春日襲來(lái)，正是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)，波普藝術(shù)以其獨(dú)特的魅力，為時(shí)尚帶來(lái)了全新的復(fù)古靈感。今年 3 月，快手電商女裝親子行業(yè)聯(lián)合 2025 中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周，共同舉辦了一場(chǎng) 2025 春日波普趨勢(shì)大秀，諸多服裝品牌和達(dá)人報(bào)名，希望走上時(shí)裝周。

@ViVi歐韓原創(chuàng)服飾 便是其中一家。當(dāng)不少女裝品牌都在內(nèi)卷的時(shí)候，@ViVi歐韓原創(chuàng)服飾 已經(jīng)憑借兼具差異化風(fēng)格和“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品成功突圍，在快手上打開(kāi)了銷(xiāo)售新天地。

從線(xiàn)下檔口到線(xiàn)上直播

雙主理人品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手電商

ViVi歐韓原創(chuàng)服飾的前身是哈爾濱的一家線(xiàn)下檔口，由雪姐和影姐兩位主理人一同創(chuàng)立。

在決定一起創(chuàng)業(yè)之前，影姐在北京、上海、鄭州的服裝批發(fā)商場(chǎng)都做過(guò)“檔口小妹”，回到老家哈爾濱后她也一直從事老本行，一路做到店長(zhǎng)的位置；而雪姐則是一名服裝模特，靠著她幾年下來(lái)積累的人脈和資源自己做了個(gè)服裝檔口。

線(xiàn)下服裝市場(chǎng)，喧囂的吆喝聲總伴著幾分颯爽的“江湖氣”，因?yàn)榛ハ嘈蕾p對(duì)方的服裝風(fēng)格，雪姐和影姐在一來(lái)一回互相買(mǎi)賣(mài)衣服的過(guò)程中相識(shí)，并一拍即合，決定一起“干票大的”。

2014 年，兩人合伙開(kāi)了一家屬于她們自己的檔口，從廣州、深圳等服裝產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)貨到哈爾濱，做二批生意，主打東北顧客比較認(rèn)可的歐韓貨。憑借著東北人與生俱來(lái)的表達(dá)能力和獨(dú)特選品眼光，檔口生意很快便走上了正軌。

ViVi歐韓原創(chuàng)服飾運(yùn)營(yíng)總監(jiān)阿東介紹：“當(dāng)時(shí)做檔口一得有財(cái)力，二得有年頭，干得時(shí)間越長(zhǎng)，大家認(rèn)可度越高，但當(dāng)時(shí)我們的店只做了不到一年，就排到了所在商場(chǎng)的前三甲，店面有 200 多平，一年銷(xiāo)售額有將近千萬(wàn)，我們還和一家服裝公司合作做了傳統(tǒng)電商平臺(tái)，為他們提供產(chǎn)品圖，發(fā)展了不少服裝代理?！?/p>

接觸快手則源于一次偶然，“我姐平時(shí)比較喜歡唱歌，拍視頻，我就推薦她用快手，娛樂(lè)下打發(fā)時(shí)間。沒(méi)想到被不少同城顧客認(rèn)出來(lái)，還主動(dòng)提出能不能在這賣(mài)點(diǎn)衣服”。

就這樣，為響應(yīng)粉絲需求，“ 2018 年我們就開(kāi)始嘗試快手直播，一個(gè)月就播一場(chǎng)，兩三個(gè)小時(shí)，能賣(mài)出去千八百件衣服，比我們檔口生意較好時(shí)一整天的銷(xiāo)量還多，但當(dāng)時(shí)的我們沒(méi)想過(guò)要放棄更穩(wěn)定的實(shí)體生意，更沒(méi)想到快手電商將在此后，成為我們服裝生意的‘救命稻草’”。

2020 年，突如其來(lái)的疫情讓姐妹倆檔口生意停滯。為保障每位員工的收入，幾位核心成員聚到一起，“被迫”開(kāi)啟居家、快手直播、發(fā)貨的生活，“當(dāng)時(shí)我們吃住工作都在一起，醒了就播，播完就發(fā)貨”，但因?yàn)樗圬浧芬獜膹V州郵寄，各種問(wèn)題還是層出不窮。

“不能再這么干了”，形勢(shì)所迫，姐妹倆決定前往貨源地“重開(kāi)一局”。第二天一早，影姐和雪姐就帶著運(yùn)營(yíng)和攝影飛到廣州，當(dāng)天下午去到合作廠(chǎng)家選品，隔天直接開(kāi)播?！皞}(cāng)促開(kāi)播，沒(méi)想效果卻出奇的好”，緊接著就是置辦倉(cāng)庫(kù)、招人，把留在哈爾濱的核心成員調(diào)過(guò)來(lái)，就這樣在廣州扎了根，正式開(kāi)啟快手電商的經(jīng)營(yíng)之路。

單月百款上新

高品質(zhì)服飾收獲高復(fù)購(gòu)率

依托于廣州成熟的服裝產(chǎn)業(yè)資源，影姐和雪姐組建起了自己的工廠(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、版房，并由服裝二批逐漸走上了原創(chuàng)服飾之路，“ViVi歐韓原創(chuàng)服飾”的IP也應(yīng)運(yùn)而生。

在貨品層面，潮流、多變的服裝風(fēng)格和很高的上新頻率，成為品牌吸粉、種草的核心優(yōu)勢(shì)?！拔覀兗移放剖请p主理人，兩位姐一個(gè)偏好素凈的設(shè)計(jì)，另一位更喜花哨，因此我家的產(chǎn)品風(fēng)格還是比較多樣的?！?/p>

為了滿(mǎn)足老鐵的消費(fèi)需求，提升直播時(shí)的新鮮感，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾逐漸形成了單月400- 500 款的上新頻率。阿東解釋道：“我們家的客戶(hù)涵蓋檔口、傳統(tǒng)電商、代理等各個(gè)渠道跟過(guò)來(lái)的粉絲，主打老粉復(fù)購(gòu)?！?/p>

與此同時(shí)，深耕服裝行業(yè)多年，影姐和雪姐對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的把關(guān)也格外嚴(yán)格。相較于很多女裝品牌，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾的客單價(jià)并不低，價(jià)格區(qū)間覆蓋百元到上千的價(jià)格段。但在她們看來(lái)，女裝行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，想要更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就要選擇差異化和“質(zhì)價(jià)比”兼具的新路線(xiàn)，以合適的價(jià)格買(mǎi)到高品質(zhì)的衣服才是顧客所期待的。

設(shè)計(jì)獨(dú)特的高品質(zhì)產(chǎn)品是基石，而快手短視頻則成為品牌洞悉消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)一步沉淀粉絲，提升轉(zhuǎn)化率的主要手段?！拔覀兊亩桃曨l大多以街拍、穿搭展示為主，畢竟是高客單女裝，在產(chǎn)品質(zhì)量這塊根本無(wú)需強(qiáng)調(diào)，因此我們更著重展示整體的搭配，以及與各個(gè)環(huán)境的適配度?！蓖ㄟ^(guò)不同側(cè)重的內(nèi)容展現(xiàn)，品牌也得以進(jìn)一步提純目標(biāo)消費(fèi)者，并根據(jù)數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品的打爆潛力，為直播選品提供參考。

ViVi歐韓原創(chuàng)服飾會(huì)將直播上車(chē)的貨品分為常規(guī)的款式，有很高性?xún)r(jià)比、引導(dǎo)新粉下單的“引流款”，以及工藝材質(zhì)都更為優(yōu)質(zhì)的“高定款”。“款式的風(fēng)格也會(huì)進(jìn)行搭配，避免大家審美疲勞，基本從年輕人到中年人都能在我家挑選到合適的款式?！?/p>

此外，為了更好地增加賬號(hào)和直播間人氣，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾也會(huì)在大場(chǎng)直播期間投流，增加新粉、活躍老粉，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化。精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略下，入駐快手不到 5 年時(shí)間，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾積累了超 170 萬(wàn)粉絲。

登上時(shí)裝周波普趨勢(shì)大秀

助推品牌力突圍

積累了超 170 萬(wàn)粉絲的ViVi歐韓原創(chuàng)服飾不甘于此，并計(jì)劃發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，俘獲更多講究品質(zhì)、有高消費(fèi)能力的女性消費(fèi)者。此次，借著快手電商女裝親子行業(yè)舉辦的 2025 春日波普趨勢(shì)大秀，@ViVi歐韓原創(chuàng)服飾也走上中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周，進(jìn)一步加深了品牌力。

據(jù)了解， 2025 春日波普趨勢(shì)大秀是快手電商春日煥新季中的重磅活動(dòng)。今年快手電商春日煥新季從 2 月 13 日起，一直持續(xù)至 3 月 26 日，分三個(gè)階段，為商家?guī)?lái)了多元扶持政策和玩法，也為用戶(hù)帶來(lái)各種不同風(fēng)格、不同款式的低價(jià)優(yōu)質(zhì)服飾。

隨著春日煥新季進(jìn)入第三階段，舒適慵懶的浪漫波普風(fēng)備受快手平臺(tái)女性用戶(hù)喜愛(ài)，截至目前，波普風(fēng)趨勢(shì)話(huà)題在快手站內(nèi)的曝光已經(jīng)超 20 億，這也帶動(dòng)平臺(tái)商家的生意增長(zhǎng)。截至 10 日，快手平臺(tái)春上新波普趨勢(shì)短視頻GMV同比增長(zhǎng)487%，占期間女裝行業(yè)整體短視頻GMV的17%。

此次參加春日波普趨勢(shì)大秀的快手電商女裝親子行業(yè)商家、達(dá)人正是春日煥新季中表現(xiàn)優(yōu)異者。在阿東看來(lái)，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾的風(fēng)格主打多元多變，潮流屬性更為突出，“這可能也是我們能夠入選的主要原因”。秀場(chǎng)上，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾精選的波普風(fēng)產(chǎn)品，與模特一起走上了流光溢彩的T臺(tái)。

“我們希望通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多人了解到ViVi家，后續(xù)我們也會(huì)發(fā)布大秀切片，如果數(shù)據(jù)反響好，可能會(huì)將該款產(chǎn)品進(jìn)行二次上新?！?/p>

主打風(fēng)格化和“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品策略讓越來(lái)越多粉絲涌入直播間，而“差異化”的直播專(zhuān)場(chǎng)，則讓ViVi歐韓原創(chuàng)服飾的經(jīng)營(yíng)“更上一層樓”。

阿東介紹，品牌自入局快手電商以來(lái)，有兩次重大突破，一次是 2021 年的皮草專(zhuān)場(chǎng)，單場(chǎng)GMV達(dá)到了三千萬(wàn)，“當(dāng)時(shí)甚至一些頭部主播都沒(méi)達(dá)到這個(gè)成績(jī)”；還有一年，“我們率先在平臺(tái)嘗試反季直播，賣(mài)羽絨服”，當(dāng)時(shí)品牌日均GMV大概在80- 100 萬(wàn)，而那場(chǎng)反季直播的銷(xiāo)售額達(dá)到了近 500 萬(wàn)，并掀起了平臺(tái)反季直播的潮流。

在阿東看來(lái)，“做線(xiàn)上生意，就怕隨大流”，有獨(dú)特記憶點(diǎn)，才更有機(jī)會(huì)做出成績(jī)。對(duì)于接下來(lái)的發(fā)展，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾仍會(huì)主打“差異化”路線(xiàn)，挖掘 “反季”“搶季”等更多時(shí)機(jī)。

同時(shí)，品牌還計(jì)劃著開(kāi)展公益直播，凝聚全體粉絲參與活動(dòng)，再將直播專(zhuān)場(chǎng)的收益捐贈(zèng)給有需要的地方，與粉絲攜手，讓直播電商的力量惠及到更多的人。

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