隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的深入發(fā)展，網(wǎng)上藥品交易模式迅速崛起，用戶通過網(wǎng)絡(luò)自主購買藥品的需求日益增長。網(wǎng)上藥店銷售額呈現(xiàn)出顯著的上升趨勢，占市場份額逐年擴(kuò)大。特別是在過去幾年新冠疫情的催化下，我國網(wǎng)上藥店的整體銷售規(guī)模（包括藥品與非藥品類目）更是實(shí)現(xiàn)了快速增長，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。

消費(fèi)型用藥包括防脫發(fā)、減輕體重藥、新中藥和男科用藥等。這類藥物具有兩個(gè)顯著特點(diǎn):一是無需依賴醫(yī)保報(bào)銷，主要消費(fèi)場景發(fā)生在院外，不受醫(yī)?？刭M(fèi)的影響;二是這類型用藥較少需要醫(yī)生處方帶動、患者可決定自行購買，具有很強(qiáng)的消費(fèi)屬性。

重鑄消費(fèi)型用藥市場

在2023年中國網(wǎng)上藥店藥物銷售推薦榜中，西地那非穩(wěn)居榜首。此外，他達(dá)拉非片和鹽酸達(dá)泊西汀片分別位列第三和第五。

數(shù)據(jù)來源:米內(nèi)網(wǎng)

作為線下藥店吸引客流的核心產(chǎn)品，西地那非和他達(dá)拉非因其需求剛性、痛點(diǎn)顯著且具有高度私密性，成為網(wǎng)上藥店的熱銷品類。據(jù)《2024年中國抗ED藥物行業(yè)白皮書》披露的數(shù)據(jù)，我國40歲以上中年男性的勃起功能障礙（ED）發(fā)病率高達(dá)40%。世界衛(wèi)生組織(WHO)預(yù)測，到2025年全球ED患者人數(shù)將達(dá)到3.22億，市場規(guī)模有望突破百億元。

目前，抗ED藥物市場主要由三大類產(chǎn)品構(gòu)成:國外原研藥、國內(nèi)仿制藥以及國內(nèi)自主研發(fā)的原研藥。由于國內(nèi)原研藥的研發(fā)進(jìn)度相對較慢，市場上種類有限，導(dǎo)致男科用藥市場主要由國外原研藥與國內(nèi)仿制藥所占據(jù)。

以西地那非為例，該藥最早由輝瑞公司研發(fā)，并于1998年上市，年銷售額長期穩(wěn)定在十億美元以上。自2012年西地那非專利逐步到期后，全球仿制藥企業(yè)迅速崛起，中國市場亦有超過數(shù)十家藥企參與其中，仿制藥憑借高性價(jià)比迅速蠶食了原研藥的市場份額。

隨著藥品上市許可持有人（MAH）制度的推進(jìn)，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局正悄然變化。具備研發(fā)能力的醫(yī)藥企業(yè)、科研人員等主體逐步轉(zhuǎn)型為藥品上市許可持有人。這一趨勢為新零售藥企提供了新的機(jī)遇，使其通過MAH制度開發(fā)仿制藥，并憑借獨(dú)特的渠道優(yōu)勢，重新塑造消費(fèi)型用藥市場的格局。

抓住消費(fèi)型用藥的風(fēng)口

近年來，國家?guī)Я坎少彸B(tài)化、地方聯(lián)盟采購的推進(jìn)以及DRGs按病種付費(fèi)政策的嚴(yán)格執(zhí)行，眾多藥品價(jià)格大幅下調(diào)，各類藥企面臨轉(zhuǎn)型壓力，必須迅速適應(yīng)市場變化:或全力投入藥品研發(fā)，或推動仿制藥品牌化，或探索新的營銷渠道，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2019年新版《藥品管理法》出臺，鼓勵(lì)創(chuàng)新藥物研發(fā)、推動藥品上市許可持有人（MAH）制度，并放寬網(wǎng)上處方藥銷售的限制。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”發(fā)展，處方藥O2O模式迎來了新的機(jī)遇。

O2O藥品市場的迅猛增長已吸引超過2億用戶，展現(xiàn)出巨大的市場潛力。以新品牌金慣愛為例，積極布局美團(tuán)O2O、連鎖藥店、單體藥店和診所等多渠道，全面覆蓋線上線下市場，提供便捷且專業(yè)的購藥體驗(yàn)。通過這一布局，不僅提高了藥品可及性，也拓展了市場空間，推動了仿制藥的差異化發(fā)展。

消費(fèi)醫(yī)療是大消費(fèi)領(lǐng)域的重要組成部分，持續(xù)享受需求端紅利。國內(nèi)醫(yī)藥醫(yī)療市場上消費(fèi)需求與供給之間存在著較大的矛盾和差異，這種供需矛盾也將為醫(yī)療市場帶來巨大的機(jī)會，像“金慣愛”這樣通過新渠道、新方式進(jìn)入藥品院外市場的新品牌，也將越來越多。

男科用藥作為典型的消費(fèi)型用藥，為新零售藥企開辟了新的發(fā)展路徑。隨著需求增長，這一領(lǐng)域正步入黃金發(fā)展期。

（推廣）