花知曉品牌創(chuàng)立于2016年，是一家致力于打造極 致少女感的國民彩妝品牌?；ㄖ獣韵Ｍ妹缞y點燃用戶的少女心，始于顏值，終于品質，做能夠被全球消費者喜歡的彩妝品牌。該品牌于2022年開始拓展歐美市場，希望利用Facebook主要提升在美國的海外市場的知名度及產(chǎn)品銷量，輔助提升阿拉伯聯(lián)合酋長國、德國、法國、英國、澳大利亞、加拿大和沙特阿拉伯等地市場的知名度及產(chǎn)品銷量。

市場背景

自2006年起，國貨彩妝就在不斷發(fā)展，直到2016年國內美妝市場日趨成熟，成為全球最 大的美妝護膚市場。隨著國內彩妝市場逐漸成熟，從2019年起就陸續(xù)有美妝護膚品牌出海，例如相宜本草、御泥坊等。北美地區(qū)目前是發(fā)展最為成熟的美妝護膚市場，在2021年市場規(guī)模就達到了約600億美元，西歐國家次之。

隨著無數(shù)中國品牌走向海外，提前布局，彩妝賽道競爭也異常激烈。例如美國，從2022年的品類賽道數(shù)據(jù)來看，彩妝占整個美妝護膚市場份額的31.6%，僅次于護膚品牌。

目前美國彩妝市場的集中度較護膚市場偏高，不僅有歐萊雅集團旗下的美寶蓮和巴黎歐萊雅兩大中平價品牌占據(jù)掉了13.3%的市場份額，還不斷有外來的新銳品牌沖擊市場，比如以DTC為主要渠道的Clossier，利用特色的產(chǎn)品和強勢打法進入市場。在這樣的情況下，YinoLink易諾如何幫助花知曉拓展歐美市場，提升其他海外市場的知名度及銷量?

解決方案分析

基于花知曉想要通過Facebook平臺提升品牌聲量及銷量的營銷目標，YinoLink易諾為花知曉提供了以下廣告優(yōu)化方案及具體支持內容。

1、針對渠道營銷特性，達到效果最 大化

YinoLink易諾針對Facebook該渠道的營銷特性，并結合產(chǎn)品自身的特性給出參考建議。前期在投放Facebook廣告來提升用戶印象的同時，進行受眾、素材和文案測試，通過數(shù)次測試，將原本均值為35以上的CPA（單次成效費用）降到均值以下，且成功提升曝光量。

2、展示位置多樣化，準確定位人群

通過對品牌當前營銷形式與內容分析，針對當前品牌投放人群不夠清晰，所帶來的銷量遠未達到預計效果等問題，進行針對性優(yōu)化輸出，采用多種展示位置測試Facebook廣告成效，提高投放人群準確度，為品牌引入高意向受眾，提升品牌在海外市場銷量。

3、制作本土化素材，縮短品牌與用戶的距離

根據(jù)當?shù)匚幕厣珵楹诵?，結合品牌特色，制作給人沖擊感強的本土化品牌內容。除此以外，YinoLink易諾還為花知曉品牌提供Facebook賬戶分析、Meta產(chǎn)品使用策略（如ASC使用策略等）。

成果展示

在8個月的日常投放中，F(xiàn)acebook廣告共計展示1913萬次以上，總體銷量提升了4700次左右，所帶來的網(wǎng)站點擊量總體達29萬次以上。在這些海外市場中，美國為主投市場，品牌曝光量已達860萬次以上，所帶來的網(wǎng)站點擊量在14萬以上，銷量提升了3145次。澳大利亞、加拿大、德國、法國及英國的曝光量均達到12萬以上，所帶來的網(wǎng)站點擊量都已達到1萬8以上，銷量均提升了200左右。阿拉伯聯(lián)合酋長國和沙特阿拉伯主要是以提升海外知名度，在8個月的投放里，都達到了32萬以上的曝光量。

YinoLink易諾

YinoLink易諾是專注于以大數(shù)據(jù)技術創(chuàng)新為驅動的移動廣告領域，擁有Facebook、TkTok for Business、Google等主流海外推廣渠道，為出海企業(yè)提供海外推廣策劃、廣告營銷培訓、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放指導等一站式海外推廣解決方案。

具備全球營銷能力與經(jīng)驗的YinoLink易諾將持續(xù)助力出海企業(yè)實現(xiàn)更有效、準確的消費者觸達，讓品牌走向國際!

（推廣）