近年來，以“短視頻直播”為代表的新媒體營銷風(fēng)頭正勁，受到汽車經(jīng)銷商的日益重視，成為其流量破局的重要抓手。

微信視頻號作為新興的新媒體平臺，憑借著依托微信生態(tài)的社交觸達(dá)與全域激活能力，于汽車經(jīng)銷商的新媒體營銷里，展示出獨(dú)特的流量匯聚優(yōu)勢。

為助力汽車經(jīng)銷商把握微信視頻號激增流量中的新營銷機(jī)遇，挖掘視頻號流量紅利，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷的新突破，自 6 月 1 日起，易車攜手騰訊共同啟動了“銀河行動”，并展開了視頻號啟航訓(xùn)練營的大規(guī)模招募。至 6 月 30 日，為期一個月的“銀河行動”視頻號啟航訓(xùn)練營首先階段順利落幕。經(jīng)過短期而有效的培訓(xùn)提升，視頻號不僅為汽車經(jīng)銷商開辟了新的獲客渠道，也為下一階段深入精耕視頻號營銷指明了有利方向。

視頻號運(yùn)營效果超預(yù)期涌現(xiàn)一批標(biāo)桿代表

據(jù)悉，在騰訊“銀河行動”的推動下，易車充分整合在汽車垂直領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，從全國范圍內(nèi)近百個汽車品牌中精心挑選了 1000 多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，參與到本次訓(xùn)練營中。易車為這些經(jīng)銷商提供了微信視頻號直播的賦能指導(dǎo)，包括流量支持、組件工具、系統(tǒng)培訓(xùn)、賬號分析等在內(nèi)的全方位營銷獲客支持。

這其中包括：在流量支持方面，為參訓(xùn)的汽車經(jīng)銷商提供了留資卡片、推廣扶持等一系列專屬服務(wù)；在培訓(xùn)支持方面，易車的視頻號運(yùn)營專家團(tuán)隊(duì)親自前往各參訓(xùn)汽車經(jīng)銷商處，為他們帶來了關(guān)于視頻號流量邏輯、賬號搭建技巧、直播SOP流程的系統(tǒng)性指導(dǎo)；在賬號分析方面，易車根據(jù)各個經(jīng)銷商視頻號的具體運(yùn)營情況，提供了賬號基礎(chǔ)設(shè)置分析、標(biāo)桿門店分析、直播數(shù)據(jù)分析報(bào)告以及短視頻基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析等全面的扶持措施。

在微信視頻號和易車視頻號運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的全程精心陪跑下，參加訓(xùn)練營的汽車經(jīng)銷商，在視頻號運(yùn)營能力上，均有不同程度的提升，成功超越了預(yù)設(shè)的各項(xiàng)指標(biāo)，獲得了階段性成果。

從 6 月 1 日至 30 日的核心數(shù)據(jù)來看，參訓(xùn)的汽車經(jīng)銷商視頻號直播總場次達(dá)到了 2 萬多場，累計(jì)場觀量突破了 1500 萬大關(guān)，總線索獲取量更是超過了 3 萬條。尤為值得一提的是，單個門店的視頻號直播比較高總場觀達(dá)到了驚人的 100 萬，而單場直播的比較高場觀也達(dá)到了 4 萬。

經(jīng)過一個月的視頻號啟航訓(xùn)練營的提升培訓(xùn)，以及汽車經(jīng)銷商們積極尋求新路徑、積極獲客的共同努力，涌現(xiàn)出了一大批在視頻號運(yùn)營中表現(xiàn)卓越、場觀高且線索獲取量大的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表。這些標(biāo)桿門店包括武漢盤龍仰望中心、比亞迪王朝深圳鑫瑞4S店、廊坊旺潤偉奇瑞、成都龍泉中寶、北京京風(fēng)世瑞奇瑞店、蘇州海星高新奔馳、深圳南山保時捷中心、比亞迪王朝武漢馳恒航迪店、天津蔚藍(lán)同創(chuàng)、北京朝陽捷尼賽思中心、唐山中慶林達(dá)、奔馳湖南華美店、沈陽中升廣豐以及上汽奧迪杭州樂堤港都市店等。

其中，廊坊旺潤偉奇瑞店于今年 5 月底開通了視頻號直播，并幸運(yùn)地趕上了此次啟航訓(xùn)練營，于是毫不猶豫地加入其中。在訓(xùn)練營的支持下，廊坊旺潤偉的視頻號單場場觀迅速突破了2. 7 萬，并成功收集了約 100 條線索，實(shí)現(xiàn)了開播即迅速起號的顯著成效。

廊坊旺潤偉視頻號直播現(xiàn)場

廊坊旺潤偉奇瑞4S店的新媒體總監(jiān)李泳岐表示，“銀河行動”對于門店的視頻號運(yùn)營提升效果十分顯著。作為新開展的視頻號直播賬號，我們在運(yùn)營策略、內(nèi)容創(chuàng)作、粉絲互動、案例分析以及實(shí)操演練等多個方面都得到了大力的支持和專業(yè)的指導(dǎo)。這正是門店視頻號能夠迅速獲得高場觀和高線索量的重要原因之一。

把握視頻號增長新機(jī)遇，構(gòu)建營銷新陣地

易車作為騰訊大家庭的一員，與騰訊在數(shù)據(jù)共建和內(nèi)容共融方面展開了深度協(xié)同。雙方不僅打通了數(shù)據(jù)底座，還夯實(shí)了數(shù)據(jù)聯(lián)通的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了在流量貫通和線索獲取方面的深度融合。

面對全新的汽車營銷環(huán)境，易車在 2023 年中國汽車經(jīng)銷商高峰論壇上，與騰訊共同簽署了“微信視頻號廠店生態(tài)項(xiàng)目合作”協(xié)議。此后，易車與騰訊緊密合作，圍繞微信視頻號平臺展開商業(yè)合作，依托騰易生態(tài)的海量流量和易車的場景化營銷能力，為汽車經(jīng)銷商提供視頻號營銷服務(wù)。

微信視頻號作為騰訊生態(tài)的重要組成部分，擁有海量的生態(tài)流量和廣闊的商業(yè)化前景。 2024 年，其平臺各項(xiàng)數(shù)據(jù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的爆發(fā)式增長勢頭，用戶活躍度不斷上升，特別是汽車類創(chuàng)作者的內(nèi)容創(chuàng)作愈發(fā)活躍。數(shù)據(jù)顯示， 2024 年首先季度，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到了13. 59 億，而視頻號用戶的使用時長相比去年同期增長了80%，其使用時長甚至超過了朋友圈的1. 5 倍。

視頻號的迅猛發(fā)展，為汽車經(jīng)銷商開辟了新的獲客渠道。然而，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前進(jìn)入視頻號平臺進(jìn)行常態(tài)化直播的經(jīng)銷商數(shù)量并不多。因此，正處于快速商業(yè)化進(jìn)程中的視頻號，無疑成為了短視頻直播領(lǐng)域的流量藍(lán)海。

易車深耕汽車行業(yè)二十四年，有著豐富的新媒體營銷實(shí)踐和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不僅是汽車經(jīng)銷商的堅(jiān)實(shí)伙伴，更是助力其獲客破局、營銷提效推動者。

近年來，易車持續(xù)加大對視頻號直播賽道的投入，通過IP化將專業(yè)的內(nèi)容分發(fā)到各個平臺，并常年位列視頻號MCN機(jī)構(gòu)影響力汽車垂類TOP1，穩(wěn)居視頻號MCN機(jī)構(gòu)影響力全品類頭部地位。在不斷提升自身實(shí)力的同時，易車充分利用微信視頻號的優(yōu)勢，賦能汽車經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)公私域流量的協(xié)同獲客，依靠社交工具加速用戶裂變，助力汽車經(jīng)銷商全鏈路經(jīng)營提效。

此次，易車勇?lián)袠I(yè)責(zé)任，舉辦了“銀河行動”視頻號啟航訓(xùn)練營。這一行動不僅加速了汽車經(jīng)銷商重新審視視頻號運(yùn)營的潛在價值，還促使他們積極構(gòu)建視頻號營銷的新陣地。以此為契機(jī)，視頻號的優(yōu)質(zhì)獲客前景也將被更多的汽車經(jīng)銷商愈發(fā)重視。

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