林木勤，這位草根出身的商界傳奇，用三十年的專注與拼搏，將一家搖搖欲墜的國營飲料企業(yè)，一步步建設(shè)成為國內(nèi)飲料行業(yè)知名的領(lǐng)軍民族品牌——東鵬飲料，譜寫了一段傳奇的創(chuàng)業(yè)史。
東鵬飲料董事長林木勤
2003年，時年近40歲的林木勤只是一名小小銷售經(jīng)理，手底下便是一家資不抵債、瀕臨破產(chǎn)的國營飲料廠。面對經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)軌帶來的重重挑戰(zhàn)，固有的生存道路被現(xiàn)代化大潮所遮蔽，林木勤孤注一擲，用全家家當買下這家公司的品牌和設(shè)備，開啟了充滿艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。從那一刻起，他便將所有希望寄托在這間搖搖欲墜的飲料廠上，拼盡全力尋求生存下去的道路。
選擇正確賽道，機遇自有先見
創(chuàng)業(yè)初期，沒有渠道、沒有資金，只有林木勤和員工們一點一滴的打拼。創(chuàng)業(yè)的壓力如同無形的枷鎖，壓得他喘不過氣，但他卻始終沒有放棄。他帶領(lǐng)著團隊，從最基本的成本控制開始做起。
東鵬飲料董事長林木勤
他先以嚴苛的成本管控為起點，從成本管理的每一個細節(jié)著手，靠一瓶一元錢的菊花茶飲料上掙得兩分錢的利潤，把這家搖搖欲墜的公司從破產(chǎn)邊緣拉了回來，解決最基本的生存問題。轉(zhuǎn)危為安之后，林木勤意識到，公司必須審時度勢，洞察時代潮流，抓住新的商機。他意識到巨大的市場變革，發(fā)現(xiàn)功能飲料這個新興賽道正在興起，未來前景廣闊、潛力無限。盡管當時紅牛已經(jīng)占據(jù)了主導地位，但林木勤眼光獨到，看到了藍領(lǐng)群體對價格的高度敏感性，以及這個人群背后廣闊的增量市場空間。
東鵬飲料董事長林木勤
堅守戰(zhàn)略不變，持續(xù)創(chuàng)新價值
在確立功能飲料為發(fā)展核心后，林木勤并沒有止步于單純的產(chǎn)品復制，而是深入洞察消費者需求，推動了一系列細致入微而又影響深遠的創(chuàng)新。東鵬特飲的塑料瓶裝設(shè)計，正是其眾多創(chuàng)新之一，它打破了市場上以金屬罐裝為主流的功能飲料包裝形態(tài)，不僅更便于攜帶，還降低了成本，增加了產(chǎn)品的便攜性和普及率。
產(chǎn)品東鵬特飲
這一改變并非一夜之間的革命，而是東鵬在包裝設(shè)計上不斷試錯、逐步迭代的結(jié)果，涵蓋了容量、材質(zhì)、密封性等多個維度的考量，最終形成了東鵬特飲標志性的包裝形態(tài)。此外，林木勤深知，要在競爭激烈的市場中穩(wěn)固地位，必須在成本控制與價值創(chuàng)造之間找到最 佳平衡點。
東鵬飲料董事長林木勤
他不僅在生產(chǎn)流程上精益求精，力求效率最 大化，同時在產(chǎn)品配方上也不斷優(yōu)化，確保東鵬特飲在保持高性價比的同時，還能滿足消費者對健康與功效的雙重需求。例如，通過科學配比?；撬?、咖啡因等提神成分，以及適時添加維生素群，東鵬特飲在提供充沛能量的同時，亦照顧到了消費者對營養(yǎng)健康的追求。
東鵬特飲產(chǎn)品圖
營銷策略上，林木勤同樣展示了深謀遠慮。他沒有盲目跟隨已有品牌的大規(guī)模廣告攻勢，而是采取了更為準確的市場細分策略。重點針對藍領(lǐng)工作者和年輕消費群體，通過準確的渠道布局和接地氣的營銷活動，如春節(jié)送禮促銷、五一國慶地圖語音廣告等，有效觸達目標消費者，建立起堅實的市場基礎(chǔ)。
同時，東鵬特飲通過贊助多個國內(nèi)國際體育賽事、大眾媒體廣告投放以及社交媒體、KOL合作等方式，增強了品牌在年輕群體中的影響力，使得“累了困了喝東鵬特飲”成為深入人心的口號，成功塑造了品牌形象。正是這種在產(chǎn)品創(chuàng)新、成本優(yōu)化、營銷策略等多方面的持續(xù)創(chuàng)新與深度耕耘，使得東鵬特飲在林木勤的引領(lǐng)下，從一個地方品牌躍升為中國功能飲料市場的重要力量，實現(xiàn)了從生存到繁榮的華麗轉(zhuǎn)身。
東鵬特飲贊助街舞等潮流體育
戰(zhàn)略節(jié)奏把控，深耕細作終成氣候
正是通過全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略高度一致性、長達十余年的打磨和專注，林木勤終于將“東鵬特飲”這款產(chǎn)品成功打造成為中國功能飲料市場的領(lǐng)軍品牌。
如今，東鵬飲料已是上市公司。但林木勤依然對產(chǎn)品和品牌保持著狂熱的專注和執(zhí)著，永不滿足現(xiàn)狀。正如他自己所說:“人這輩子真正做事的時間能有40年就很不錯了，用20年做一個品牌，時間一點也不長?！?/p>
東鵬飲料董事長林木勤
經(jīng)過不懈奮斗，東鵬飲料一路高歌猛進。在核心產(chǎn)品“東鵬特飲”之外，東鵬飲料推出了電解質(zhì)水“東鵬補水啦”、咖啡飲料“東鵬大咖”、無糖茶飲料“鵬友上茶”系列和雞尾酒“VIVI雞尾酒”等，構(gòu)建了多元產(chǎn)品矩陣。2023年財報顯示，超 級大單品“東鵬特飲”營收103億元，同比增長26.48%;其他飲料營收同比增長186%，占比從3.76%提升至8.13%，其中“補水啦”和“東鵬大咖”合計收入占比5.11%。產(chǎn)品戰(zhàn)略成果初顯，展現(xiàn)強者恒強、多點開花的態(tài)勢。
東鵬飲料“1+6”多品類戰(zhàn)略
一個創(chuàng)始人的堅韌和執(zhí)著是如此強大，足以攻克重重難關(guān)，書寫新的歷史篇章。執(zhí)著于初心、善于洞見、持續(xù)創(chuàng)新，再加上戰(zhàn)略節(jié)奏的準確把控，林木勤和東鵬飲料的傳奇故事，為追求卓越的人們樹立了榜樣，鼓勵他們勇往直前，共同創(chuàng)造民族品牌更加燦爛的未來。
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