聯(lián)合國在 5 月發(fā)布的比較新《世界經(jīng)濟(jì)形勢與展望》報告顯示，隨著新冠疫情的影響持續(xù)，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的前景依然暗淡。報告發(fā)現(xiàn)，在通脹率居高不下、利率上升和不確定性加劇，以及氣候變化日益惡化的影響下，經(jīng)濟(jì)長期低增長的風(fēng)險依然存在。

Bob-BiFinance CEO，勇闖web3 的早期Web2 變革者。在進(jìn)入Web3 領(lǐng)域前，作為近 10 年的傳統(tǒng)金融從業(yè)者，Bob主要的重心在港美股的IPO上，擁有一家全牌照的私人投行。主要為中小企業(yè)進(jìn)行港股IPO的保薦和承銷，在新冠疫情肆虐和香港積極擁抱Web3 的背景下，Bob成了傳統(tǒng)金融領(lǐng)域的先行軍。

【?看?】

在和BiFinance對談開始前的 3 分鐘，Bob剛結(jié)束電話會議。他說最近在“看”Web3 的傳統(tǒng)企業(yè)很多，“經(jīng)濟(jì)下行周期之中，沒有誰能夠說安然無恙。這個時候不進(jìn)就是退，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，做好企業(yè)面臨的壓力更大。”

此時還不到早晨8:30，Bob說電話會議6: 30 就開始了?！八邥r間基本都只有4— 5 小時，最近更多傳統(tǒng)的企業(yè)向我詢問與Web3 結(jié)合的可能。他們并沒有大家想象中的紙醉金迷，更多的時候是焦慮。Web3 的門檻并不低，很多人對它沒有概念，這些企業(yè)家也一樣，只是憑借對市場嗅覺的敏銳度。”

在香港，隨處可見Coffee Shop里交談的白領(lǐng)。仔細(xì)聽，他們交流的話題從港美股、大宗逐漸轉(zhuǎn)移到加密貨幣。街頭新增的加密貨幣AMT機(jī)，巨幅的LED廣告屏中閃爍著粉紅加密豹形象，那來自一個加密教育機(jī)構(gòu)。

2023 年，Web3 已經(jīng)和AI等作為人類議題來討論。從香港宣言到香港新政實(shí)施，翻過新篇的風(fēng)也吹到了傳統(tǒng)企業(yè)，發(fā)生變化的不僅僅是虛擬資產(chǎn)市場。大量的Old Money也在觀望，什么時候是理想的進(jìn)入時期?香港的監(jiān)管黑盒會如何落地?

Bob也在“看”，甚至到更遠(yuǎn)的地方“聽”。香港、新加坡、加拿大、美國……“得了解更多，香港的合規(guī)是地緣區(qū)域?qū)τ趙eb3 的嘗試，它當(dāng)然有自己的意義，是不是能夠?qū)崿F(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)的web3 改造?如何去操作，如何解決它們的需求這才是我去更多國家和地區(qū)了解的原因。”

傳統(tǒng)企業(yè)、Old Money、Web3 從業(yè)者、政治家，正從不同的視野“看”著加密行業(yè)，它像是一個萬花筒。

【?餐飲的Web3之道】

整個餐飲行業(yè)仍處于不景氣狀態(tài)，現(xiàn)在的餐飲行業(yè)越來越像是一座圍城，外面的人看著紅紅火火，里面的人冷暖自知。高端餐飲受到的沖擊更為明顯，你無法想象一家高朋滿座的餐飲門店可能賬面處于持續(xù)虧損。

新冠疫情，通貨膨脹，人力成本及采購成本持續(xù)升高，供應(yīng)鏈上下游難對接。高額的營銷成本，以美團(tuán)外賣平臺等代表的互聯(lián)網(wǎng)中心化平臺形成數(shù)據(jù)壟斷，極大拉低餐飲行業(yè)的盈利空間。大多數(shù)客戶多為一次性消費(fèi)或隨機(jī)性消費(fèi)，顧客沒有建立與店鋪的鏈接，客流量不穩(wěn)定且復(fù)購率低。

Bob的一位老朋友Alex這樣說道“哩個時勢，咩料都要有客先得噶。”(注:粵語-這個時期，做什么都得有客戶才行)。Alex是一家優(yōu)質(zhì)日料連鎖餐廳的股東，目前在香港有 8 家連鎖店，人均消費(fèi) 2000 港幣，每年營業(yè)額約 1 億港幣。

Bob連線Alex時，他向我們回憶起了他的首先家日料餐廳，于2004 年 12 月在亞洲最知名的購物區(qū)之一銅鑼灣開業(yè)。彼時客戶的預(yù)約量甚至排到 3 個星期之后，當(dāng)前營收比起舊時縮減近40%。雖然比其他日料餐廳好一些，卻仍無法避免地?fù)?dān)憂起未來的形勢。

BiFinance-初心起，Web3 的更多可能

初心往往并不是一時興起，而是在某個契機(jī)之中堅定。

這是BiFinance進(jìn)行的首先個中小企業(yè)實(shí)體向Web3 升級的案例。 2022 年，港股IPO的門檻從 3 年盈利 5000 萬港元提高到 8000 萬港元，在多重因素的限制下，中小企業(yè)更顯迷茫。

Bob意識到，在傳統(tǒng)的IPO保薦和承銷業(yè)務(wù)中，更高的門檻對于中小企業(yè)來說是桎梏，而不是希望。

怎么為這些中小企業(yè)尋找到更多的機(jī)會呢?為什么不嘗試Web3，那一刻他下定決心，想幫助中小企業(yè)，路該變了。

在BiFinance的Web3 升級幫助下，Alex的日料店鋪現(xiàn)在客戶群體復(fù)購率和新增量大大提高，融入了Token激勵的場景，代替了傳統(tǒng)經(jīng)營中代金券、積分發(fā)放的營銷模式?？蛻艉筒蛷d的關(guān)聯(lián)更緊密，日常的營銷和投放預(yù)算被真實(shí)地反饋給用戶，極大地提升了用戶的認(rèn)可度和忠誠度。目前，Alex的日料店已經(jīng)在進(jìn)行基于區(qū)塊鏈的餐飲行業(yè)防偽溯源平臺的搭建，成為一個餐飲公共設(shè)施平臺去復(fù)制到其他餐飲行業(yè)店鋪中。未來形成基于日料店的餐飲生態(tài)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)客戶流量的互通和共享。

這是 2022 年中旬，Bob明確了BiFinance的使命“為中小企業(yè)解決融資難的問題”。

【?大宗貿(mào)運(yùn)的Web3之道?】

海納百川，有容乃大。

當(dāng)Jason首先次在電話里和Bob探討區(qū)塊鏈技術(shù)解決方案時，Bob帶著些不可思議。“我想到過很多朋友會對于Web3 感興趣，但我沒想到Jason會是其中一個?！?/p>

Jason經(jīng)營的集團(tuán)主要從事自有船舶的租賃業(yè)務(wù)，他的集團(tuán)名下注冊了四艘巴拿馬型干散貨船，總運(yùn)力約為319， 923 載重噸，通過出租船舶作干散貨運(yùn)輸，為客戶提供全球海運(yùn)服務(wù)。

由于量大且產(chǎn)銷地集中，干散貨運(yùn)屬于點(diǎn)對點(diǎn)的航線模式。這是由于大宗商品主要產(chǎn)銷地較為集中且供需區(qū)域分離的特征，因此干散貨運(yùn)輸?shù)暮骄€較為固定。點(diǎn)對點(diǎn)運(yùn)輸門檻較低且規(guī)模效應(yīng)也較弱。加上本身要求較少(時效、體驗(yàn)方面)，因此船公司之間很難做出差異化。 造成的結(jié)果便是行業(yè)內(nèi)難以產(chǎn)生頭部公司，長尾分布嚴(yán)重，集中度長期較低沒有改善跡象。

Bob正在為Jason推進(jìn)一個全新的解決方案，通過信息加密和解密授權(quán)、零知識證明等隱私保護(hù)機(jī)制，區(qū)塊鏈可以解決隱私保護(hù)和數(shù)據(jù)共享之間長期存在的矛盾，消除相關(guān)方在數(shù)據(jù)共享中的后顧之憂。通過快速構(gòu)建基礎(chǔ)信任基座，讓各級供應(yīng)商在登錄區(qū)塊鏈系統(tǒng)后實(shí)現(xiàn)了線上多方可信協(xié)作，比如傳遞合同、供貨發(fā)票、服務(wù)、物流等信息，這樣一來，貿(mào)易背景的真實(shí)性有了保證。

很多的時候，軌跡的改變往往就是抓住了某個時機(jī)。而我們只會在他們成功的時候羨慕，卻忘了決策時候的勇氣，它是一種力量，這種力量掀起的勢能是巨大的。

生存比較大的障礙往往不是危險，而是停滯。

【?用時間換空間?】

Bob在提到Alex和Jason時，不斷地提到一個詞—“選擇”。從傳統(tǒng)領(lǐng)域到未知的Web3 賽道，大家甚至不太能了解比特幣點(diǎn)對點(diǎn)的基礎(chǔ)技術(shù)面。面對新的解決方案時，選擇應(yīng)對方式是首先該做的事情。

幸運(yùn)的是，他們在理性中還懷揣著赤子之心，一種勇于嘗試的力量。而不是在現(xiàn)狀中選擇逐步腐朽，Web3 對于實(shí)體企業(yè)的升級和改造過程不是一蹴而就，在時間的見證和錘煉下才能落地。

我向Bob問到，對于Web3 行業(yè)的亂象:Rug的項(xiàng)目，短暫的生命周期，披著web3 外殼的Ponzi層出不窮怎么看待?

在金融行業(yè)沉淀多年的經(jīng)驗(yàn)以及他清晰的邏輯中，是對現(xiàn)實(shí)世界的規(guī)律和潛在法則的高度認(rèn)知?！俺隽瞬铄e的是人性，而不是這個行業(yè)，不是嗎?”Bob如是說道。Web3 的技術(shù)在質(zhì)疑和混亂中得到發(fā)展，美國、香港、新加坡、韓國、日本……各個國家和地區(qū)相繼出臺的監(jiān)管政策和實(shí)行條例正讓它往“有序”中前行。

餐飲和大宗貨運(yùn)的Web3 嘗試，使用區(qū)塊鏈技術(shù)和現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)結(jié)合，我們的前期技術(shù)投入和時間的打磨得到了市場的支持。這是未來不可逆的趨勢，Web3 不僅僅是加密貨幣的漲跌，只有虛實(shí)結(jié)合才能夠真正長期合規(guī)地推進(jìn)。

愈來愈多的Web3 項(xiàng)目也找到我們，探討如何為他們的Token賦予更多的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用場景，我們最近促成了一個體育類的Web3 項(xiàng)目和體育用品經(jīng)銷商的合作。它們的Token能夠在平臺上mint專屬的NFT，通過NFT驗(yàn)證可以在這家體育用品經(jīng)銷商的所有銷售店鋪中享受和會員卡同等的權(quán)益，這些消費(fèi)記錄會不定時地以Token形式空投再反饋給用戶?，F(xiàn)在已經(jīng)有 7 個店鋪在收銀臺加裝了NFT的驗(yàn)證入口。

這是嘗試，用時間換更大的發(fā)展空間。

【?歷史由勝利者書寫?】

人們從不關(guān)心失敗者努力的過程，結(jié)果有價值，過程的意義才會被承認(rèn)。這點(diǎn)很容易理解，千古歷史真相如何，到底看的都是勝利者筆下的視角。

誰會在意一家新晉的機(jī)構(gòu)級數(shù)字資產(chǎn)交易平臺呢?BiFinance當(dāng)前在加密市場中受到的關(guān)注并不算多，包括一次次技術(shù)的迭代和升級和創(chuàng)新。甚至有人不屑一顧，這個平臺像是山寨的某安。

Bob提到，BiFinance這個名字蘊(yùn)含的意義。從傳統(tǒng)金融到加密金融，鏈接虛擬與現(xiàn)實(shí)世界之門的愿景，很好地印證了“雙金融”的概念不是嗎?當(dāng)然有聽到一些其他的聲音，把我們和行業(yè)頭部的平臺相比較，至少在現(xiàn)階段，我們確實(shí)沾了它們的光。它們是月亮，我們?nèi)允切浅健?/p>

未來，這個現(xiàn)實(shí)與web3 結(jié)合的市場巨大。加密領(lǐng)域，光靠現(xiàn)有的投資者僅僅能支撐萬億級體量。相對于傳統(tǒng)市場，它還稍顯稚嫩。我們在做打地基的事情，這個時期是枯燥無味的，實(shí)體向web3 探索，需要耐得住寂寞的人。

讓更多的傳統(tǒng)資本、投資者、機(jī)構(gòu)、企業(yè)有進(jìn)入web3 的興趣和通道，是我們想做和在做的。最近在加密市場火熱的RWA賽道很好地說明了這點(diǎn)，純粹的Token不能代表web3 的價值。在市場混亂和流動性不足時，即使是加密領(lǐng)域投資者也會考慮有現(xiàn)實(shí)世界資產(chǎn)托底的項(xiàng)目。

Bob的日程提示聲響起，他告訴我接下來的會議是和一家碳中和發(fā)展集團(tuán)。Web3 的作用不僅僅是為中小企業(yè)解決短期的融資難問題，更多地應(yīng)對未來的布局……

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