暢銷款打造的運(yùn)營策略看多了，大家有沒有想過暢銷款中的圖片應(yīng)該要怎么做呢？難道只是隨便拍一下，產(chǎn)品+賣點(diǎn)文案簡單組合嗎？以往打造暢銷款可以通過很牛逼的運(yùn)營手段，圖片只是一個(gè)陪襯的存在。也許，一開始是這樣的，但現(xiàn)在的電商環(huán)境肯定不是。那么，如何通過視覺打造暢銷款照片呢？

暢銷款打造的運(yùn)營策略看多了，大家有沒有想過暢銷款中的圖片應(yīng)該要怎么做呢？難道只是隨便拍一下，產(chǎn)品+賣點(diǎn)文案簡單組合嗎？以往打造暢銷款可以通過很牛逼的運(yùn)營手段，圖片只是一個(gè)陪襯的存在。也許，一開始是這樣的，但現(xiàn)在的電商環(huán)境肯定不是。那么，如何通過視覺打造暢銷款照片呢？根據(jù)幾年來的攝影及設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)以下暢銷款圖片普遍具備的幾大特點(diǎn)。

一.符合品牌風(fēng)格的圖片

就像線下的星巴克一樣，為什么那么多人喜歡拿著他們家杯子拍照，然后配上一些矯情的語句發(fā)在朋友圈？好像去星巴克消費(fèi)就被貼上“小資、文藝、有品位懂享受”的標(biāo)簽，實(shí)則星巴克的形象風(fēng)格能深深地吸引著目標(biāo)人群，讓他們產(chǎn)生深刻的記憶點(diǎn)。他們是如何做到的呢？其原因就在于星巴克濃厚的品牌文化，在店鋪裝修方面，它應(yīng)用了比較溫馨舒適的色彩和燈光，同時(shí)也會(huì)推出各種系列的文化產(chǎn)品，讓星迷們的購買收藏。

電商銷售的道理也一樣，很多大賣家都有建立自己的品牌文化，但真正能讓消費(fèi)者記住的少之又少。例如，一家以“森系”為定位的某店鋪就做得很好。根據(jù)淘寶指數(shù)上粗略地統(tǒng)計(jì)，這家店鋪的熱銷程度是排在第二的。

再進(jìn)去看看店鋪的頁面設(shè)計(jì)和圖片，都圍繞著“森女”所展開的，運(yùn)用的元素也是大自然味道很重的元素，手繪風(fēng)插畫、條紋、蕾絲、花草等等，都表現(xiàn)出一種崇尚簡單，民族風(fēng)和北歐風(fēng)情交融的穿衣風(fēng)格。拍出來的圖片也大多是街拍，清新自然，記憶點(diǎn)很深刻。所有的一切都是針對“森女”這種目標(biāo)人群去制作的。

二.符合目標(biāo)人群定位的圖片

簡單來理解就是“見人說人話，遇鬼說鬼話”。這句話說得就是要看中消費(fèi)者的心理，她想要什么，我們就給她什么。例如，少女內(nèi)衣、淑女內(nèi)衣、哺乳內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣這四種內(nèi)衣面向的人群是不同的。少女內(nèi)衣要強(qiáng)調(diào)活潑甜美，淑女要強(qiáng)調(diào)時(shí)尚，哺乳期內(nèi)衣則要強(qiáng)調(diào)功能性，情趣內(nèi)衣就要強(qiáng)調(diào)性感嫵媚，讓人蠢蠢欲動(dòng)。

每一種產(chǎn)品的消費(fèi)人群都不一樣，在拍攝前，我們就要判定產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位是如何，模特?cái)[什么姿勢最能突出產(chǎn)品賣點(diǎn)等等問題。就如哺乳期內(nèi)衣而言，我們的消費(fèi)者必定是愛美級媽媽，這時(shí)候我們就要在圖片上突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。拒絕胸部下垂和方便進(jìn)行喂奶兩個(gè)特點(diǎn)，如下圖。

三.結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)聯(lián)想搭配的圖片

如今網(wǎng)店越來越多，天貓的門檻逐漸提高，店主和運(yùn)營們都要思考我們要如何做才能吸引到客戶的眼球，圖片就是一個(gè)很好的工具。那么我們應(yīng)該如何結(jié)合產(chǎn)品特性進(jìn)行圖片的創(chuàng)作呢？關(guān)鍵在于產(chǎn)品元素的延伸。先看下面兩張圖，我們嘗試找一下兩者的共同點(diǎn)：

相同點(diǎn)：突出植物草本、銀杏葉、護(hù)膚品

不同點(diǎn)：左圖明顯是有經(jīng)過PS處理，右圖是直接拍攝的。

觀感：左圖的設(shè)計(jì)感較強(qiáng)，素材拼接明顯，典型電商宣傳圖片；右圖的感覺更有國際大牌的高端感。

再來對比上面的兩張圖片，他們的共性是都能從產(chǎn)品的元素延伸到圖片上，包括產(chǎn)品的顏色（外觀&內(nèi)在）、產(chǎn)品原料成分、產(chǎn)品功效等方向進(jìn)行聯(lián)想創(chuàng)作。例如第一張圖中，產(chǎn)品瓶子是綠色的，主打天然植物草本護(hù)膚，攝影師很大膽地就直接用泥土、樹葉作背景；第二張圖中手表的顏色是紅白藍(lán)條紋，搭配用了紅色和藍(lán)色的絲帶和后面的禮盒，很容易讓讀者聯(lián)想到節(jié)日送禮。

如何把更多的信息溫柔地植入到圖片當(dāng)中是一個(gè)值得深究的問題，市場需要的是既有設(shè)計(jì)美感又有價(jià)值的圖片，而不是簡單粗暴地像牛皮癬一樣的圖片。

四.關(guān)聯(lián)搭配引導(dǎo)的圖片

假如我們賣的是一件外套，因?yàn)槟Ｌ卣故敬钆浜玫年P(guān)系也間接促成其他產(chǎn)品的銷售，不要花功夫銷售自然達(dá)成，我想這就是所有店主希望看到的事情。

我們有沒有發(fā)現(xiàn)一家店打造一個(gè)暢銷款可能不會(huì)太難，但有幾個(gè)暢銷款那就不得了，那就很有可能變成第二個(gè)韓都了。那么我們應(yīng)該如何做才能增加成為暢銷款的幾率呢？關(guān)鍵要有搭配思維！

你以為買家看模特會(huì)看到什么，他會(huì)看到自己穿著這件衣服的樣子！所以，我們在前期的時(shí)候要想清楚模特的服飾搭配，如果我們搭配得好看的話，就會(huì)促成其他產(chǎn)品的銷售，效益也事半功倍！

五.具有流行趨勢引導(dǎo)的圖片

為什么會(huì)有暢銷款？第一因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)段大家都喜歡買這類的產(chǎn)品，潮流所趨。第二，因?yàn)樵谕欣镂业漠a(chǎn)品性價(jià)比高，別人都愿意來我們家買。

針對第一點(diǎn)，我們可以在詳情頁里面加入一些具有時(shí)尚指向的圖片，如某某明星同款、某某設(shè)計(jì)師同款或時(shí)尚單品搭配，讓進(jìn)店的人得到一種信息：這個(gè)產(chǎn)品是目前流行熱款，是眾多名媛的衣櫥必備品。而第二點(diǎn)，如果我們在產(chǎn)品上在同等質(zhì)量上不具備價(jià)格優(yōu)勢的話，我們應(yīng)該更加注重店鋪裝修和增加產(chǎn)品的附屬價(jià)值，如精致的吊牌、標(biāo)簽、包裝等等，增加買家對我們的印象。

圖片在電商行業(yè)重要性相信已經(jīng)不需要強(qiáng)調(diào)，但是我們又知道暢銷款的圖片必備的要素嗎？看似簡單的一張圖片其實(shí)并不簡單，因此我們需要多分析人家的暢銷款頁面，為什么他們能成功，有哪些是他們做得好而我們不具備或做得不夠好的地方，找出我們之間的差距并進(jìn)行有目的性的改進(jìn)。