即使是消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)充滿了各色各樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者仍然對(duì)“正宗”充滿執(zhí)念。所謂正宗，往往是第一家被消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)。
2007年，蘋果創(chuàng)始人史蒂夫?喬布斯在舊金山發(fā)布了第一代 iPhone，徹底改變了移動(dòng)終端設(shè)備的格局，《時(shí)代》雜志稱之為“一部永遠(yuǎn)改變手機(jī)產(chǎn)業(yè)的手機(jī)”;2008年，特斯拉推出世界上首款以鋰離子電池為動(dòng)力的電動(dòng)汽車，特斯拉也因此被譽(yù)為全球電動(dòng)智能汽車的鼻祖。此后，只要提及智能手機(jī)和電動(dòng)汽車，蘋果與特斯拉都被認(rèn)為是當(dāng)之無愧的“最正宗”。
而在高端家電領(lǐng)域，提到原創(chuàng)平嵌冰箱，則是卡薩帝冰箱最正宗。
在此之前，冰箱因?yàn)樯岷烷_門問題，總是需要左右“閃縫”，即便勉強(qiáng)嵌入櫥柜，依然會(huì)有機(jī)身外凸、不平整等問題存在。而卡薩帝通過應(yīng)用底部前置散熱與離心變軌鉸鏈等一系列創(chuàng)新科技，突破了同類產(chǎn)品中的散熱與門體開合限制，由此形成了“最正宗”的卡薩帝原創(chuàng)平嵌冰箱。
誠(chéng)如營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)典定位理論的“第一法則”所說，企業(yè)必須在顧客心智中區(qū)隔于競(jìng)品，成為某領(lǐng)域的第一，以此引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，贏得更好發(fā)展。
卡薩帝從冰箱高端市場(chǎng)第一開始，逐步拓展到洗衣機(jī)、空調(diào)、冰吧、酒柜……又從單品第一上升到品牌平均單價(jià)第一，市場(chǎng)規(guī)模第一，市場(chǎng)增速第一。
牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)第一，卡薩帝自然被認(rèn)為是高端家電領(lǐng)域的“最正宗”。
一、占據(jù)優(yōu)勢(shì)，形成心智
嵌入式家電備受青睞這一點(diǎn)，并不讓人意外。從空間功能上來說，人們對(duì)冰箱、廚電、櫥柜有一體化裝修需求，希望能擴(kuò)大收納體量，讓廚房空間得到最大化利用;從家居美學(xué)上來說，家電融入家居，能夠?qū)崿F(xiàn)具有高級(jí)感的、人文美學(xué)的“空間秩序”，讓人們享受更有質(zhì)感的生活。
卡薩帝精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)。
早在2017年，卡薩帝就首創(chuàng)了自由嵌入式冰箱設(shè)計(jì)，將冰箱與櫥柜的散熱邊距縮小到2cm，這項(xiàng)技術(shù)被中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)納為《中國(guó)自由嵌入式電冰箱團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》。
而后，這個(gè)“縫隙”不斷縮小，直至卡薩帝發(fā)明了原創(chuàng)平嵌冰箱。至此，冰箱不但實(shí)現(xiàn)了兩側(cè)0閃縫、正面0凸出、90°直角開門等更完美的嵌入效果，還加入了與櫥柜踢腳線、腰線齊平的設(shè)計(jì)。
不過，卡薩帝對(duì)平嵌科技的深耕并沒有止步于此。從4月27日開展的2023中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱AWE2023）上可以看到，卡薩帝帶來的光年套系，將平嵌科技的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大:除了原創(chuàng)平嵌冰箱，光年平嵌洗干集成機(jī)也選用了純平立面與視窗設(shè)計(jì)，隱去門把手后與櫥柜融為一體;此外，洗碗機(jī)也能無縫嵌入櫥柜，煙機(jī)厚度則能與吊柜標(biāo)準(zhǔn)深度匹配，做到正面齊平不凸出。
同時(shí)，在卡薩帝的無界廚房，卡薩帝融境全嵌入式冰箱則以更具東方美學(xué)的兼容之道，滿足用戶的高端使用需求及場(chǎng)景。
卡薩帝融境全嵌入式冰箱以精致簡(jiǎn)約的定制化外觀與櫥柜化設(shè)計(jì)，兼容了重塑內(nèi)在空間美學(xué)、空間廚居美學(xué)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)美學(xué)，實(shí)現(xiàn)了嚴(yán)絲合縫地與櫥柜板的完美嵌入，從根源上解決了邊角突出與閃縫間隙等問題。
卡薩帝的產(chǎn)品總讓人有一種用了就“回不去了”的感覺。一旦體驗(yàn)過卡薩帝“最正宗”、“最完美”的產(chǎn)品和套系，就很難再退回到原有的、相對(duì)降級(jí)的體驗(yàn)中了。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電行業(yè)，“完美”的產(chǎn)品形態(tài)該是什么樣，并不難想象，難就難在如何落地、如何實(shí)現(xiàn)。
卡薩帝用強(qiáng)大的制造、研發(fā)和設(shè)計(jì)，將想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。例如，運(yùn)用超薄風(fēng)道技術(shù)+底部前置散熱系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)前置散熱;隱藏式變軌鉸鏈設(shè)計(jì)，讓冰箱在無界嵌入的狀態(tài)下依然能夠自由開門，取物不受櫥柜影響……
卡薩帝的沸水效應(yīng)由此形成。通過前瞻洞察消費(fèi)者的需求和趨勢(shì)，用強(qiáng)大的科研能力，從舊的產(chǎn)品形態(tài)中，涅槃出一個(gè)完全新的形態(tài)，成為第一家，也是最正宗的一家。
這股力量就像是燒沸的水，在持續(xù)加熱之下，形成品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢把握住這種優(yōu)勢(shì)如持續(xù)沸騰的水，成為品牌的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
二、三個(gè)第一，引領(lǐng)高端
強(qiáng)大的科研能力形成的“創(chuàng)新慣性”，往往能夠讓品牌從點(diǎn)到面實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)。蘋果就是最典型的案例，以筆記本電腦開始，到音樂播放器、手機(jī)、平板電腦、手表、智能音箱等一系列產(chǎn)品，如滾雪球般建立了一個(gè)龐大的科技帝國(guó)。
卡薩帝同樣如此，持續(xù)的創(chuàng)新讓卡薩帝實(shí)現(xiàn)了6年10倍增長(zhǎng)的業(yè)界“神話”。
2016年時(shí)，卡薩帝的市場(chǎng)規(guī)模是20億，到了2022年，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了249億。卡薩帝行業(yè)地位持續(xù)引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)三個(gè)“第一”:平均單價(jià)第一，市場(chǎng)規(guī)模第一，市場(chǎng)增速第一。2022年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告顯示，卡薩帝品牌價(jià)值超620億元。
美國(guó)管理學(xué)家詹姆斯·柯林斯在《基業(yè)長(zhǎng)青》中提出，掌握連貫性和變化性的能力，是公司實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的秘密。視角放在卡薩帝身上，一般無二，連貫性和變化性，正是卡薩帝解開的增長(zhǎng)密碼。
在高端家電領(lǐng)域的深耕，對(duì)高端領(lǐng)域布局探索的堅(jiān)持，卡薩帝展現(xiàn)出連貫性能力。
在最容易形成“價(jià)格戰(zhàn)”洼地的家電領(lǐng)域，模仿、跟進(jìn)、降價(jià)是最容易走的路，但卡薩帝選了一條少有人走的路，做高端品牌、攻高端市場(chǎng)，以提升產(chǎn)品性能、打造舒適生活為動(dòng)目的，實(shí)現(xiàn)了從高端品牌到高端場(chǎng)景，再到高端生活方式的迭代升級(jí)。而靈活調(diào)整、及時(shí)變化，則是這條迭代之路的關(guān)鍵所在。
在高端品牌階段，卡薩帝從“自定義”到“被定義”，不是企業(yè)給品牌定位，而是讓用戶給品牌定位。
在高端場(chǎng)景階段，卡薩帝從“人找貨”調(diào)整成“貨找人”，主動(dòng)為用戶需求原創(chuàng)產(chǎn)品。
在高端生活方式階段，卡薩帝把用戶的定義，從設(shè)計(jì)師變成了創(chuàng)造者，用戶是卡薩帝生活方式的創(chuàng)造者。
卡薩帝始終以用戶需求為中心，又時(shí)時(shí)洞察變化，重構(gòu)用戶定位，這是基業(yè)長(zhǎng)青所需的積極應(yīng)變的能力。
有定力、有堅(jiān)持，又同變化共振的企業(yè)，自然能在變化的市場(chǎng)中基業(yè)長(zhǎng)青。
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