在湄公河三角洲的邊緣，西貢河靜靜流淌，見證著歷史的變遷與商業(yè)的繁榮，越南首先高樓地標(biāo)塔81矗立于此，象征著現(xiàn)代化的雄心與全球化的浪潮。在這座城市的脈搏中，一家中國企業(yè)——TCL，正在慶祝全球化25周年。河岸對面，巨大的電子屏幕上閃爍著“TCL丨WHERE THE DREAM BEGINS”，編織著國際化競爭的圖景。對于TCL而言，越南不僅是其全球化的起點(diǎn)，更是夢想啟航的地方。

“當(dāng)時(shí)其實(shí)我們在國內(nèi)活得也挺滋潤，1999年，TCL的電視在國內(nèi)市場份額達(dá)到首先。越南這一仗，敢不敢打?”7月30日，TCL創(chuàng)始人兼董事長李東生在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)回顧道，“我覺得做企業(yè)家一定要看長遠(yuǎn)，所以選擇越南作為全球化的試點(diǎn)。那一仗打得很艱苦，前18個(gè)月虧了好多錢，虧得我們想著要不要退回來，但是我們堅(jiān)持下來了。”

經(jīng)歷最初的陣痛期后，如今TCL通過TCL實(shí)業(yè)與TCL科技兩大主體在越南一共擁有三大制造基地，分別是TV智能制造基地（TCL實(shí)業(yè)智能終端業(yè)務(wù)群）、智能音視頻終端產(chǎn)品制造基地(TCL實(shí)業(yè)旗下通力科技)、TV和Monitor整機(jī)制造基地(TCL科技旗下茂佳科技)。

其中，2019年是規(guī)模化擴(kuò)產(chǎn)的核心時(shí)間點(diǎn)，TCL智能電器越南工廠成立于2019年10月，通力越南工廠也在同一時(shí)間奠基。彼時(shí)，也是貿(mào)易摩擦頻發(fā)、地緣政治挑戰(zhàn)加劇的時(shí)刻。

而越南，對TCL的全球產(chǎn)業(yè)鏈起到了重要的支撐作用，目前越南工廠的產(chǎn)能主要供應(yīng)給北美市場。李東生談道:“越南制造基地的產(chǎn)出僅次于墨西哥，是海外第二大制造基地。幾年前，美國對中國的產(chǎn)品單邊加稅之后，我們就把輸美的產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移到墨西哥和越南生產(chǎn)?！?/p>

獨(dú)特的地理位置、寬松的關(guān)稅政策、靈活的多邊關(guān)系，年輕人口的紅利等一系列因素，都在越南聚集。在一眾東盟國家中，中等體量的越南脫穎而出，成為很多企業(yè)出海的優(yōu)選。也因此，越南2023年的GDP僅有4000多億美元，但是進(jìn)出口額卻達(dá)到近7000億美元。

狹長的越南，更似一條彈性紐帶，不僅緩和了部分貿(mào)易摩擦，也成為中國企業(yè)走向國際化的重要橋頭堡。當(dāng)然，越南本身基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，本身的供應(yīng)鏈和自動化成熟度都較低，這些年，從三星到TCL、富士康等大廠，都自帶新供應(yīng)鏈體系來到越南。

在李東生看來，逆全球化背景下，貿(mào)易格局更趨于區(qū)域化、本土化，對全球經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。TCL早年的全球化布局比較完善，能夠減少影響。他還介紹道，在越南之后，2004年TCL并購法國的湯姆遜產(chǎn)業(yè)和阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)，進(jìn)入了歐美市場，然后逐步進(jìn)入拉美市場、中東非市場、亞太市場，形成了全球供應(yīng)鏈體系。

過去5年，TCL海外營收從590億元增長到1253億元，年均增長17.6%。2023年，TCL海外產(chǎn)品營收占總產(chǎn)品營收近一半?！拔矣X得全球化還是會往前走，全球化規(guī)則的重構(gòu)，全球經(jīng)濟(jì)格局的重構(gòu)變成必須要做的事?！崩顤|生說道。

近期，李東生也在TCL的全球各個(gè)產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)行走訪，在他看來:“海外主要和其他國家的企業(yè)在‘卷’，我覺得在國內(nèi)‘內(nèi)卷’中學(xué)習(xí)的本領(lǐng)去海外‘卷’，我們還是比較厲害。所以就得要去海外‘卷’，為中國企業(yè)、為中國制造業(yè)多拿一點(diǎn)份額?！?/p>

記者:越南在TCL的全球化中扮演了什么角色?

李東生:TCL在越南的業(yè)務(wù)有兩個(gè)。一個(gè)是供應(yīng)越南和東盟的市場，越南和東盟地區(qū)的其他制造基地一起，構(gòu)成了對我們在東南亞市場供應(yīng)鏈的支持。譬如越南生產(chǎn)的電視機(jī)可以在東盟的其他國家銷售，是免關(guān)稅的。印尼、泰國生產(chǎn)的家電產(chǎn)品到越南來，也是免關(guān)稅的。所以越南分公司的首先個(gè)職能是經(jīng)營越南市場，第二個(gè)職能作為全球供應(yīng)鏈的一部分。

在越南我們有三個(gè)制造基地，一個(gè)在平陽，另外在北部還有兩個(gè)工廠。越南制造基地的產(chǎn)出僅次于墨西哥，是海外第二大制造基地。除了東盟市場之外，還銷售到美國，以北美市場為主。美國在幾年前對中國的產(chǎn)品單邊加稅之后，我們把輸美的產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移到墨西哥和越南生產(chǎn)。

記者:如何看待越南市場的未來發(fā)展趨勢?

李東生:隨著越南經(jīng)濟(jì)過去幾年快速發(fā)展，市場需求也在增加。今年越南的電視機(jī)銷售預(yù)計(jì)增長8%，同期全球大部分的國家，包括中國電視機(jī)銷售是沒有增長的，甚至下降，所以越南是一個(gè)快速增長的市場。另外越南社會比較穩(wěn)定，在這里辦廠這么多年，基本上沒有什么事件對正常經(jīng)營造成過影響。雖然有一些基礎(chǔ)設(shè)施能力不足的問題，但過去幾年我看到都在快速補(bǔ)強(qiáng)。

越南經(jīng)濟(jì)的進(jìn)出口貿(mào)易比例非常高，越南GDP去年4000多億美元，但進(jìn)出口總額近7000億美元。所以它的進(jìn)出口貿(mào)易很活躍，越南進(jìn)出口主要對象是美國和歐盟。明年歐盟和東南亞自貿(mào)協(xié)定開始生效，如果是符合產(chǎn)地來源的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，進(jìn)入歐盟也可以免稅。

記者:在開拓市場的過程中有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享?

李東生:無論是越南還是其他國家，把當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)營好，首先企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和觀念一定要扎根當(dāng)?shù)亍Ｎ覀兊揭粋€(gè)地方如果只是想著把產(chǎn)品賣給當(dāng)?shù)厥袌鲑嶅X，是很難持續(xù)的。在發(fā)展自身的同時(shí)要對當(dāng)?shù)氐纳鐣?、?jīng)濟(jì)發(fā)展要有貢獻(xiàn)，這樣才能得到當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)同。另外供應(yīng)鏈要逐步做深，不能在當(dāng)?shù)刈鲆粋€(gè)打螺絲的工廠，這是沒有意義的。所以現(xiàn)在我們在越南的產(chǎn)業(yè)鏈不單是自己過來，很多產(chǎn)業(yè)鏈配套的伙伴都跟著過來。另外在越南，我們也培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椤?/p>

“要去海外卷”

記者:復(fù)盤TCL的全球化過程，有哪幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)?

李東生:有三個(gè)時(shí)點(diǎn)挺重要，首先個(gè)是越南這一仗敢不敢打。當(dāng)時(shí)我們在國內(nèi)活得挺滋潤的，1999年TCL電視在國內(nèi)市場份額拿到了首先，但我還是覺得做企業(yè)家一定要看長遠(yuǎn)，所以選擇越南作為我們?nèi)蚧囊粋€(gè)試點(diǎn)。那一仗打得很艱苦，所以前18個(gè)月虧了好多錢，虧得我們想著要不要退回來，但是我們咬牙堅(jiān)持下來了。

第二個(gè)時(shí)點(diǎn)是2004年跨國并購，這個(gè)跳躍太大了，一下把TCL的業(yè)務(wù)從中國業(yè)務(wù)變成一個(gè)真正的全球業(yè)務(wù)，延伸到歐美這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，這一關(guān)過得很艱難。

第三是美國對中國單邊加稅的時(shí)候如何應(yīng)對。開始我判斷是不準(zhǔn)確的，以為經(jīng)過一段時(shí)間的談判以后問題會解決。所以在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈沒有做大動的計(jì)劃，但是之后我們就得調(diào)整輸美的產(chǎn)業(yè)鏈，否則我們就要放棄這個(gè)市場。所以對美產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整給我們帶來很大的壓力，因?yàn)槊绹两襁€是我們比較大的單一國家市場。

調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，到底這個(gè)市場守還是不守?守的話，就得有巨大的代價(jià)。這三次是我們艱難的選擇，現(xiàn)在都熬過來了。

記者:對于過最近一段時(shí)間的海外走訪行程，有哪些新的感悟?

李東生:過去兩個(gè)月我確實(shí)全世界跑了一趟，一個(gè)是我們企業(yè)全球化25周年，我自己也想去看一下我們在全球主要市場的經(jīng)營情況，另外一個(gè)也是壓力使然。我們作為制造業(yè)企業(yè)，要賣產(chǎn)品出去，無論是終端產(chǎn)品還是賣中間產(chǎn)品，要賣出去，相應(yīng)的市場增長慢了，我們就得在全球其他市場找機(jī)會。全球經(jīng)濟(jì)增長雖然也不是很快，但是市場還是穩(wěn)定的增長。

另外最重要的一個(gè)因素是，我們在海外市場的空間、潛力比較大，中國企業(yè)在海外的潛力比較大。海外我主要和其他國家的企業(yè)在“卷”，我覺得在國內(nèi)內(nèi)卷中學(xué)習(xí)的本領(lǐng)去海外“卷”的話，我們還是比較厲害。

今年有歐洲杯，有奧運(yùn)會，今年我們在歐洲的彩電增長了59%，這在中國市場你是不可想象的。所以就得要去海外“卷”，為中國企業(yè)、為中國制造業(yè)多拿一點(diǎn)份額。

“全球化還是會往前走”

記者:逆全球化浪潮下，如何看待全球化和企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)?

李東生:首先全球化的趨勢在過去幾年發(fā)生了很大的變化，供應(yīng)鏈趨于區(qū)域化、本土化，為全球貿(mào)易投資增加更多壁壘。主要是美國很多貿(mào)易保護(hù)的措施都是特定、指定中國，當(dāng)然也包括少數(shù)的一些國家。其他國家制定政策的時(shí)候表面上對所有國家是一樣的，實(shí)際上在政策細(xì)節(jié)方面，它會針對性的制定一些要求和規(guī)則，這些要求和規(guī)則對中國企業(yè)影響是比較大的。所以全球投資貿(mào)易格局發(fā)生變化，更趨于區(qū)域化、本土化，對全球經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展影響是深遠(yuǎn)的。

對TCL而言，我們由于早年的全球化布局比較完善，這個(gè)變化對我們減少了影響。它的核心就在于經(jīng)濟(jì)全球化，原來經(jīng)濟(jì)全球化的基本邏輯是生產(chǎn)要素在全球配置的效率比較大化。事實(shí)上不管是贊成經(jīng)濟(jì)全球化還是反對經(jīng)濟(jì)全球化的人，都承認(rèn)經(jīng)濟(jì)全球化在過去20多年，為全球經(jīng)濟(jì)增長每年帶來至少有1%的增量，效率的提高是大家都認(rèn)同的。

那為什么在過去幾年出現(xiàn)逆全球化，很多國家開始改變政策呢?很重要的一個(gè)原因在于資源效率配置比較大化的原則下，其實(shí)各個(gè)國家由于自身經(jīng)濟(jì)競爭力、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、基礎(chǔ)工業(yè)能力、基礎(chǔ)設(shè)施能力的差異，在全球投資貿(mào)易自由化當(dāng)中的獲益差別是很大。全球化還是會往前走的，全球化方式的規(guī)則重構(gòu)，全球經(jīng)濟(jì)格局的重構(gòu)變成必須要做的事。

其實(shí)這個(gè)趨勢在若干年前我們就已經(jīng)感覺到了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定是均衡的，不能差太遠(yuǎn)，一定是在不斷平衡和不平衡之間尋找發(fā)展的機(jī)會。

記者:全球貿(mào)易形勢持續(xù)變化，TCL未來的出海思路是否會有調(diào)整?

李東生:對TCL來說，全球化基本策略不會有什么改變，這是我們一直堅(jiān)持下來的，就是從輸出產(chǎn)品到與當(dāng)?shù)毓步üI(yè)能力。未來，在海外的全球化布局會跟著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，增加在海外的產(chǎn)業(yè)布局的深度和廣度。

譬如我們在中東沙特簽了投資項(xiàng)目協(xié)議，準(zhǔn)備在沙特建立20GW的光伏晶體晶片工廠，這個(gè)項(xiàng)目的投資很大。在當(dāng)?shù)睾秃献骰锇橐粔K兒做，沙特的國家主權(quán)基金PIF是主要的股東。所以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以后我們出海的不單只是消費(fèi)產(chǎn)品、終端產(chǎn)品，而我們的工業(yè)產(chǎn)品，To B的產(chǎn)品也會增加。

我們在印度幾年前已經(jīng)建了液晶面板模組的工廠，這也是面向B端客戶的，當(dāng)然我們自己的越南電視機(jī)廠、手機(jī)廠也會用自己的面板。接下來產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級也會在海外來實(shí)現(xiàn)，可能在未來我們還會繼續(xù)在海外的主要國家市場來布局相關(guān)高科技的基礎(chǔ)性的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。

隨著夜幕降臨，西貢河畔的燈光漸次亮起，地標(biāo)塔81在夜空中更顯巍峨。TCL的全球化故事，如同這條河流，源遠(yuǎn)流長，波瀾壯闊。越南，這個(gè)曾經(jīng)的小漁村，如今已成為全球商業(yè)版圖上的重要節(jié)點(diǎn)。在這里，TCL不僅找到了新的市場，更鍛造了一支國際化的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈體系。未來，無論風(fēng)浪如何變幻，TCL都將繼續(xù)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，在世界的每一個(gè)角落，書寫屬于自己的傳奇。

（推廣）