抖音電商貨架場景究竟怎么做？實踐證明，商品卡免傭政策是良好契機。自 3 月商品卡免傭政策落地，近半年時間里，已有超百萬商家從中獲益，眾多商家抓住機遇實現了流量與收益的成倍增長，也有很多新商家借此機會在抖音電商開啟新生意。

商品卡經營有何優(yōu)勢與訣竅？為何新老商家都能從商品卡經營中找到生意增長路徑？

僅需圖文素材，上手更容易

相較于直播帶貨、短視頻運營等運營方式，商家經營商品卡只需要做好圖文素材，制作門檻低而且易上手。更具體一點，制作圖文素材，商家僅需完成標題撰寫、頭圖上傳及商品詳情描述，做好商品展示即可。

在圖文素材制作中，標題、頭圖及商品詳情頁是三大關鍵點。

商品標題撰寫應盡量覆蓋更多熱詞，全面展示商品基礎信息，如品牌、品類、產品、核心賣點等，同時要保持標題通順，讓用戶一看即懂，標題在 28 字- 30 字將會增加被搜索機會。經營過程中，商家可隨時進入抖店后臺，通過「抖店--商品--商品診斷」途徑，選擇商品標題進行優(yōu)化，將有助于商品獲得更多曝光。

商品主圖放滿 5 張，更利于平臺快捷抓取商品信息進行渠道分發(fā)。主圖可以展示商品賣點、促銷信息、商品背書或產品使用場景等，最 好達到讓用戶“一秒入坑”的效果，其中首圖尤為重要，需足夠清晰、重點突出，有助于提升用戶點擊率。

商品詳情頁要充分展現商品的細節(jié)特點，包括文字描述、圖片或視頻展示等。

若商家能夠滿足正常經營、體驗分≥ 65 分、優(yōu)化未成功入選商品，且店鋪及關聯店鋪無規(guī)則處罰歷史記錄四條標準，將會成功入選猜你喜歡商品池，獲得更多商城推薦流量。

此外，根據裝修診斷調整店鋪裝修，持續(xù)做店鋪營銷活動，促進商品轉化，靈活使用會員組件，提升店鋪復購，通過一系列組合運營動作做好店鋪運營，也有助于提升流量，帶來更多曝光機會。

多場景展示，流量撐起轉化率

2021 年 11 月 19 日至 2022 年 11 月 18 日期間，用戶“主動搜”的電商意圖搜索日均PV超過4. 6 億，用戶通過抖音商城頁面、猜你喜歡、店鋪、櫥窗等多個端口搜索心儀好物的頻率大幅增加。商品卡正是通過在搜索、商城、店鋪、櫥窗等多場景進行展示，從多渠道觸達觸達消費者，實現多渠道曝光。

對比開直播、拍攝短視頻等需要消耗人力、時間等成本的方式，這些渠道以圖文素材展示為主，不僅成本低，還可擁有 24 小時自然流量，龐大流量利于撐起商品成交轉化率。

基于多場景展示、 24 小時自然流量的底層邏輯，商家在保證質優(yōu)價廉的基礎上，保持著較高的上新頻率，尤其做到新品、爆品、藍海品應上盡上，將有助于提升流量，為商品及店鋪帶來更多曝光機會。

在流量提升的基礎上，商家還可采取以下幾種方式加速商品卡流量，快速打造爆款商品。第 一，商家踴躍參與平臺頻道/活動提報，做到平臺活動應報盡報，通過超值購、低價秒 殺等獲得更多流量；第二，開通商品傭金，聯合達人帶貨，具體可通過入駐精選聯盟，設置商品推廣計劃，積極與達人、團長建聯，報名達人活動等方式，同時務必要保持商品優(yōu)價，庫存充足；第三，做好商品卡廣告投放，開通千川賬戶，創(chuàng)建商品卡推廣計劃，選定圖片創(chuàng)意，設置預算、出價，做好定向投放。

百億現金扶持，生意機遇難得

2023 年，抖音電商持續(xù)深耕全域興趣電商。在今年 5 月份召開的第三屆抖音電商生態(tài)大會上，抖音電商表示，商家要想進一步提升貨架經營，做好商品卡是關鍵。同時平臺宣布今年將投入 100 億現金扶持商品卡項目，并且出臺了一系列組合權益，全力扶持商家經營貨架場景，推動全域生意更好更快增長。

今年 3 月，平臺推出商品卡免傭政策，旨在推動商家在抖音電商平臺收獲全域流量，實現生意新增量。如果說商品卡經營為不擅長做直播、拍短視頻的商家開辟了生意新路徑，那么商品卡免傭政策則面向全量商家給出商品卡訂單免傭金權益，為商家做好貨架經營提供了助力。

數據顯示，商品卡免傭政策落地僅兩個月時間，就有超百萬商家參與活動，其中手機、數碼、珠寶、服飾、家居等多個行業(yè)的部分商家獲得的免傭金額超過 100 萬。

在平臺致力于將全域生意做大、做深、做實的當下，無論是傳統(tǒng)電商商家還是工廠型商家，無論是平臺既有商家還是新入駐商家，紛紛抓住商品卡免傭政策契機，通過經營商品卡深挖消費潛力，在抖音電商找到生意新機遇。

從興趣電商到全域興趣電商，抖音電商已形成內容和貨架場景的“雙輪驅動”，為商家拓展新的生意空間，貨架場景下的商品卡經營，以其入門門檻低、曝光渠道廣、流量來源多的優(yōu)勢，降低了商家的經營門檻，吸引了更多商家投身其中。當平臺能夠為消費者提供越來越豐富的優(yōu)價好物之時，商家也將從中找到自身長效經營的確定性。

（推廣）