9 月 1 日，抖音電商召開圖文免傭發(fā)布會，面向平臺商家推出圖文帶貨免傭權(quán)益，助力商家豐富經(jīng)營場景，降低經(jīng)營成本，開辟生意增長新陣地。據(jù)悉，發(fā)布會進行中，平臺即收到眾多品牌商家報名信息，目前已有多個商家取得良好經(jīng)營業(yè)績。

圖文帶貨短視頻是 2023 年抖音的全新內(nèi)容形式，用戶可以在抖音【推薦】、抖音【搜索-經(jīng)驗】、【商城】等多個場景刷到圖文帶貨的內(nèi)容，如果用戶對產(chǎn)品感興趣，就可以通過點擊圖文內(nèi)容左下角的購物車按鈕完成購買。

平臺針對商家的圖文訂單推出免收部分傭金的政策，其中，國內(nèi)商品除保留千分之六技術(shù)服務費外，其余技術(shù)服務費均返還商家；跨境商品除保留百分之一技術(shù)服務費外，其余技術(shù)服務費均返還商家。

當前，包括3CE、星柚女裝、Edition、周大福等多個來自不同領(lǐng)域的品牌商家通過圖文免傭收獲生意新增量，他們的經(jīng)營策略也為平臺商家提供了寶貴借鑒。

周大福：產(chǎn)品有賣點+內(nèi)容做亮點，提升全系列商品銷量

周大福作為知名珠寶首飾品牌，在 2020 年入駐抖音電商后生意持續(xù)穩(wěn)步增長，圖文帶貨又帶來一波生意增量。

周大福結(jié)合品牌核心人群精致媽媽和資 深中產(chǎn)群體特點，提煉產(chǎn)品差異化賣點，并抓住各種節(jié)點機會，結(jié)合節(jié)點熱度推出相當賣點的產(chǎn)品。如七夕節(jié)作為中國情人節(jié)，商家推出的富有國風浪漫元素的錦鯉鎖、蝴蝶流蘇產(chǎn)品贏得了一波用戶好感。

在打造優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容方面，周大福從首圖、畫面、文案、BGM四個版塊入手，如為冬季主推品雪花項鏈的圖文畫面中增加了下雪場景，并適配平臺熱門BGM； 520 期間，玫瑰花手鏈圖文標題結(jié)合節(jié)點，準確觸達消費人群，使得該款商品在曝光量和成交率方面均有優(yōu)異表現(xiàn)。

做好上述工作后，商家利用其他平臺熱點素材進行二創(chuàng)并投放優(yōu)化。如大英博物館系列的monologue項鏈，達人在其他平臺種草，引爆后復刻到抖音平臺，單品曝光量明顯提升。多管齊下，周大福通過圖文帶貨實現(xiàn)了平銷品、滯銷品以及高價品全體系的銷量提升。

星柚女裝：持續(xù)上新優(yōu)價好物，單日圖文帶貨GMV破 10 萬

女裝品牌星柚女裝主打價優(yōu)好物，依托團長達人規(guī)?；职l(fā)與廣告助推，快速打爆，實現(xiàn)單日圖文帶貨GMV破 10 萬。

在選品步驟，商家主推具有價格優(yōu)勢的應季新品，通過持續(xù)上架新品，并報名參加超值購活動，加上為用戶提供現(xiàn)貨發(fā)售服務，以極 致性價比與優(yōu)質(zhì)服務組合搭配為商品暢銷提供了保障。

具體來說，星柚女裝抓住應季衣服款式豐富的特點，持續(xù)上架新款式，采取官方藍V自發(fā)與團長達人合作分發(fā)的方式進行測款。在發(fā)布之初，商家首先與2- 3 個達人合作，為達人提供商品模特圖，方便他們做二創(chuàng)修改。通過小范圍試跑后，商家篩選出百單訂單的商品圖文，再通過團長牽頭精選聯(lián)盟中的中小達人，將這些百單訂單圖文進行規(guī)模鋪量分發(fā)，進一步觸達更多用戶。

選好商品、做好內(nèi)容后，商家進一步使用小店隨心推工具加熱訂單量最 高的商品圖文，使該篇商品圖文迅速登上圖文熱榜，收獲了更多流量。

Edition女裝：高客單商品+勤奮供給+站外遷移，單周單商品平均GMV破萬元

知名女裝品牌Edition屬于行業(yè)內(nèi)較高價位女裝，該品牌試水圖文帶貨，單周單商品GMV就可突破萬元。

作為高客單產(chǎn)品，在選品方面，Edition注重以圖文內(nèi)容突出產(chǎn)品款式質(zhì)感，降低用戶對價格的敏感度。商家緊跟市場動態(tài)，推出了擁有大量潛在需求的應季趨勢品，在圖文內(nèi)容上商家尤為注重突出商品特色，以應季服飾的東方美達到吸睛效果。同時，商家通過梯度布品，推出不同價位組合，滿足了不同層次的用戶消費需求。

在圖文內(nèi)容輸出方面，商家每天發(fā)布至少 5 條的圖文帶貨作品，高頻輸出獲得了更多平臺推薦流量。大流量帶來高曝光，這些具有東方美賣點的服飾獲得了更多用戶的關(guān)注，為訂單高轉(zhuǎn)化打下了基礎。

除了拿到更多平臺流量之外，Edition女裝也注重提升自身效率，通過篩選優(yōu)質(zhì)圖文提升帶貨效果。對此，商家批量化遷移站外已優(yōu)質(zhì)圖文到抖音端內(nèi)，這些站外優(yōu)質(zhì)圖文通常是具有觀看次數(shù)多、點擊率高、成交轉(zhuǎn)化快等特點，已經(jīng)驗證了自身優(yōu)異的帶貨能力，通過遷移復用這些素材，Edition女裝達到了 0 成本快速輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，有效獲客的效果。

美妝品牌3CE：依托優(yōu)勢商品勤奮供給+站外千億實現(xiàn)單周單品平均GMV破萬元

知名美妝品牌3CE報名圖文免傭活動后，跟隨平臺給出的“三步走”爆單攻略，全面推進選好商品、做好內(nèi)容、優(yōu)化加速等工作，有效提升了產(chǎn)品展示效率，并大幅降低制作成本。

在選好商品方面，3CE品牌打出了“爆款I(lǐng)P+高性價比+吸睛贈品”的組合?；顒悠陂g，品牌推出了云朵唇釉和大地色水泥盤眼妝兩款人氣新品，并給出新品優(yōu)惠促銷價。新品擁有爆款I(lǐng)P進一步觸達了更多人群。在新品、爆款品以高性價比成功種草用戶后，品牌方又順勢推出手持鏡、水杯等既有顏值又實用的贈品，進一步打動用戶，以用戶快速拔草實現(xiàn)商品高轉(zhuǎn)化率。

在做好內(nèi)容方面，3CE做好新品高頻分發(fā)，其中大地色眼影盤通過多達 9 幀圖文展示全系眼影盤產(chǎn)品，并突出產(chǎn)品編號，引導用戶關(guān)注適合自己的產(chǎn)品，提升了圖文體裁導航轉(zhuǎn)化作用。在做好主推款產(chǎn)品圖文內(nèi)容后，3CE品牌通過同款素材簡單配樂和掛車，實現(xiàn)產(chǎn)品圖文素材的快速復用，并通過多渠道全 網(wǎng)發(fā)輕松獲取增量流量，據(jù)悉素材復用使得品牌圖文內(nèi)容制作成本較短視頻降低90%。在持續(xù)做好內(nèi)容的環(huán)節(jié)，品牌還同步發(fā)布日常短視頻，在大促期間發(fā)圖片預告活動機制等圖文+短視頻協(xié)同的方式，達到效益最 大化。

有了好商品、好內(nèi)容，3CE商家通過素材投放和驗證，突出“產(chǎn)品力”，其中大地色眼影商品圖文內(nèi)容快速打爆，實現(xiàn)播放量131. 7 萬，收獲評論數(shù)662，點贊數(shù)1. 6 萬。據(jù)品牌方介紹，其產(chǎn)品展示類圖文相比短視頻同期播放量可高出2~ 3 倍。

目前，圖文帶貨已經(jīng)在美妝、服飾、食品、圖書、數(shù)碼、家居等多個行業(yè)、多個類目成功跑通， 2023 抖音電商生態(tài)大會數(shù)據(jù)顯示，服飾行業(yè)圖文帶貨GMV月環(huán)比增長285%，美妝行業(yè)圖文到貨GMV月環(huán)比增長249%，食品行業(yè)圖文帶貨GMV月環(huán)比增長202%，圖書行業(yè)圖文帶貨GMV月環(huán)比增長132%，圖文帶貨已經(jīng)成為商家經(jīng)營的新陣地。把握寶貴機遇，扎實走好選好商品、做好內(nèi)容、優(yōu)化加速三步，相信更多商家將從圖文帶貨中獲得生意新增量。

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