近日，快手本地生活聯(lián)合飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布了《 2025 快手本地生活用戶洞察報(bào)告》。 2024 年，消費(fèi)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“壓艙石”的作用愈發(fā)顯著。全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)48. 3 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)3.5%，其中商品零售額42. 7 萬(wàn)億元，增長(zhǎng)3.2%。服務(wù)消費(fèi)強(qiáng)勢(shì)崛起，零售額同比增長(zhǎng)6.2%，有望成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力源和穩(wěn)定錨，也標(biāo)志著中國(guó)消費(fèi)從“商品主導(dǎo)”向“服務(wù)+商品雙輪驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型。

當(dāng)《哪吒之魔童鬧海》在三四線城市狂攬55. 6 億元票房、占比超全國(guó)總量57%時(shí)，中國(guó)消費(fèi)市 場(chǎng)的“新線引力”已不容忽視。這不僅是娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的勝利，更折射出一個(gè)深刻趨勢(shì)： 7 億快手“老鐵用戶”正以獨(dú)有的圈層粘性與消費(fèi)勢(shì)能，推動(dòng)商業(yè)價(jià)值坐標(biāo)從“城市高地”向“縣域平原”系統(tǒng)性遷移。

2024 年快手本地生活GMV同比增長(zhǎng)200%，其中新線城市（三線及以下城市）GMV同比增長(zhǎng)均超220%； 2024 年日均支付用戶數(shù)量同比增長(zhǎng)100 %，其中新線城市用戶占比超62%，“新線城市+AI”將成為快手本地生活的增長(zhǎng)引擎。

新線市場(chǎng)的爆發(fā)絕非偶然。波士頓咨詢 (BCG) 數(shù)據(jù)顯示，三線及以下城市人口占全國(guó)70%， 消費(fèi)規(guī)模卻僅占40%，人均消費(fèi)存2- 3 倍增長(zhǎng)空間；麥肯錫更預(yù)言，到 2030 年，中國(guó)65. 3 萬(wàn)億元消費(fèi)增量中66%將來(lái)自新線市場(chǎng)。 2024 年的消費(fèi)增速對(duì)比已初現(xiàn)端倪：農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出增速(5.8%)反超城鎮(zhèn)1. 3 個(gè)百分點(diǎn)，服務(wù)性消費(fèi)支出增速(8.4%)領(lǐng)跑全國(guó)，新線市場(chǎng)正從“邊緣配角”進(jìn)階為“增長(zhǎng)主舞臺(tái)”。

（圖為全國(guó) 163 個(gè)城市 2024 年社零同比變化）

快手對(duì)全國(guó) 163 個(gè)公布了 2024 年社零數(shù)據(jù)的城市分析發(fā)現(xiàn)，有96%的城市社零同比實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，三線和四線城市的消費(fèi)數(shù)據(jù)亮眼，比如四線城市云南玉溪的社零同比增長(zhǎng)率更是達(dá)到了 8.8%。同時(shí)對(duì)全國(guó) 26 個(gè)公布居民人均消費(fèi)支出、可支配收入的城市分析發(fā)現(xiàn)，相比北上廣等一線城市，部分三四線城市居民更敢消費(fèi)。以消費(fèi)支出占可支配收入占比進(jìn)行對(duì)比，北京、上海居民消費(fèi)支出占可支配收入比例約為59%，杭州、長(zhǎng)沙、天津等新一線城市約為68%，而以永 州、婁底、咸寧等為代表的四線城市居民消費(fèi)占收入的比例接近70%。

根據(jù)QM 數(shù)據(jù)， 2025 年 2 月，快手用戶月消費(fèi)能力超過(guò) 1000 元以上的用戶占比達(dá)到73.7%，其中中高消費(fèi)意愿用戶占比超過(guò)80%。截止 2025 年 2 月，快手平臺(tái)三線及以下城市用戶占比達(dá) 60%。

（圖為知名連鎖餐飲品牌門店城市線分布）

近年來(lái)，蜜雪冰城、瑞幸、塔斯汀、必勝客等連鎖品牌，大幅增加新線城市市場(chǎng)與縣域開設(shè)新店 的比例。 2025 年 2 月較 2024 年 3 月，華萊士三線及以下城市門店占比提高近10%。瑞幸、必勝 客、海底撈、肯德基在三線及以下城市的門店數(shù)量占比超過(guò)了30%，塔斯汀、華萊士三線及以下城市門店數(shù)量占比超過(guò)50%。

過(guò)去一年，快手 7 億老鐵用戶與本地生活服務(wù)的“化學(xué)反應(yīng)”形成乘數(shù)效應(yīng)。品牌下沉、區(qū)域拓展戰(zhàn)略與老鐵消費(fèi)升級(jí)需求相遇，帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)滲透率提升，引領(lǐng)商家服務(wù)品質(zhì)升級(jí)，形成正向循環(huán)。內(nèi)容場(chǎng)與交易場(chǎng)深度融合，重新定義本地生活服務(wù)增長(zhǎng)邊界。

新線市場(chǎng)正成為消費(fèi)升級(jí)的新引擎。國(guó)際品牌加速下沉布局，區(qū)域連鎖快速崛起；滑雪攀巖、明 星演唱會(huì)等新興文娛消費(fèi)在三四線城市蓬勃生長(zhǎng)。隨著基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)完善與數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度賦能， 新線市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展?jié)摿Γ谥厮苤袊?guó)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)格局。在這個(gè)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，商家需抓住服務(wù)消費(fèi)崛起機(jī)遇，理解市場(chǎng)趨勢(shì)，深度擁抱快手等內(nèi)容社區(qū)生態(tài)，激活平臺(tái)經(jīng)濟(jì)“連接器”價(jià)值。飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布的《 2025 快手本地生活用戶洞察報(bào)告》正是為商家提供了穿越周期、制勝增量市場(chǎng)的路線圖。

（推廣）