傳播UGC內(nèi)容，并影響其他消費(fèi)者，進(jìn)而形成接力效應(yīng)。

這些內(nèi)容逐漸沉淀為品牌資產(chǎn)，塑造起品牌的形象，賦予品牌性格，讓品牌在消費(fèi)者心中更立體、更有溫度，從而建立起品牌與消費(fèi)者的有機(jī)關(guān)系，共生共贏。

“在當(dāng)下全球營(yíng)銷環(huán)境中，情緒價(jià)值，比如共情，更能影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。因此，中國(guó)企業(yè)想順利出海，要做好兩點(diǎn)：首先，真正熟悉本地消費(fèi)者，學(xué)會(huì)用好‘本地人’說(shuō)好‘本地話’；其次，讓消費(fèi)者不僅要了解到品牌故事和故事背后與消費(fèi)者相關(guān)的品牌情緒、產(chǎn)品促銷信息，還要喜歡品牌、愿意主動(dòng)推薦品牌，這樣才能讓中國(guó)出海品牌快速在目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)一席之地。”Jennifer Zhang在分享中提到，“品牌開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，建立與消費(fèi)者的有機(jī)聯(lián)系，根本目的是為了讓營(yíng)銷伙伴帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)形成管道收益，成為品牌增長(zhǎng)的源泉?！?/p>

impact.com解決品牌規(guī)模化開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

出海企業(yè)營(yíng)銷人員亟待解決的另一個(gè)問(wèn)題就是，如何開展規(guī)模化的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目以幫助品牌獲得品牌增長(zhǎng)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的雙收益。

很多出海企業(yè)由于在合作伙伴營(yíng)銷業(yè)務(wù)線配置的管理資源有限，容易出現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)割裂、無(wú)法獲悉真實(shí)的轉(zhuǎn)化實(shí)效等情況。同時(shí)，營(yíng)銷人員囿于繁雜的數(shù)據(jù)工作，也面臨無(wú)法施展拳腳展開創(chuàng)意工作或體系化思考、無(wú)法規(guī)?；_展?fàn)I銷項(xiàng)目等問(wèn)題。簡(jiǎn)言之，無(wú)法將合作伙伴營(yíng)銷品效合一的實(shí)效體現(xiàn)到最 大化。

impact.com作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái)，能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目的全流程管理，其中包括：對(duì)營(yíng)銷伙伴篩選拓展招募、合作對(duì)接溝通、簽約計(jì)傭支付，到追蹤營(yíng)銷效果、互動(dòng)再開發(fā)合作伙伴、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性并優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作等。

品牌使用impact.com平臺(tái)開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，在各個(gè)流程上合理安排營(yíng)銷預(yù)算、減少繁冗的數(shù)據(jù)或平臺(tái)維護(hù)工作，控制營(yíng)銷成本，降低人力成本，并且有了規(guī)模化培養(yǎng)合作伙伴關(guān)系、大范圍開展?fàn)I銷項(xiàng)目的可能性，打破品牌增長(zhǎng)的限制。

“出海企業(yè)想在海外市場(chǎng)建立可持續(xù)發(fā)展的品牌，使用impact.com平臺(tái)開展合作伙伴營(yíng)銷，開展真正品效合一、降本增效的營(yíng)銷項(xiàng)目，”Jennifer Zhang表示，“將品牌價(jià)值有效轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和實(shí)在的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，是impact.com真正的價(jià)值所在，也是品牌出海真正的訴求所在?！?/p>

關(guān)于impact.com

impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷管理平臺(tái)，自 2008 年成立以來(lái)，始終致力于優(yōu)化升級(jí)企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式，包括傳統(tǒng)網(wǎng)盟、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強(qiáng)大且有構(gòu)建性能力的平臺(tái)可以幫助品牌方、營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費(fèi)者建立真實(shí)、持久且互惠互利的關(guān)系。

在整個(gè)消費(fèi)行為過(guò)程中，impact.com的用戶能夠用有效、透明的方式，聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，從而推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并為消費(fèi)者創(chuàng)造新穎多樣的價(jià)值。想要了解impact.com的技術(shù)平臺(tái)與合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目如何推動(dòng)沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯(lián)想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業(yè)品牌的收入增長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)官網(wǎng)。

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