B2B銷售周期之所以比B2C長得多，原因之一是，需要多個(gè)決策者來評(píng)估和批準(zhǔn)一次購買行為。Forrester&Mckinsey 研究表明，85%的B2B企業(yè)在采購時(shí)，決策者或參與者平均在10人以上，并且需要多個(gè)部門配合。這也就意味著當(dāng)你培養(yǎng)一個(gè)潛在客戶時(shí)，你需要培養(yǎng)整個(gè)購買決策團(tuán)體。而在B2C領(lǐng)域，只需要一個(gè)人就可以做出購買決定。這也是為什么很多B2C企業(yè)將營銷預(yù)算花在廣告技術(shù)上的原因，因?yàn)殡S著廣告技術(shù)的進(jìn)步，你花在正確的消費(fèi)者身上的廣?...

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