“ToB Talk”?是由ToBid聚合廣告平臺出品，面向整個移動廣告變現(xiàn)市場推出的開發(fā)者面對面訪談類欄目，從商業(yè)化變現(xiàn)第 一視角出發(fā)，希望能夠激發(fā)更多的思維碰撞，帶給行業(yè)更加準確的行業(yè)趨勢判斷、更為嚴謹?shù)?a href="http://vquan.org.cn/tags/shangyeluoji.shtml" target="_blank">商業(yè)邏輯、更加實用的廣告變現(xiàn)策略等。
關(guān)于To“B”，一方面與聚合廣告工具重要功能之一“Bidding”相契合;另一方面“B”代表“Business”，讓我們一同直面商業(yè)真諦。
在萬物皆可互聯(lián)網(wǎng)的時代，流量已經(jīng)不僅僅是單一維度的詞匯表述，而是一個多維度的立體呈現(xiàn)。商業(yè)角逐已經(jīng)不僅僅是企業(yè)個體之間的競爭，而是越發(fā)倚重企業(yè)所構(gòu)建出的或者所依托的生態(tài)競爭力。
在ToB Talk系列對話中，我們將會邀請到商業(yè)化生態(tài)鏈中身處變現(xiàn)一線的開發(fā)者，進行切磋交流，涵蓋游戲、非游應用等多領域。
關(guān)于APP商業(yè)化，各行各業(yè)各有特色但又“萬變不離其宗”，接下來，精彩即將揭曉!ToB Talk 第 一期，我們邀請到藍領招聘賽道潛在獨角獸企業(yè)——魚泡網(wǎng)。
魚泡網(wǎng)成立于2017年，公司的市場占有率和業(yè)績增速穩(wěn)居業(yè)界首位?，F(xiàn)有注冊用戶超7000萬，服務網(wǎng)絡覆蓋31個省市自治區(qū)，累計提供4.6億個就業(yè)崗位，促成3.8億人次就業(yè)，為穩(wěn)定社會就業(yè)民生基本盤做出了巨大貢獻。
接下來，讓我們從全局角度，了解魚泡網(wǎng)是是如何獨具慧眼入局藍領招聘賽道并取得如此成績的。
"本期對話核心觀點"
1.?正確的方向選擇+風雨兼程的埋頭趕路，將會離成功越來越近。
2.?當前大環(huán)境下，廣告變現(xiàn)作為提升公司營收的重要選項，可謂大勢所趨。
3.?商業(yè)角逐越發(fā)倚重企業(yè)所構(gòu)建的生態(tài)競爭力，選擇一個專業(yè)的合作伙伴至關(guān)重要。
4.?商業(yè)環(huán)境越浮躁越要保持專注。在“術(shù)業(yè)有專攻”的同時，堅持長期主義策略。
Part1“任重道遠”的方向選擇
ToBid陳羽:
隨著近幾年，大家對于下沉市場的關(guān)注度逐步提升，魚泡網(wǎng)也因為專注藍領招聘而聲名鵲起，成為目前當之無愧的細分賽道行業(yè)龍頭。
ToBid有幸邀請到魚泡網(wǎng)商業(yè)化負責人周劍文，來為行業(yè)分享下，魚泡網(wǎng)當初是怎么獨具慧眼入局藍領招聘賽道，又是怎么一步步做到今天千人規(guī)模的?
魚泡網(wǎng)周劍文:
正確的方向選擇+風雨兼程埋頭趕路=離成功越來越近，魚泡網(wǎng)深耕藍領招聘很大程度上得益于創(chuàng)始團隊的創(chuàng)業(yè)初心。
在大家都不看好這個賽道的時候，魚泡網(wǎng)非常了解這個行業(yè)存在的“信息不透明”“工友找工作難”這些痛點，創(chuàng)始團隊堅持要在這個行業(yè)做出一些改變，為全國藍領工人的就業(yè)盡一份力、為社會作出一份貢獻。
方向有了，接下來就是努力狂奔。魚泡網(wǎng)在發(fā)展過程中，抓住了疫情后藍領用工需求爆發(fā)式增長的重要機會點，不斷招賢納士擴大規(guī)模，并且堅持“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，這才有了今天的氣象和成就。?
Part2??廣告變現(xiàn)成為大勢所趨
ToBid陳羽:
據(jù)了解，廣告變現(xiàn)只是魚泡網(wǎng)的商業(yè)化手段之一，那您能簡單介紹一下，魚泡網(wǎng)整體的營收構(gòu)成么?
魚泡網(wǎng)周劍文:
魚泡網(wǎng)采用的是混合變現(xiàn)。事實上，我們是先有的內(nèi)購，再有的廣告變現(xiàn)。目前內(nèi)購還是占大頭，但廣告收入占比也在穩(wěn)步提升。
ToBid陳羽:
說起混合變現(xiàn)，在我們接觸到的眾多開發(fā)者中，一部分會覺得由于廣告的加入，對產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)和體驗是有影響的。對于這樣的觀點，您是怎么看的?同時也可以為我們分享下，魚泡網(wǎng)是如何就此情況進行平衡的。
魚泡網(wǎng)周劍文:
首先我認為，廣告影響用戶或許是個偽命題，或者說我們不能默認這是會產(chǎn)生負面影響的。以微信朋友圈廣告為例，每年用戶都會主動參與投票評選出最 受歡迎的廣告，堪稱廣告屆品效合一的典范。
大環(huán)境來說，隨著近幾年經(jīng)濟形勢的嚴峻，每家公司面臨的商業(yè)化壓力逐步增大，此時廣告變現(xiàn)逐步成為提升公司營收的重要選項。我們看到市面上一些主流的App也在逐步開放對廣告的限制，可以說是大勢所趨。
提到廣告的影響，我認為還是以數(shù)據(jù)說話，追求LTV的最 大化，通過科學的A/B測試去驗證結(jié)果，找到最 大arpu的同時又對用戶留存影響很小的產(chǎn)品設計。另外，用戶體驗其實相對來說是一個仁者見仁智者見智的概念，核心都是盡可能不去干擾用戶對產(chǎn)品功能的使用。
Part3“任重道遠”的方向選擇
ToBid陳羽:
一款產(chǎn)品的成功離不開來自行業(yè)生態(tài)鏈中合作伙伴的支持與幫助，非常榮幸ToBid能夠在魚泡網(wǎng)商業(yè)化道路上并肩前行攜手合作。
那在這里可以一同探討下，ToBid是有哪些特質(zhì)吸引到魚泡網(wǎng)，進而有幸成為你們穩(wěn)固的合作伙伴的嗎?
魚泡網(wǎng)周劍文:
其實大家都知道，聚合廣告平臺這個賽道還是非常卷的，已經(jīng)誕生了一些非常優(yōu)秀的“玩家”，但行業(yè)環(huán)境和規(guī)則是一直不斷變化的。
這種情況下，我們主要從幾個方面考慮聚合工具的選擇:產(chǎn)品的穩(wěn)定性、功能的易用性、平臺方支持力度的大小以及最重要的“是否能夠切實提升廣告收益”。
最終我們選擇了ToBid，主要也是對應上述幾點:SDK和后臺都比較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)過任何BUG等情況，這是長期合作的前提;另外如批量一鍵創(chuàng)建三方代碼位、應用內(nèi)競價分析報表等，對我們來說都是非常實用且高頻的功能，極大提升我們的工作效率。
同時，ToBid真真實實能夠站在開發(fā)者的角度，給我們非常大力度的支持，無論是請求策略優(yōu)化還是產(chǎn)品迭代方案，都會第 一時間跟我們分享，響應我們的需求。最后，我們自從使用了ToBid，不同產(chǎn)品的arpu提升了50%-200%不等，可以說效果斐然。
ToBid陳羽:
您剛才提到了，ToBid會在開發(fā)者的視角上去看待問題，那么在整個合作過程中，ToBid具體給魚泡提供了哪些幫助，幫助咱們?nèi)ミ_成了相應的目標，或取得了一些亮眼成績?
魚泡網(wǎng)周劍文:
在Bidding剛大規(guī)模推廣的時候，ToBid已經(jīng)率先幫開發(fā)者探索多Bidding的玩法，同一個預算源配置兩個代碼位，在某一階段我們做過測試，比單一Bidding效果要提升10%。
ToBid會就不同開發(fā)者商業(yè)化處境，針對性幫開發(fā)者定制的相應的廣告場景策略，比如說我們電商節(jié)的插屏，就是在ToBid推動下研發(fā)上線，并且在“618電商節(jié)”“雙十一”期間，收入占比最 高達到40%。
Part4??術(shù)業(yè)有專攻+堅持長期主義
ToBid陳羽:
基于當前的合作，您在整體產(chǎn)品商業(yè)化上，有哪些建議可以再為我們做分享的嗎?
魚泡網(wǎng)周劍文:
之前有提到，廣告是商業(yè)化的有力手段之一，但廣告不是商業(yè)化的全部。廣告一定是要跟App業(yè)務功能相結(jié)合。比如，做混合變現(xiàn)可以考慮App內(nèi)付費業(yè)務是否可以通過觀看激勵視頻解鎖。
但從全局來說，不能只關(guān)注廣告收入，而是要關(guān)注整體的用戶價值。條件允許的話，可以嘗試引入資訊、視頻、小游戲等內(nèi)容相關(guān)的三方合作，既能提升App整體的留存和活躍，又能發(fā)掘一些新的變現(xiàn)點。在此情況下，商業(yè)化就會從依賴App到反哺App。
ToBid陳羽:
通過和ToBid聚合的深度合作，對我們有沒有什么建議或者期望?
魚泡網(wǎng)周劍文:
建議談不上，但確實ToBid無論是產(chǎn)品還是服務都可以真真正正的站在開發(fā)者的角度去處理問題，最 大程度維護開發(fā)者的利益，能夠做到術(shù)業(yè)有專攻，在整個變現(xiàn)合作過程中，時刻有專業(yè)的運營人員為我們保駕護航，對于開發(fā)者而言相是一個非常大的幫助。
另外一個關(guān)鍵詞，更多是共勉:堅持“長期主義”對于市場上任何一款產(chǎn)品都至關(guān)重要，希望不管是小到產(chǎn)品大到行業(yè)，大家都能在并肩前行的路上，不斷突破、有所收獲!
隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，存量時代競爭下，想要在激烈的商業(yè)環(huán)境中突出重圍，要么融入成熟的生態(tài)體系，要么打造屬于自身的生態(tài)系統(tǒng)，這一點對于企業(yè)和產(chǎn)品而言，亦是大勢所趨。
ToBid聚合廣告平臺希望能夠通過ToB Talk欄目，幫助商業(yè)生態(tài)鏈中的開發(fā)者進行最直接、最有效的商業(yè)化解析，將變現(xiàn)第 一視角下最實用的運營經(jīng)驗、最專業(yè)的產(chǎn)品功能，深入+透徹+無保留得分享給行業(yè)，互幫互助共同進步，促進廣告變現(xiàn)行業(yè)繁榮發(fā)展。
更多商業(yè)化變現(xiàn)策略，亟待揭曉!
【關(guān)于ToBid聚合廣告平臺】
ToBid聚合廣告平臺，致力于幫助開發(fā)者精耕流量價值依托其強大的數(shù)據(jù)化能力、豐富的廣告樣式、智能準確的分配策略，聚合多個廣告聯(lián)盟資源，為開發(fā)者提供真實、透明的變現(xiàn)服務，驅(qū)動變現(xiàn)效益持續(xù)提升。目前服務于1億+聚合DAU，擁有1000+接入開發(fā)者，定制化運營策略驅(qū)動ARPDAU提升高達248%，成為樂元素、迷你玩、創(chuàng)夢天地、Outfit7、西安點扣等眾多知名廠商的一致選擇。
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