網(wǎng)站:Stockfreeimages

模式:免版權(quán)圖庫網(wǎng)站

變現(xiàn):月入10萬美元

圖片版權(quán)問題可以說困擾著不少小企業(yè)或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，這部分群體通常無法承擔(dān)購買高質(zhì)量版權(quán)圖片的成本，因此對(duì)免版權(quán)圖片有著剛性需求。

有不少創(chuàng)業(yè)者正是看到了這部分用戶群體的痛點(diǎn)，提供免版權(quán)圖庫，但能實(shí)現(xiàn)盈利的卻不多，當(dāng)然也有成功的。國外免費(fèi)圖庫網(wǎng)站Stockfreeimages就是一個(gè)很好的案例。

Stockfreeimages于2012年正式創(chuàng)建，如今已經(jīng)有130萬注冊會(huì)員，月收入10萬美元（約合人民幣65萬元）。

下面的采訪中[1]，Stockfreeimages的創(chuàng)始人Serban Enache將跟大家分享具體的創(chuàng)業(yè)過程，希望能讓你有所啟發(fā)。

嗨，介紹一下你自己是做什么的?

嗨，我的名字是Serban Enache，是免版權(quán)圖片平臺(tái)Stockfreeimages的創(chuàng)始人。

2000年，我們最開始是與知名免版權(quán)攝影圖庫網(wǎng)站Dreamstime合作，后來就推出臺(tái)StockFreeImages，為設(shè)計(jì)師提供免版權(quán)且可以使用安全照片的平臺(tái)。

（站長之家注:Dreamstime收錄了超多高清圖片，主營業(yè)務(wù)是付費(fèi)會(huì)員圖片，但也提供大量免費(fèi)圖片，圖片都可以用于 CC0商業(yè)用途。）

StockFreeImages推出的時(shí)候，當(dāng)時(shí)幾乎還沒有一個(gè)可供免費(fèi)且安全使用的版權(quán)圖片網(wǎng)站。

于是，我們設(shè)計(jì)了一個(gè)更復(fù)雜的免費(fèi)增值模式，這意味著除了提供免費(fèi)的可靠資源，我們還能幫助圖片投稿者創(chuàng)建Dreamstime作品集的營銷。

關(guān)于免費(fèi)增值模式，可以閱讀站長之家此前文章《草根產(chǎn)品如何打敗獨(dú)角獸?》。

Dreamstime目前擁有超過1.5億份文件，并以每月新增300萬份的速度增長。我們經(jīng)常遇到的一個(gè)問題是，可以做些什么來增加投稿作品的曝光度，讓人們看到他們驚人的作品。

一個(gè)很好的方法就是免費(fèi)向人們提供的部分內(nèi)容，比如免費(fèi)的圖片樣本。

因此，我們在Stockfreeimages上展示了來自Dreamstime的投稿者的圖片作品，他們將自己的作品投稿到Dreamstime和Stockfreeimages平臺(tái)，讓注冊客戶用于商業(yè)用途，以換取曝光。

Stockfreeimages提供無限免費(fèi)圖片下載服務(wù)，不過高分辨率的作品下載可能需要支付一定的費(fèi)用，主要用以獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)作者。

截至2020年12月，該網(wǎng)站已有130萬注冊會(huì)員，56303名攝影師提供了200多萬張免費(fèi)圖片和插圖。我們每天都會(huì)添加新作品，并根據(jù)所有需求和預(yù)算提供圖片，但主要是免費(fèi)的。

你是怎么想到這個(gè)主意的?

2012年，攝影圖庫網(wǎng)站已經(jīng)成為很受歡迎的內(nèi)容資源形式，那時(shí)Dreamstime已經(jīng)發(fā)展成這個(gè)行業(yè)排名前3機(jī)構(gòu)，可以說是互聯(lián)網(wǎng)上最大的圖庫社區(qū)之一。

它還提供了一個(gè)小型的免費(fèi)下載圖庫，用戶可以無限制地訪問，直到今天仍然可以使用。

而隨著創(chuàng)作者供稿持續(xù)的增加，我們覺得這些文件需要一個(gè)專門展示平臺(tái)以及更具精確的受眾，這也是我創(chuàng)建Stockfreeimages的想法來源。

第一年，我們擁有約11萬名客戶，150萬張圖片，并且數(shù)量持續(xù)增長。

大量的個(gè)人和自由職業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都需要尋找優(yōu)質(zhì)的攝影作品創(chuàng)建良好的形象，但通常這部分群體預(yù)算有限，對(duì)于免版權(quán)的圖片自然有很高的需求。

Stockfreeimages正是通過提供免費(fèi)下載的模式、高質(zhì)量的照片和插圖，滿足這部分用戶對(duì)安全內(nèi)容的需求。同時(shí)，平臺(tái)還能保護(hù)創(chuàng)作者和消費(fèi)者的圖像版權(quán)，幫助用戶保護(hù)自己免受因侵犯版權(quán)而產(chǎn)生的高額罰款。

從那以后，出現(xiàn)了許多其他的免費(fèi)圖片資源網(wǎng)站，主要采用Creative Commons CC0協(xié)議，但是Stockfreeimages仍然保留著一個(gè)主要的優(yōu)勢，那就是它是少數(shù)幾個(gè)允許免費(fèi)獲取版權(quán)圖像的圖庫之一，這些圖片的作者已經(jīng)授權(quán)特定的商業(yè)使用許可。

這意味著用戶可以在有效的、全球范圍的、永久的免版權(quán)許可下使用這些圖像，而不必?fù)?dān)心侵權(quán)問題。

大家可以用免版權(quán)授權(quán)圖像做什么?現(xiàn)在幾乎所有需要視覺內(nèi)容的東西:在線營銷活動(dòng)、書籍、電子書、網(wǎng)站、媒體制作、游戲和應(yīng)用程序、橫幅、社交媒體帖子，以及許多其他CC0許可不覆蓋的項(xiàng)目。

分享下你的第一個(gè)產(chǎn)品原型制作過程。

十多年前，Dreamstime已經(jīng)出現(xiàn)了。我們所做的并不是創(chuàng)造新的模式，而是對(duì)免費(fèi)版權(quán)圖庫網(wǎng)站模式進(jìn)行改善。

雖然很多圖片資源是可用的，但當(dāng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求時(shí)，該如何平衡價(jià)格?

新項(xiàng)目使用與Dreamstime相同的圖庫模型，但微調(diào)了平臺(tái)功能，方便設(shè)計(jì)師尋找免版權(quán)圖片。Stockfreeimages還經(jīng)常通過提供低成本、高質(zhì)量的替代產(chǎn)品，讓想要“白嫖”用戶的變成買家。網(wǎng)站會(huì)員不僅可以免費(fèi)下載一些圖片，也可以看到和瀏覽可訪問的付費(fèi)內(nèi)容。

Stockfreeimages對(duì)圖庫行業(yè)的特殊意義在于，它使設(shè)計(jì)師能夠通過下載免費(fèi)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來降低他們的中間價(jià)格。

總體而言，他們使用圖片的預(yù)算可以減少幾倍，同時(shí)不會(huì)影響使用效果。雖然所有的圖庫網(wǎng)站都努力提供最好看的圖像，但這可能會(huì)抬高價(jià)格，迫使客戶尋找其他替代品。好看且優(yōu)質(zhì)的照片總是會(huì)有自己的受眾，但為用戶提供性價(jià)比高的照片平臺(tái)來說是至關(guān)重要的。

設(shè)計(jì)師通常在有限的預(yù)算下工作，另外學(xué)生、小企業(yè)或自由職業(yè)者，他們可能完全缺乏預(yù)算。

Stockfreeimages為這些群體提供免費(fèi)圖庫，同時(shí)也提供Dreamstime高折扣圖片，以幫助他們啟動(dòng)項(xiàng)目。

描述一下業(yè)務(wù)啟動(dòng)的過程。

StockFreeImages.com是Dreamstime.com擁有的子項(xiàng)目。

Dreamstime是圖庫攝影領(lǐng)域最大的社區(qū)，作品投稿者涵蓋了業(yè)余攝影到世界頂級(jí)攝影機(jī)構(gòu)。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，很少Dreamstime創(chuàng)作者會(huì)將自己一些優(yōu)秀的圖片列為自己最好的作品。因?yàn)槲覀冊H身參與到所拍攝的照片中（捕捉的不僅是照片，還有產(chǎn)生這張照片的瞬間，以及周圍的環(huán)境和感受），所以我們的選擇會(huì)有很大的偏差。

允許內(nèi)容“老化”有助于更好的判斷，但好的圖庫應(yīng)當(dāng)具有一定的及時(shí)性，因此，最好馬上提交新的作品。

在競爭激烈的環(huán)境中，投稿人傾向于提交更多的內(nèi)容，我們分析他們的內(nèi)容和買家的互動(dòng)情況。由于圖片數(shù)量眾多（每月批準(zhǔn)的新文件超過300萬張），需要更多的平臺(tái)將內(nèi)容帶給觀眾和潛在買家。

StockFreeImages和競爭對(duì)手Megapixl.com就是在這種背景下創(chuàng)建的，后者是Dreamstime網(wǎng)站上的頂級(jí)精選圖庫。

自推出以來，靠什么吸引和留住客戶?

圖庫網(wǎng)站非常依賴于標(biāo)志性概念和新想法之間的平衡。你需要將好的內(nèi)容帶到受眾面前，也就是他們最有可能下載的內(nèi)容。

一個(gè)成功的圖庫網(wǎng)站還需要確?？蛻裘看位貋硐螺d其他內(nèi)容時(shí)都能找到想要的照片，所以現(xiàn)在創(chuàng)新是關(guān)鍵。

除了提供精準(zhǔn)匹配度高的搜索結(jié)果，一些額外項(xiàng)目也有助于贏得用戶的關(guān)注，比如免費(fèi)服務(wù)、個(gè)性化收藏、獨(dú)特的內(nèi)容或利用社交媒體渠道（Facebook、Instagram、Tiktok等）吸引受眾。

現(xiàn)在發(fā)展得怎樣樣?未來又會(huì)如何?

我們從第一天就開始盈利了，Dreamstime在圖庫市場中占據(jù)了重要位置，成為唯一一家僅存的獨(dú)立股票經(jīng)紀(jì)公司。這讓我們能夠更好、更公平地對(duì)待內(nèi)容生成社區(qū)，而不會(huì)受到任何外部投資者的壓力。當(dāng)其他人不得不在這個(gè)微妙的時(shí)期削減傭金時(shí)，我們卻增加了貢獻(xiàn)者的版稅。

我們認(rèn)為，保留和發(fā)展客戶數(shù)據(jù)庫也應(yīng)參考內(nèi)容提供商。它們是業(yè)務(wù)的生命線，獨(dú)家、獨(dú)特的內(nèi)容可以在未來過度飽和的市場中發(fā)揮重要作用。

我們每年將制作的視覺內(nèi)容數(shù)量令人震驚，2018年大約制作了一萬億張照片。

隨著時(shí)間的推移，我們拒絕接受外部資金，因?yàn)槲覀冊趦?nèi)部可以滿足任何技術(shù)需求。

從長遠(yuǎn)來看，一款好產(chǎn)品能經(jīng)受住任何時(shí)間和任何危機(jī)的考驗(yàn)，獨(dú)立經(jīng)營企業(yè)還能讓你有時(shí)間去工作，甚至去適應(yīng)和抵制大型科技公司的主導(dǎo)行為。

盡管圖庫攝影行業(yè)規(guī)模較小，但所有行業(yè)都依賴于我們的內(nèi)容。視覺效果對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者都是至關(guān)重要的，因此，隨著全球市場在疫情后的復(fù)蘇，今年我們的收入顯著增加（2020年12月增長率達(dá)30%）。

對(duì)剛起步創(chuàng)業(yè)者有什么建議?

一旦有想法，永遠(yuǎn)不要拖延著去做。一項(xiàng)很棒的功能是實(shí)時(shí)的，收集數(shù)據(jù)并找到對(duì)自己業(yè)務(wù)有用的的功能。

在構(gòu)建完善的功能上花費(fèi)太多時(shí)間通常是得不償失的，因?yàn)闊o論功能多么出色，在發(fā)布后一分鐘內(nèi)，都需要再度完善或升級(jí)跟上當(dāng)前的需求。

一定要始終使用自己的產(chǎn)品，對(duì)建設(shè)性的批評(píng)持開放態(tài)度。最好能獲取所有反饋，包括正面和負(fù)面的。

另外，最好盡可能少自己和客戶進(jìn)行溝通障礙，這樣才有利于更快發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

注:

[1]https://www.starterstory.com/how-to-start-a-stock-photo-platform

（舉報(bào)）