10 月 27 日，神策 2023 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)大會(huì)在北京成功舉辦。

本屆大會(huì)以“新旅程、新經(jīng)營(yíng)，決勝數(shù)字化”為主題，體驗(yàn)設(shè)計(jì)和信息架構(gòu)領(lǐng)域的先行者與導(dǎo)師 Jim Kalbach、神策數(shù)據(jù)創(chuàng)始人 & CEO 桑文鋒、神策數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人 & CTO 曹犟、中國(guó)電信研究院研發(fā)云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)劉勝?gòu)?qiáng)、感性商業(yè)增長(zhǎng)導(dǎo)師羅浩、智譜 AI COO 張帆、百家瞬聯(lián) CEO 王繼平等來(lái)自各個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)專家、企業(yè)領(lǐng) 袖齊聚一堂，圍繞數(shù)字化客戶經(jīng)營(yíng)這一核心主題，展開(kāi)深入探討與交流。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，Jim Kalbach 發(fā)表了《Mapping Experiences》的主題演講，為參會(huì)者分享他在客戶體驗(yàn)與客戶旅程領(lǐng)域的見(jiàn)解和思考;桑文鋒詳細(xì)闡述了企業(yè)如何以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為手段、以客戶旅程為抓手，實(shí)現(xiàn)更好的數(shù)字化客戶經(jīng)營(yíng);曹犟正式介紹了神策數(shù)據(jù)賦能企業(yè)數(shù)字化客戶經(jīng)營(yíng)的三大引擎。在數(shù)字化領(lǐng) 導(dǎo)者圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，各位嘉賓從不同視角、基于不同企業(yè)的數(shù)字化實(shí)踐展開(kāi)分享。

一、重塑未來(lái):3 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)與 4 個(gè)繪制步驟，直擊客戶體驗(yàn)可視化

“你必須從客戶體驗(yàn)出發(fā)，技術(shù)為之服務(wù)，而非相反?！?/p>

Jim Kalbach 表示，在我們?cè)噲D理解“體驗(yàn)”時(shí)，要明確三點(diǎn):

第 一，體驗(yàn)是整體的，體驗(yàn)考慮了很多變量，包括行動(dòng)、思考、感受、時(shí)間、方式和地點(diǎn)等。第二，體驗(yàn)是個(gè)性化的，也就是說(shuō)，當(dāng)我們談?wù)擉w驗(yàn)時(shí)沒(méi)有絕 對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，體驗(yàn)存在于體驗(yàn)者的心中。第三，體驗(yàn)是情境化的。正是因?yàn)轶w驗(yàn)的這三個(gè)特征，導(dǎo)致企業(yè)理解客戶體驗(yàn)變得困難，尤其是對(duì)于那些擁有多角色的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)客戶旅程編排統(tǒng)一理解客戶體驗(yàn)——以一種整體性、個(gè)性化和情境化的方式實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)可視化。

同時(shí)，Jim Kalbach 強(qiáng)調(diào)，客戶旅程地圖的本質(zhì)在于將客戶的認(rèn)知、體驗(yàn)與企業(yè)的業(yè)務(wù)和目標(biāo)對(duì)齊，以實(shí)現(xiàn)雙方的價(jià)值交換。企業(yè)應(yīng)該從客戶體驗(yàn)出發(fā)，思考我們的解決方案如何融入客戶的世界，即價(jià)值對(duì)齊——外部世界(客戶的世界、體驗(yàn))與內(nèi)部世界(企業(yè)、組織)的對(duì)齊。

要真正做到客戶為中心，企業(yè)必須找到深入理解客戶體驗(yàn)的方法和路徑。在演講中，Jim Kalbach 詳細(xì)闡述了客戶旅程的繪制流程，包括啟動(dòng)、調(diào)研、解釋、一致四個(gè)環(huán)節(jié):

1、啟動(dòng)，確保客戶體驗(yàn)與企業(yè)是相關(guān)的。企業(yè)通過(guò)明確誰(shuí)的體驗(yàn)、哪些體驗(yàn)、有哪些體驗(yàn)元素等問(wèn)題定義體驗(yàn)繪制工作。

2、調(diào)研，基于對(duì)真實(shí)世界的有效觀察，從定性研究開(kāi)始，確?？蛻趔w驗(yàn)的真實(shí)性和有效性。比如通過(guò)面對(duì)面或遠(yuǎn)程的方式與客戶進(jìn)行交互，以便了解客戶體驗(yàn)，并從中提煉出關(guān)鍵點(diǎn)、亮點(diǎn)和重要時(shí)刻。

3、解釋，客戶旅程地圖通常包括時(shí)間軸、行動(dòng)、思考和情感，這背后源自于客戶體驗(yàn)是整體的，是由很多不同的變量構(gòu)成的。企業(yè)需要識(shí)別最重要的變量并嘗試?yán)L制，以實(shí)現(xiàn)可視化。

4、一致，企業(yè)必須與客戶互動(dòng)并理解客戶體驗(yàn)，才能使客戶旅程地圖具有可操作性。

演講最后，Jim Kalbach 再次強(qiáng)調(diào)，用戶旅程地圖只是客戶體驗(yàn)的近似表示，企業(yè)必須結(jié)合定性和定量的活動(dòng)計(jì)劃，以使其具有可操作性。為了領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變思考方式，與客戶體驗(yàn)保持一致，從而優(yōu)化業(yè)務(wù)。

二、應(yīng)需而變:企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)落地，客戶旅程編排是關(guān)鍵

數(shù)據(jù)為基，旅程引領(lǐng)，桑文鋒的演講圍繞數(shù)字化經(jīng)營(yíng)新時(shí)代的客戶旅程編排展開(kāi)。

首先，他基于對(duì)商業(yè)模式的思考，總結(jié)了企業(yè)面臨的三個(gè)主要任務(wù)——價(jià)值創(chuàng)造、客戶經(jīng)營(yíng)和效率提升。他表示，基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)這一核心認(rèn)知，神策數(shù)據(jù)已經(jīng)完成了經(jīng)營(yíng)理念從“重構(gòu)數(shù)據(jù)根基”到“打造數(shù)據(jù)閉環(huán)”，再到“編排客戶旅程”的升級(jí)。

從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到數(shù)字化時(shí)代，從流量紅利到觸點(diǎn)紅利，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)需求也從深度的「用戶行為分析」轉(zhuǎn)變到「?jìng)€(gè)性化、全渠道一致的客戶體驗(yàn)」。對(duì)此，桑文鋒詳細(xì)闡述了客戶旅程編排這一概念，他認(rèn)為，客戶旅程編排能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶全生命周期交互的體驗(yàn)管理。

值得強(qiáng)調(diào)的是，客戶旅程從客戶體驗(yàn)出發(fā)，關(guān)注客戶需求、感受和滿意度，相比較業(yè)務(wù)流程從公司內(nèi)部視角出發(fā)，關(guān)注效率、成本控制和一致性，更能匹配數(shù)字化時(shí)代企業(yè)在客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景中的迫切需求。

隨后，桑文鋒分享了客戶旅程編排的五個(gè)階段，分別是繪制(Map)、埋點(diǎn)(Track)、分析(Analyze)、編排(Orchestrate)、優(yōu)化(Optimize)，并通過(guò)金融、零售、泛互聯(lián)網(wǎng)三大行業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)踐，進(jìn)一步解讀 MTAOO 方法論對(duì)企業(yè)數(shù)字化客戶經(jīng)營(yíng)的價(jià)值所在。

接下來(lái)，圍繞客戶旅程編排，桑文鋒概述了神策數(shù)據(jù)最 新產(chǎn)品全景圖，包括客戶數(shù)據(jù)引擎、客戶旅程分析引擎、客戶旅程優(yōu)化引擎，分別對(duì)應(yīng)神策數(shù)界平臺(tái)、神策分析、神策智能運(yùn)營(yíng)核心產(chǎn)品。

最后，桑文鋒重磅發(fā)布了神策數(shù)據(jù)《2023 客戶旅程編排(CJO)應(yīng)用指南》，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中重塑客戶體驗(yàn)、挖掘增量機(jī)會(huì)、節(jié)省長(zhǎng)期投入等提供科學(xué)有效的方法論指導(dǎo)。

三、價(jià)值驗(yàn)證:神策三大引擎產(chǎn)品戰(zhàn)略全面升級(jí)

延續(xù)桑文鋒對(duì)客戶旅程編排的講解，曹犟從“MTAOO 方法論和三大引擎”系統(tǒng)闡述了神策最 新產(chǎn)品戰(zhàn)略。

曹犟認(rèn)為，MTAOO 方法論中，繪制(Map)是一個(gè)業(yè)務(wù)動(dòng)作，埋點(diǎn)(Track)、分析(Analyze)、編排(Orchestrate)、優(yōu)化(Optimize)是數(shù)字化客戶經(jīng)營(yíng)真正落地的核心環(huán)節(jié)，需要強(qiáng)大的數(shù)字化引擎做支撐。

埋點(diǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)可以通過(guò)客戶數(shù)據(jù)引擎(CDP)構(gòu)建數(shù)據(jù)根基，為旅程的分析洞察和編排優(yōu)化提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)底座;分析環(huán)節(jié)，應(yīng)用客戶旅程分析引擎(CJA)，從用戶行為到經(jīng)營(yíng)分析洞察，讓客戶旅程可見(jiàn)、可追蹤;編排和優(yōu)化環(huán)節(jié)，通過(guò)客戶旅程優(yōu)化引擎(JOE)實(shí)現(xiàn)不同客群的個(gè)性化旅程互動(dòng)和牽引，并實(shí)時(shí)反饋結(jié)果，不斷優(yōu)化客戶體驗(yàn)，推動(dòng)客戶價(jià)值躍遷。

接著，曹犟詳細(xì)介紹了客戶數(shù)據(jù)引擎、客戶旅程分析引擎、客戶旅程編排引擎的核心能力。他表示:

客戶數(shù)據(jù)引擎以自助式(Self-Serve)、敏捷性(Agility)和開(kāi)放性(Open API)為核心優(yōu)勢(shì)，包含數(shù)據(jù)集成、建模、加工、服務(wù)四大能力層，更好地支撐客戶旅程分析與編排的多種數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景，更好地激發(fā)數(shù)據(jù)的價(jià)值。

客戶旅程分析引擎能夠從鏈接力、繪制力、擴(kuò)展力三大方面全面提升企業(yè)的自管理能力、調(diào)度能力和不同層級(jí)的 API 輸出能力。

客戶旅程優(yōu)化引擎以受眾服務(wù)和旅程編排為核心，A/B 測(cè)試能力加持，攜手生態(tài)合作伙伴，共同為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷觸點(diǎn)打通、營(yíng)銷內(nèi)容建設(shè)、營(yíng)銷應(yīng)用賦能加碼助力。

除此之外，曹犟也進(jìn)一步分享了神策數(shù)據(jù)企業(yè)級(jí)軟件工程化的相關(guān)實(shí)踐。他提到，神策數(shù)據(jù)現(xiàn)已全面支持主流國(guó)產(chǎn)信創(chuàng)平臺(tái)，并通過(guò)持續(xù)擴(kuò)展邊界，支撐企業(yè)客戶的個(gè)性化場(chǎng)景需求。

AIGC 賦能企業(yè)數(shù)字化客戶運(yùn)營(yíng)也是神策數(shù)據(jù)當(dāng)前發(fā)展的重要方向之一，曹犟在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示了神策數(shù)據(jù)智能分析助手小數(shù)點(diǎn)指標(biāo)查詢和配置的一系列操作，他講到，神策數(shù)據(jù)已經(jīng)將 AI 能力嵌入數(shù)據(jù)分析、用戶運(yùn)營(yíng)、策略編排等場(chǎng)景，歡迎各位企業(yè)客戶踴躍探索!

圓桌論壇環(huán)節(jié)，神策數(shù)據(jù)品牌事業(yè)部總經(jīng)理劉洋、線性資本董事總經(jīng)理鄭燦、前波士頓咨詢董事合伙人 & 中國(guó)知識(shí)開(kāi)源計(jì)劃首席布道師陳果與桑文鋒圍繞科技創(chuàng)新、營(yíng)銷科技、業(yè)務(wù)效率提升、AI 大模型等話題展開(kāi)了觀點(diǎn)對(duì)話，各位嘉賓從不同領(lǐng)域，結(jié)合各自經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)等帶來(lái)了豐富和延展。

主會(huì)場(chǎng)臨近尾聲，神策數(shù)據(jù)交付 VP 毛廣豐作為企業(yè)代表，與年度合作伙伴神州數(shù)碼、嘉略數(shù)據(jù)、Data-DI、星炬互動(dòng)、青木科技正式完成簽約儀式，秉承“給客戶帶來(lái)價(jià)值”的理念，共同暢想數(shù)字化客戶經(jīng)營(yíng)新時(shí)代!

下午，神策數(shù)據(jù)特設(shè)傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、卓越金融服務(wù)、精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)探索與突圍四大主題專場(chǎng)，每個(gè)專題閉門會(huì)由神策數(shù)據(jù)行業(yè)專家與業(yè)內(nèi)知名企業(yè)代表聯(lián)袂主持，深度探討行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)與破局之道。

附:神策第七屆“星斗獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單

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