2025 年 3 月 7 日晚間，東鵬飲料重磅披露 2024 年年報(bào)，其上展現(xiàn)出的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)令人矚目:公司 2024 年?duì)I收同比勁增 40.63%，高達(dá) 158.39 億元;歸母凈利潤(rùn)同比大幅上揚(yáng) 63.09%，達(dá)到 33.27 億元。憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，從地方性品牌崛起為市值突破千億的行業(yè)巨頭。其成功并非偶然，而是一系列差異化打法與戰(zhàn)略布局的必然結(jié)果。
東鵬特飲產(chǎn)品圖
準(zhǔn)確化布局成就崛起史
現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏生活催生了消費(fèi)者對(duì)提神醒腦、補(bǔ)充能量的功能性飲品的旺盛需求。數(shù)據(jù)顯示， 2023 年全球能量飲料市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 671 億美元，2018- 2023 年復(fù)合增速高達(dá)9%。在這其中，東鵬特飲的表現(xiàn)尤為亮眼:2023 年，它成功躋身能量飲料 “百億大單品” 行列;2024 年，其營(yíng)收達(dá) 133.04 億元，同比增長(zhǎng) 28.49% ，持續(xù)展現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
東鵬飲料的崛起得益于其成功實(shí)施的 “全國(guó)化戰(zhàn)略”。2024 年，公司在全國(guó)化布局上取得顯著成效，大本營(yíng)廣東地區(qū)營(yíng)收占比持續(xù)下降，而華東、華中、西南、華北等區(qū)域展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。具體來(lái)看，華東區(qū)域?qū)崿F(xiàn) 45.13% 的增長(zhǎng)，華中區(qū)域增長(zhǎng) 48.17%，西南區(qū)域增長(zhǎng) 54.65%，華北區(qū)域增長(zhǎng)更是高達(dá) 83.85% 。全國(guó)化布局為公司開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)路徑，有力推動(dòng)了主打產(chǎn)品東鵬特飲的銷(xiāo)售，使其連續(xù)四年穩(wěn)坐我國(guó)能量飲料銷(xiāo)售量頭把交椅，進(jìn)一步鞏固了東鵬飲料在行業(yè)中的龍頭地位。
差異化打法構(gòu)筑護(hù)城河
東鵬飲料的成功源于其獨(dú)具特色的差異化道路。作為后來(lái)者，公司選擇了藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)作為切入點(diǎn)。與紅牛主攻中高收入白領(lǐng)不同，東鵬特飲憑借“大容量、低價(jià)格”的產(chǎn)品策略，成功搶占了龐大新業(yè)態(tài)勞動(dòng)者市場(chǎng)。這種準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，讓東鵬飲料在價(jià)格敏感型消費(fèi)者中迅速站穩(wěn)腳跟。
產(chǎn)品東鵬特飲
在供應(yīng)鏈端，東鵬飲料通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新管理，建立了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司在全國(guó)布局了 13 個(gè)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)了原料本地化采購(gòu)和產(chǎn)品就近生產(chǎn)。通過(guò)精益生產(chǎn)體系和信息化系統(tǒng)的改造，東鵬飲料不僅提升了生產(chǎn)效率，還有效降低了物流成本和庫(kù)存壓力。有效的供應(yīng)鏈管理，使得公司多年來(lái)始終保持卓越的盈利能力，展現(xiàn)出非凡的經(jīng)營(yíng)效率。
在品牌建設(shè)方面，東鵬飲料采取了“體育+文化”的雙輪驅(qū)動(dòng)策略。通過(guò)贊助世界杯、亞運(yùn)會(huì)等優(yōu)質(zhì)賽事，以及深度參與電競(jìng)、潮流運(yùn)動(dòng)等年輕人熱衷的領(lǐng)域，東鵬飲料成功構(gòu)建起富有張力的品牌形象。這種多維度的品牌投資，使公司連續(xù)三年入選凱度BrandZ較具價(jià)值中國(guó)品牌 100 強(qiáng)，品牌價(jià)值不斷提升。
東鵬飲料連續(xù)三年上榜凱度BrandZ中國(guó)品牌百?gòu)?qiáng)榜
多元化戰(zhàn)略開(kāi)創(chuàng)增長(zhǎng)路
面對(duì)近千億規(guī)模的能量飲料市場(chǎng)，東鵬飲料并未滿足于單一品類(lèi)的成功。公司提出“1+6”戰(zhàn)略，在鞏固?hào)|鵬特飲優(yōu)勢(shì)地位的同時(shí)，全面進(jìn)軍電解質(zhì)飲料、茶飲料、咖啡飲料等細(xì)分賽道。其中，“東鵬補(bǔ)水啦”表現(xiàn)亮眼， 2024 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近 15 億元，邁進(jìn)“十億級(jí)單品”行列，其銷(xiāo)售量占比達(dá)到6.7%，較去年同期顯著提升了5. 0 個(gè)百分點(diǎn)，銷(xiāo)售額占比也達(dá)到了5.5%，較去年同期增長(zhǎng)了4. 1 個(gè)百分點(diǎn)，迅速成長(zhǎng)為東鵬飲料新的重要增長(zhǎng)引擎。
產(chǎn)品東鵬補(bǔ)水啦
東鵬飲料在產(chǎn)品創(chuàng)新上也下足了功夫，緊密貼合Z世代的多元需求，推出了多種風(fēng)味和規(guī)格的產(chǎn)品。例如，東鵬大咖在經(jīng)典拿鐵的基礎(chǔ)上研發(fā)了低糖版本，含糖量小于5g/100ml;補(bǔ)水啦則在原有風(fēng)味基礎(chǔ)上創(chuàng)新推出 0 糖 0 卡的荔枝口味。這些創(chuàng)新產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求，還進(jìn)一步提升了東鵬飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，截至目前，東鵬飲料已構(gòu)建龐大的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)體系。其經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充至 3000 家，業(yè)務(wù)覆蓋 33 個(gè)省級(jí)行政區(qū)與 333 個(gè)地級(jí)行政區(qū)，實(shí)現(xiàn)地級(jí)城市高覆蓋。終端活躍網(wǎng)點(diǎn)超 400 萬(wàn)家，強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)不僅確保了產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透，更為未來(lái)新品類(lèi)的快速導(dǎo)入奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
能量飲料市場(chǎng)前景廣闊，全球市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在 2032 年攀升至 1450 億美元，充分彰顯了消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)帶來(lái)的巨大機(jī)遇。東鵬飲料通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、準(zhǔn)確的品牌建設(shè)和深入的渠道布局，已構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌發(fā)展的護(hù)城河，將延續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，續(xù)寫(xiě)品牌發(fā)展新篇章。
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