8月20日，快手電商興農(nóng)計(jì)劃 “四川站” 招商會(huì)暨下半年啟動(dòng)儀式在成都舉行，活動(dòng)由快手電商主辦，作為快手電商興農(nóng)計(jì)劃在全國(guó)布局的重要一站，該活動(dòng)得到了成都市商務(wù)局、成都市市場(chǎng)監(jiān)管局及成都市電子商務(wù)企業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持。會(huì)中，快手電商發(fā)布了《2024快手電商果蔬行業(yè)半年度洞察報(bào)告》（以下稱“報(bào)告”），并啟動(dòng)四川站招商活動(dòng)。
上半年，快手電商興農(nóng)計(jì)劃與海南、山東、云南等7省份果蔬產(chǎn)業(yè)帶建立了深度合作關(guān)系， 為參與興農(nóng)計(jì)劃的果蔬商家提供近1000萬(wàn)元的商品補(bǔ)貼。在降低入駐門檻、持續(xù)開(kāi)展產(chǎn)地溯源計(jì)劃、打造專屬品牌標(biāo)簽等多項(xiàng)政策激勵(lì)下，快手電商果蔬行業(yè)增長(zhǎng)矚目。
報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，近半年（2024年2月28日-7月31日），快手電商果蔬產(chǎn)品訂單量同比增長(zhǎng)49%，果蔬產(chǎn)品買家數(shù)同比增長(zhǎng)超46%，果蔬產(chǎn)品泛貨架場(chǎng)域訂單量同比增長(zhǎng)148%，果蔬產(chǎn)品短視頻場(chǎng)域訂單量同比增長(zhǎng)300%。
為進(jìn)一步助推農(nóng)產(chǎn)品商家發(fā)展，讓更多特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由快手走進(jìn)消費(fèi)大市場(chǎng)，下半年，快手電商興農(nóng)計(jì)劃將加碼流量及現(xiàn)金資源補(bǔ)貼，幫助更多果蔬產(chǎn)業(yè)帶商家在快手獲得生意增長(zhǎng)。
從數(shù)據(jù)看興農(nóng)計(jì)劃 商家與買家規(guī)模攀升
果蔬產(chǎn)品消費(fèi)頻次高、價(jià)格低，是平臺(tái)買家最容易產(chǎn)生購(gòu)買及復(fù)購(gòu)心智的商品。上半年，快手電商深入各大果蔬產(chǎn)業(yè)帶，引入了大量性價(jià)比商品，大幅提升了果蔬商品的供給。
報(bào)告顯示，上半年，快手電商果蔬動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)29%，近3000果蔬新商家入駐，果蔬重點(diǎn)商家自播GMV同比增長(zhǎng)超40%。
結(jié)合當(dāng)?shù)貞?yīng)季商品，快手電商鼓勵(lì)商家通過(guò)開(kāi)播、內(nèi)容種草、達(dá)人溯源專場(chǎng)直播、參與商城活動(dòng)等形式，更好利用平臺(tái)流量，有效觸達(dá)潛在買家。從轉(zhuǎn)化效果看，上半年，海南芒果訂單量突破突破400萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)超20%;四川桔橘訂單量超90萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超410%;云南芒果訂單量達(dá)130萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超790%;陜西甜瓜訂單量超86萬(wàn)，同比增長(zhǎng)750%;山東蘋果訂單量超90萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超300%。
豐富的商品供給有效提升了果蔬買家在快手平臺(tái)的滲透率，且逐漸成為主播直播間吸引新用戶的有力手段。上半年，北京、哈爾濱、長(zhǎng)春登上快手果蔬買家數(shù)量前三甲城市。
從政策看興農(nóng)計(jì)劃 向新商家、中小商家傾斜資源
會(huì)上，快手電商還向廣大商家介紹了興農(nóng)計(jì)劃下半年的活動(dòng)安排，并解讀了重點(diǎn)激勵(lì)政策。
本輪在四川地區(qū)，快手電商將開(kāi)展省級(jí)產(chǎn)業(yè)帶溯源活動(dòng)，充分挖掘本地新商家、三農(nóng)達(dá)人等，為川渝地區(qū)果蔬食品產(chǎn)業(yè)升級(jí)助力。在針對(duì)各產(chǎn)業(yè)帶的活動(dòng)中，快手電商也將繼續(xù)推進(jìn)“斗金新商政策”等補(bǔ)貼政策，培養(yǎng)海量的鄉(xiāng)村主播人才。
除8月在四川啟動(dòng)首站外，從9月開(kāi)始，快手電商還將前往山東、河南、遼寧等地，落地多場(chǎng)省級(jí)產(chǎn)業(yè)帶溯源活動(dòng)，活動(dòng)將一直持續(xù)至2025年1月，雙11、年貨節(jié)等大促將成為重要銷售爆發(fā)節(jié)點(diǎn)。激勵(lì)政策上看，2024年三季度，興農(nóng)計(jì)劃商家可參與品牌及大商招商政策、面向新商家的斗金計(jì)劃等。
面向品牌及大商商家，快手電商將推出新動(dòng)銷權(quán)益、流量扶持權(quán)益和退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)權(quán)益。新動(dòng)銷權(quán)益包含自播政策和供貨政策，劃分三個(gè)階段，考核周期內(nèi)累計(jì)自播GMV及供貨GMV，根據(jù)達(dá)成目標(biāo)發(fā)放對(duì)應(yīng)比例返點(diǎn)金額。流量扶持權(quán)益，即新商達(dá)在初次經(jīng)營(yíng)行為后，90天內(nèi)可享受冷啟動(dòng)流量扶持，開(kāi)播首月單日比較高可獲得百萬(wàn)流量。退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)權(quán)益則為商家提供服務(wù)補(bǔ)貼，活動(dòng)期間比較高前7天服務(wù)費(fèi)全免。
“斗金新商政策”主要針對(duì)新入駐中小商家，提供新動(dòng)銷商家權(quán)益、新入駐商家權(quán)益、新商流量權(quán)益、新商退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)權(quán)益。
此外，針對(duì)三農(nóng)達(dá)人，快手三農(nóng)啟動(dòng)了紅人計(jì)劃，致力于挖掘培養(yǎng)海量鄉(xiāng)村主播人才，今年一季度，快手三農(nóng)領(lǐng)域萬(wàn)粉以上的月活躍創(chuàng)作者規(guī)模達(dá)8萬(wàn)人。
秉持 “用戶為先” 的原則，興農(nóng)計(jì)劃將重點(diǎn)聚焦于產(chǎn)業(yè)帶，計(jì)劃聯(lián)合更多產(chǎn)業(yè)帶商家，豐富站內(nèi)低價(jià)好物的供給，持續(xù)提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
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