2023年是市場“內(nèi)卷”的一年，對(duì)于王力經(jīng)銷商來說，也是收獲滿滿的一年。2023年，王力圓滿完成432首戰(zhàn)既定目標(biāo)，與經(jīng)銷商伙伴齊頭并進(jìn)，收獲業(yè)績高增長。有經(jīng)銷商感慨，與王力合作多年，一直以來沒有被辜負(fù)過，要始終相信王力、跟隨王力。
在公司戰(zhàn)略指引下，2024年第 一季度剛結(jié)束，王力長沙門店達(dá)成了業(yè)績翻8倍的亮眼成績。為了更好賦能終端達(dá)成目標(biāo)，3月31日-4月2日，由王力數(shù)智營銷團(tuán)隊(duì)牽頭，來自全國的經(jīng)銷商伙伴齊聚長沙，復(fù)盤門店業(yè)績翻8倍的終 極奧秘，探尋數(shù)智營銷帶來的業(yè)績新增長曲線。
01一直開新店業(yè)績翻8倍
再一次突破“不可能”
本次復(fù)盤長沙門店案例經(jīng)銷商分別為張霞與王從玉，業(yè)績同比翻8倍，再一次突破“不可能”，成為了王力“智能營銷”戰(zhàn)略路徑上的先行者。
王力門鎖事業(yè)部總經(jīng)理朱劍彪表示，在此之前，經(jīng)過公司近一年的高強(qiáng)度賦能，大部分經(jīng)銷商已經(jīng)完成了從0-1的的增長跨越?，F(xiàn)在對(duì)于他們來說，最難的已經(jīng)不是如何增長，而是怎樣完成“1-100”的突破，讓高增長成為一種習(xí)慣。希望通過張霞和王從玉持續(xù)高增長的案例，給大家?guī)砹丝蓮?fù)制成功路徑和新的經(jīng)營思考。
在會(huì)議開始前，前來參會(huì)的經(jīng)銷商們參觀了張霞和王從玉的門店交流學(xué)習(xí)。用張霞自己的話來說，去年到現(xiàn)在，一直在開店的路上。王從玉更是長沙的開店大戶，3月份拿下兩家大店，一共開了5家門店。究竟是什么樣的底氣，能讓兩位經(jīng)銷商不停開店，每家都能成好店，步入良性高增長循環(huán)曲線?
02做深全域渠道
找到機(jī)會(huì)出現(xiàn)的地方
開新店，是因?yàn)槭袌隹臻g足夠大，但開店僅僅只是行動(dòng)的開始。一直開店，就更需要擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和源源不斷流量渠道的強(qiáng) 力支撐！
張霞表示，在開店過程中遇到了開了新店但是不知道怎么搞開業(yè)活動(dòng)，不知道怎么運(yùn)營渠道的困境。王力全新升級(jí)“四大智能”戰(zhàn)略路徑，其中推出了智能營銷，配合營銷工具和營銷策略，公域準(zhǔn)確引流獲客、私域裂變持續(xù)成交。
從去年起，王力帶領(lǐng)經(jīng)銷商舉辦了一系列營銷引流活動(dòng)，公司和專家團(tuán)隊(duì)陪跑，全域渠道賦能門店，如總裁簽售會(huì)、智能鎖小區(qū)團(tuán)購、小區(qū)微爆團(tuán)購、老客戶答謝會(huì)、設(shè)計(jì)師交流、直播訂閱等，為門店開辟了新的流量池。對(duì)待流量，也要有能抓住機(jī)會(huì)的訣竅，張霞總結(jié)了一套活動(dòng)運(yùn)營成交流程:1、建網(wǎng)2、蓄客3、邀約4、爆破5、逼單，環(huán)環(huán)相扣促成簽單。通過公司的數(shù)智營銷培訓(xùn)賦能，張霞門店員工滕姐1個(gè)月就可以單獨(dú)承接馬王堆門店的運(yùn)營，并成為了3月的銷量高。
未來，張霞表示自己將持續(xù)以點(diǎn)帶面拓展全域渠道，比如小區(qū)團(tuán)購，找到活動(dòng)的關(guān)鍵人:在用了很多王力門的小區(qū)，在和小區(qū)的原先用了王力門的業(yè)主互動(dòng)，讓業(yè)主拉動(dòng)其他業(yè)主進(jìn)群。這只是打開市場的一個(gè)開關(guān)，有了客群就可以讓更多門店激活更多的渠道，可復(fù)制的盈利!
03定機(jī)制、管過程
打造一支銷售鐵軍
一個(gè)人，再有能力， 也干不過一群人，團(tuán)隊(duì)很重要!
曾經(jīng)的王從玉對(duì)于門店管理還停留在傳統(tǒng)的“老板思維”，舍不得投入人員，即便公司的智能營銷戰(zhàn)略給門店帶來了增長機(jī)遇，轉(zhuǎn)化的效果也無法達(dá)到最 佳。在意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性后，王從玉開始招人擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。從“老板不大，譜挺大”到“雙手沾泥，躬身入局”，下沉下沉再下沉!帶著導(dǎo)購一起干，今年3月去門店的次數(shù)比去年1年的還多。經(jīng)過短短半年時(shí)間，無論是銷售額還是團(tuán)隊(duì)都發(fā)生了巨大變化，同時(shí)收獲了團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。
王從玉認(rèn)為，目標(biāo)分解是團(tuán)隊(duì)的燈塔，執(zhí)行是團(tuán)隊(duì)的靈魂，激勵(lì)是團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力。老板雙手沾泥，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將整月目標(biāo)分解至階段目標(biāo);門店目標(biāo)分解至團(tuán)隊(duì)目標(biāo);團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解至行動(dòng)目標(biāo);行動(dòng)目標(biāo)綁定考核機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。通過目標(biāo)+行動(dòng)+過程=結(jié)果，把成績和能力沉淀在了團(tuán)隊(duì)里，才能成就一支銷售鐵軍，讓高增長成為一種習(xí)慣。
通過兩位優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)親授，和王力渠道總監(jiān)陳霽翔、和喬諾首席專家對(duì)案例的深度剖析，讓現(xiàn)場的經(jīng)銷商伙伴感受到了王力“智能營銷”戰(zhàn)略帶來的必勝?zèng)Q心。接下來，王力數(shù)智營銷團(tuán)隊(duì)也邀請(qǐng)到了行業(yè)專家——墨斗副總裁侯志浩，為王力經(jīng)銷商們深度解讀數(shù)智營銷具體打法，賦能業(yè)績高增長。經(jīng)銷商們正干勁十足，求賢若渴，期待以“硬核武器”迎接變幻莫測(cè)的市場挑戰(zhàn)!
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