新聞資訊類(lèi)APP是當(dāng)下智能手機(jī)用戶(hù)必備的裝機(jī)軟件。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，信息資訊成為當(dāng)今社會(huì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一，人們通過(guò)手機(jī)應(yīng)用隨時(shí)隨地獲取所需要的信息，同時(shí)，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新聞資訊類(lèi)APP可以為用戶(hù)提供更加個(gè)性化的服務(wù)。

從收益模式上來(lái)講，新聞資訊類(lèi)應(yīng)用更多地依賴(lài)廣告變現(xiàn)獲得收益，收益模式較為單一，主要針對(duì)廣告投放收費(fèi)。隨著用戶(hù)流量規(guī)模增長(zhǎng)放緩，粗放的廣告展示變現(xiàn)模式收益增長(zhǎng)見(jiàn)頂，如何提升變現(xiàn)效率，讓收益穩(wěn)中有升，成為開(kāi)發(fā)者較為關(guān)注的問(wèn)題。

今天，我們就從廣告變現(xiàn)這一模式來(lái)聊聊，如何提升變現(xiàn)效率，拓展廣告庫(kù)存，最終達(dá)到提升收益的目的。

如何提升移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)效率？

從收益公式來(lái)看，影響收益的因素是曝光量和單價(jià)，影響曝光量的主要因素是請(qǐng)求量、填充率、曝光率，而影響單價(jià)的因素主要是轉(zhuǎn)化率，這四個(gè)因素既受廣告供給方影響也受開(kāi)發(fā)者主觀因素影響，品牌廣告主、優(yōu)質(zhì)素材和高單價(jià)的廣告媒體方會(huì)更愿意接，低價(jià)低質(zhì)的廣告顯然是開(kāi)發(fā)者不愿意接的，所以，曝光量的高低主要取決于怎樣進(jìn)行廣告填充和怎樣提高轉(zhuǎn)化率，對(duì)廣告供給方來(lái)說(shuō)，差異化預(yù)算，也就是增加預(yù)算的豐富程度，給開(kāi)發(fā)者更多的優(yōu)質(zhì)廣告是能有效解決提升曝光量這個(gè)問(wèn)題的。二是單價(jià)因素怎么提升，單價(jià)的影響因素我們看到主要是與轉(zhuǎn)化率相關(guān)，轉(zhuǎn)化率包含兩個(gè)層級(jí)，第 一層級(jí)是外層的廣告點(diǎn)擊率，第二層級(jí)是后端的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)推廣目標(biāo)不同這個(gè)轉(zhuǎn)化率可以是激活率、購(gòu)買(mǎi)率、表單轉(zhuǎn)化率等等，這里提升轉(zhuǎn)化率（雙率提升）主要還是從媒體流量出發(fā)去解決，提升用戶(hù)流量的質(zhì)量是關(guān)鍵，其次，做好整個(gè)廣告展示形態(tài)鏈路優(yōu)化促進(jìn)轉(zhuǎn)化也是重要方面。

1、預(yù)算豐富度，匹配滲透提升收益

根據(jù)優(yōu)加聯(lián)盟觀察，在新聞資訊類(lèi)行業(yè)APP廣告預(yù)算中，平臺(tái)電商廣告占比最 高，是主力預(yù)算，影音視頻、游戲行業(yè)廣告占比相對(duì)較低，但游戲類(lèi)廣告單價(jià)較高，是新聞資訊行業(yè)提收的重要方式。豐富的廣告素材類(lèi)型可以輻射更多移動(dòng)應(yīng)用用戶(hù)，增加點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，提升變現(xiàn)收益。

優(yōu)加廣告聯(lián)盟具有十分豐富的電商廣告主預(yù)算，在多年來(lái)的發(fā)展過(guò)程中掌握了大量頭部廣告主，預(yù)算充足，質(zhì)量?jī)?yōu)異，是開(kāi)發(fā)者不錯(cuò)的變現(xiàn)收益伙伴。針對(duì)新聞資訊類(lèi)應(yīng)用變現(xiàn)情況，優(yōu)加廣告聯(lián)盟整理了一套定制化提收策略，供開(kāi)發(fā)者參考。

把握投放特征，提升主力預(yù)算：

針對(duì)電商廣告，更高單價(jià)多在收益節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)，一般在每年的 6 月、 11 月、 12 月迎來(lái)預(yù)算高峰，且營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)以推廣產(chǎn)品信息為主，需要明確展示產(chǎn)品圖片、功能點(diǎn)等，需要廣告位置以豎版或者橫版圖片為主，更全面詳細(xì)地展示產(chǎn)品信息。

在電商預(yù)算高峰期，優(yōu)加廣告聯(lián)盟建議開(kāi)發(fā)者可以從以下三點(diǎn)入手提效：

• 全面接入開(kāi)屏/插屏場(chǎng)景：開(kāi)屏、插屏作為圖片素材的優(yōu)勢(shì)場(chǎng)景，與電商預(yù)算適配度更高，且開(kāi)屏具有黃金展示時(shí)機(jī)，插屏又有一定的強(qiáng)制性，廣告轉(zhuǎn)化效果較好，都是電商廣告主更想拿到的廣告位。

• 設(shè)計(jì)好信息流廣告位：信息流廣告以其強(qiáng)原生性深受廣告主和開(kāi)發(fā)者喜愛(ài)。對(duì)廣告主來(lái)講，種草模式更易被消費(fèi)者接受，廣告曝光率更高；對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)講，在保證用戶(hù)體驗(yàn)的前提下進(jìn)行廣告轉(zhuǎn)化，是一種更優(yōu)的選擇。

• 大促節(jié)點(diǎn)提高廣告加載率：營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)預(yù)算充足，廣告素材豐富，短期內(nèi)提升信息流廣告加載頻次，可以更大程度增加收入。

• 即時(shí)診斷：在廣告變現(xiàn)過(guò)程中，需要根據(jù)當(dāng)下廣告素材、變現(xiàn)需求等及時(shí)調(diào)整策略，當(dāng)變現(xiàn)數(shù)據(jù)橫向比較與大盤(pán)差異較大時(shí)，需要及時(shí)進(jìn)行干預(yù)調(diào)整，保證收益水平，優(yōu)加廣告系統(tǒng)支持實(shí)時(shí)診斷，出現(xiàn)異常及時(shí)報(bào)警，保證收益穩(wěn)定性。

2、雙效率提升，調(diào)優(yōu)形態(tài)鏈路

在開(kāi)屏插屏之外，信息流廣告也是資訊新聞?lì)愋袠I(yè)變現(xiàn)的主流場(chǎng)景之一，但是CTR（點(diǎn)擊率）低是行業(yè)普遍的痛點(diǎn)，如何提升信息流場(chǎng)景的CTR、CVR，是在變現(xiàn)過(guò)程中需要被考慮的問(wèn)題。對(duì)此，優(yōu)加廣告聯(lián)盟建議開(kāi)發(fā)者優(yōu)化渲染方案，借助優(yōu)加SDK能力，達(dá)到提升目的。

優(yōu)化渲染布局，提升廣告信息傳遞性：信息流廣告素材可能為橫板也可能為豎版，開(kāi)發(fā)者需要調(diào)整好廣告位置大小，盡可能保證素材內(nèi)容不會(huì)被壓縮，保證素材傳遞的信息完整性與美觀度。

優(yōu)化形態(tài)鏈路，直達(dá)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面：多次點(diǎn)擊可能會(huì)消磨用戶(hù)熱情，降低購(gòu)買(mǎi)欲望，因此，開(kāi)發(fā)者在廣告鏈路的設(shè)計(jì)上，要盡量在一次跳轉(zhuǎn)后到達(dá)購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面，快速完成購(gòu)買(mǎi)，也給用戶(hù)更好的使用體驗(yàn)。

如何提升廣告庫(kù)存量級(jí)？

從APP發(fā)起請(qǐng)求到用戶(hù)端廣告曝光，需要經(jīng)過(guò)請(qǐng)求、填充、比價(jià)、曝光等環(huán)節(jié)，提升中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率可以在請(qǐng)求量不變的情況下，有效提升廣告曝光量，實(shí)現(xiàn)收入提升。優(yōu)加廣告聯(lián)盟建議開(kāi)發(fā)者，可以合理利用價(jià)格策略，提升廣告填充率，同時(shí)，通過(guò)減少參競(jìng)前過(guò)濾，提升高價(jià)廣告曝光率。

1、填充率提升-合理利用價(jià)格策略

優(yōu)加廣告聯(lián)盟Bidding+waterfall策略，當(dāng)APP發(fā)出廣告請(qǐng)求后，Bidding勝出渠道與Waterfall第 一優(yōu)先級(jí)比價(jià)，價(jià)格最 高者獲得展示機(jī)會(huì)。在優(yōu)加廣告聯(lián)盟平臺(tái)中，開(kāi)發(fā)者還可以通過(guò)設(shè)置eCPM底價(jià)來(lái)對(duì)不同廣告渠道建立排序機(jī)制，渠道按照設(shè)置的eCPM價(jià)格進(jìn)行自動(dòng)排序，價(jià)高者獲得展示機(jī)會(huì)，增加優(yōu)質(zhì)廣告勝出率，提升總體廣告收益。

這一策略可大幅提升廣告填充率，分時(shí)填充率穩(wěn)定在90%以上，而且維護(hù)成本更低，可實(shí)時(shí)返回最 高廣告報(bào)價(jià)，方便開(kāi)發(fā)者便捷比價(jià)，告別繁復(fù)的調(diào)價(jià)操作。同時(shí)，使用Bidding策略可以更好承接高價(jià)爆發(fā)性預(yù)算，在節(jié)點(diǎn)預(yù)算到來(lái)時(shí)，快速反應(yīng)提升報(bào)價(jià)，eCPM漲幅較高。

2、曝光率提升-減少參競(jìng)前過(guò)濾

在廣告填充和競(jìng)勝環(huán)節(jié)中間有一個(gè)易被忽略的環(huán)節(jié)——參競(jìng)。在參競(jìng)這一環(huán)節(jié)，出于用戶(hù)體驗(yàn)、APP性能、成本的考慮，大部分開(kāi)發(fā)者會(huì)進(jìn)行參競(jìng)前過(guò)濾。屏蔽掉部分不符合細(xì)分用戶(hù)群體、低質(zhì)量或者低價(jià)的廣告素材。

參競(jìng)前過(guò)濾可能會(huì)導(dǎo)致高報(bào)價(jià)廣告喪失比價(jià)資格，降低收益及曝光率。優(yōu)加廣告聯(lián)盟建議，在參競(jìng)環(huán)節(jié)適當(dāng)設(shè)置屏蔽、過(guò)濾規(guī)則，可以從以下幾點(diǎn)優(yōu)化：

1）增加相似素材頻率：根據(jù)廣告投放效果分析，相似素材重復(fù)觸達(dá)用戶(hù)，更有利于促成用戶(hù)轉(zhuǎn)化；減少素材頻率控制，在參競(jìng)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)高者曝光，保證收益最 大化。

2）適配廣告容器：合理規(guī)劃設(shè)計(jì)廣告位，保障廣告容器兼容所有素材規(guī)格，避免廣告素材因不兼容問(wèn)題，播放失敗。（如您對(duì)素材規(guī)格、容器設(shè)計(jì)有疑問(wèn)，可以咨詢(xún)優(yōu)加廣告聯(lián)盟）

3）適當(dāng)增加廣告超時(shí)時(shí)長(zhǎng)：超時(shí)過(guò)濾會(huì)大幅降低填充率，適當(dāng)放開(kāi)超時(shí)限制，填充率會(huì)大幅提升。

如何優(yōu)化廣告請(qǐng)求策略？

開(kāi)發(fā)者的請(qǐng)求策略會(huì)直接影響平臺(tái)對(duì)流量?jī)r(jià)值的判斷，影響到平臺(tái)對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的廣告填充率和廣告報(bào)價(jià)。優(yōu)加廣告聯(lián)盟建議，開(kāi)發(fā)者可以精細(xì)化廣告場(chǎng)景，針對(duì)性地設(shè)置廣告觸發(fā)策略，設(shè)置更為有效的請(qǐng)求順序，通過(guò)合理完善的請(qǐng)求機(jī)制，有效提升廣告請(qǐng)求率和請(qǐng)求價(jià)值。

1、精細(xì)化劃分廣告場(chǎng)景

在資訊新聞?lì)愋袠I(yè)的典型信息流場(chǎng)景中，同一用戶(hù)在APP不同頁(yè)面頻道、不同刷到頻率時(shí)會(huì)體現(xiàn)出不同的廣告變現(xiàn)價(jià)值。區(qū)分標(biāo)記廣告場(chǎng)景、廣告位的屬性，對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化拆分，可以更好地根據(jù)廣告場(chǎng)景劃分廣告策略，從而獲得更高廣告報(bào)價(jià)。

因此，優(yōu)加廣告聯(lián)盟建議開(kāi)發(fā)者在場(chǎng)景使用時(shí)需做到「選的準(zhǔn)」和「用的細(xì)」：

1）選的準(zhǔn)：針對(duì)信息流圖文、激勵(lì)視頻、信息流視頻、插屏等不同的廣告形式，開(kāi)發(fā)者需要針對(duì)具體廣告位特點(diǎn)屬性設(shè)置展示策略，準(zhǔn)確對(duì)標(biāo)廣告場(chǎng)景高收益模型，最 大程度提升每次廣告價(jià)值，保證高收益。

2）的細(xì)：開(kāi)發(fā)者在實(shí)際變現(xiàn)過(guò)程中，可使用優(yōu)加廣告聯(lián)盟A/B測(cè)試功能，基于刷新順序、曝光位置等指標(biāo)，測(cè)試eCPM、曝光率等變現(xiàn)效果，對(duì)價(jià)值差異較大的細(xì)分廣告場(chǎng)景進(jìn)行拆分，讓收益過(guò)低廣告位可直接替換，以保證用戶(hù)體驗(yàn)為主，讓黃金位置得到更高廣告報(bào)價(jià)。

2、合理設(shè)置觸發(fā)策略

開(kāi)發(fā)者在設(shè)計(jì)廣告請(qǐng)求觸發(fā)鏈路時(shí)，通常需要配置「單次請(qǐng)求條數(shù)」和「請(qǐng)求觸發(fā)時(shí)機(jī)」這兩個(gè)核心參數(shù)。當(dāng)請(qǐng)求條數(shù)或者請(qǐng)求時(shí)機(jī)設(shè)計(jì)不合理時(shí)，不僅有可能造成展示機(jī)會(huì)被浪費(fèi)，也可能會(huì)降低請(qǐng)求向曝光的轉(zhuǎn)化效率。

如何在參數(shù)配置中平衡請(qǐng)求效率和展示機(jī)會(huì)，達(dá)到組合收益最 優(yōu)，優(yōu)加廣告聯(lián)盟認(rèn)為可以從以下兩點(diǎn)入手：

1）單次請(qǐng)求條數(shù)：開(kāi)發(fā)者可以根據(jù)廣告位過(guò)往表現(xiàn)，觀察其請(qǐng)求承接率、競(jìng)勝率指標(biāo)，來(lái)平衡請(qǐng)求條數(shù)的設(shè)置。

2）請(qǐng)求觸發(fā)時(shí)機(jī)：每個(gè)廣告位的觸發(fā)反應(yīng)時(shí)間都會(huì)有較大的差異，開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)監(jiān)控廣告位過(guò)往的請(qǐng)求承接率、超時(shí)率和展示率指標(biāo)，綜合考慮，平衡請(qǐng)求時(shí)機(jī)的選取，找到最 高價(jià)值請(qǐng)求觸發(fā)時(shí)機(jī)。

3、有效執(zhí)行請(qǐng)求次序

針對(duì)每次曝光機(jī)會(huì)，優(yōu)加廣告聯(lián)盟建議開(kāi)發(fā)者可考慮Bidding、Bidding+Waterfall模式，達(dá)到請(qǐng)求效率的最 大化。對(duì)于使用Bidding+Waterfall混合競(jìng)價(jià)模式的開(kāi)發(fā)者，建議在執(zhí)行中設(shè)置優(yōu)先Bidding 請(qǐng)求獲取報(bào)價(jià)，對(duì)于低于 Bidding 報(bào)價(jià)的目標(biāo)價(jià)層級(jí)，天然不存在曝光機(jī)會(huì)，無(wú)需發(fā)送請(qǐng)求。

優(yōu)加廣告聯(lián)盟建議開(kāi)發(fā)者合理利用價(jià)格策略，避免以下誤區(qū)：

誤區(qū)一：一次請(qǐng)求多個(gè) Bidding 廣告位：Bidding 實(shí)時(shí)返回最 高報(bào)價(jià)，重復(fù)請(qǐng)求 Bidding 廣告位并不會(huì)提升廣告報(bào)價(jià)，建議同場(chǎng)景使用一個(gè) Bidding 廣告位。

誤區(qū)二：瀑布流層級(jí)設(shè)置過(guò)多：建議圍繞 Bidding 返回廣告價(jià)格設(shè)置目標(biāo)價(jià)層級(jí)，不要盲目增加目標(biāo)價(jià)層級(jí)，浪費(fèi)請(qǐng)求的同時(shí)，降低了單次請(qǐng)求價(jià)值。

誤區(qū)三：瀑布流多層級(jí)并發(fā)：并行請(qǐng)求過(guò)多層級(jí)目標(biāo)價(jià)，會(huì)增加請(qǐng)求耗時(shí)，同時(shí)多出的目標(biāo)價(jià)層級(jí)并無(wú)曝光機(jī)會(huì)，建議按照設(shè)價(jià)使用串行邏輯執(zhí)行瀑布流請(qǐng)求。

優(yōu)加廣告聯(lián)盟聚焦行業(yè)前沿，不斷提升技術(shù)、策略及平臺(tái)能力，為開(kāi)發(fā)者提供更具價(jià)值的專(zhuān)屬變現(xiàn)解決方案，助力開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最 大化。如您有相關(guān)變現(xiàn)需求或變現(xiàn)疑問(wèn)，期待您與我們聯(lián)系。

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