今天，靈犀互娛(下稱靈犀)的沉浸式劇情卡牌手游《如鳶》公測(cè)，當(dāng)晚便沖到iOS國區(qū)游戲暢銷榜Top 5。昨天游戲開啟預(yù)下載后，也早已迅速登頂iOS免費(fèi)總榜榜首。

公測(cè)當(dāng)天，游戲更是登上了各大平臺(tái)的熱搜榜。光是葡萄君在微博、小紅書、抖音刷到的熱搜話題，就有 28 個(gè)。

熱搜太多了，就不全放了，僅展示部分

從宣發(fā)操作不難看出，靈犀相當(dāng)重視《如鳶》?；蛟S可以說，這是他們今年最矚目、造勢(shì)力度比較大的新品:

臨近上線，廣州珠江新城、上海徐家匯等地鐵站，已成《如鳶》的“痛站”，廣州阿里中心也搖身變?yōu)椤巴礃恰?，還有 8 城大屏、揚(yáng)州文旅聯(lián)動(dòng)，游戲甚至登上了東方明珠、外灘群樓、廣州塔，引得不少玩家跑去線下打卡;

昨天開啟預(yù)下載后，靈犀其他哥哥姐姐輩的游戲，都發(fā)文給《如鳶》這個(gè)小妹慶祝……也難怪有網(wǎng)友評(píng)價(jià)，說《如鳶》這次排面是真的大。

實(shí)際上，不只是開發(fā)商(靈犀)和玩家在等《如鳶》，我身邊很多從業(yè)者也在持續(xù)關(guān)注這款產(chǎn)品，琢磨著它會(huì)如何沖擊行業(yè)。一方面，我們?cè)谙惹暗奈恼轮辛倪^，這游戲太獨(dú)苗了，目前國產(chǎn)女性向兩個(gè)主流大頭是乙女和換裝，但《如鳶》兩邊都不是，相當(dāng)反常規(guī);另一方面，這游戲還沒上線就火出圈，頻上熱搜， 8 月初開的預(yù)約，不到兩個(gè)月僅官網(wǎng)預(yù)約量就破了 1500 萬，足以見得市場(chǎng)對(duì)《如鳶》的關(guān)注度有多高。

一款在國產(chǎn)主流頭部女性向產(chǎn)品里，找不到對(duì)標(biāo)的新游，卻有這種熱度。看到此情此景，可能很多人會(huì)和我想到一塊去:女性向競(jìng)爭(zhēng)格局，要被改寫了?

抱著疑問，葡萄君前不久找到長(zhǎng)期游玩并關(guān)注女性向游戲的北北(佼佼者游戲測(cè)評(píng)分析師)、森林(游戲文案)，聊了聊，挑戰(zhàn)主流國產(chǎn)女性向秩序的《如鳶》，究竟是一場(chǎng)莽撞的嘗試，還是會(huì)成為沖擊、改變賽道風(fēng)向的節(jié)點(diǎn)。

01靈犀這次有多不走尋常路?

在此之前，我們需要先通過從業(yè)者的視角搞清楚，這款產(chǎn)品究竟為什么找不到對(duì)標(biāo)。在北北和森林看來，《如鳶》在目前國產(chǎn)女性向領(lǐng)域中，確實(shí)算是獨(dú)一檔、偏門的存在。

首先，它題材選得很出人意料。

《如鳶》的世界觀，設(shè)定為一個(gè)群雄逐鹿的架空古風(fēng)世界。以古風(fēng)為主基調(diào)的產(chǎn)品，在國產(chǎn)女性向頭部游戲中本身就不算常見。

更何況玩家在《如鳶》中扮演的，不是什么從零往上爬的職場(chǎng)新人，而是一出場(chǎng)就有權(quán)有勢(shì)的廣陵王，這在女性向產(chǎn)品中同樣少見——玩家掌管繡衣樓(情報(bào)組織)，手頭能差遣眾多密探;劇情中出場(chǎng)的不少人物，包括個(gè)別地位本身不算低的男主，見了玩家都得尊稱一聲“殿下”，更是突顯了廣陵王的地位。

給玩家安排這樣的身份，也意味著《如鳶》世界觀下展開的故事劇情，比較特殊。

其實(shí)游戲先前釋出的官方PV，就字里行間透露著一種別樣的敘事走向:“權(quán)”“責(zé)”“人心”“天下”等關(guān)鍵字，“可靠的人…這世上沒這種東西”等臺(tái)詞，“世道煎熬，眾生皆苦”“故友相殘”“戰(zhàn)火、鮮血、背叛”“人間煉獄”等在廣陵王身邊閃現(xiàn)的措辭，都暗示著，玩家要面對(duì)的，不是什么平和生活，而是一個(gè)兵荒馬亂、生死難料的時(shí)代。

“繡衣樓，會(huì)一直在的。對(duì)嗎?”PV中最后一句叩問的語音，也表明了游戲不尋常的主題:

它寫的不是玩家升職加薪走上事業(yè)高峰的故事，也不是要描繪愛情的甜蜜結(jié)晶，而是要講，玩家在各方勢(shì)力拉扯之中，在誰都難以托付和信任的背景下，如何保住自己的權(quán)勢(shì)，守住廣陵。
正如《如鳶》官方發(fā)文時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，“殺意和愛意，正在等待殿下親手編織?！?/p>

這事怪就怪在，一個(gè)讓人感到「我能完全信任的人，似乎只有我自己」的古風(fēng)背景題材，在國產(chǎn)女性向賽道里，太稀罕了，甚至顯得有些偏離大家對(duì)女性喜好的傳統(tǒng)理解。

北北表示，以往大多女性向產(chǎn)品，在主基調(diào)上會(huì)選擇一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、繁榮的背景。就算是做古風(fēng)，大家一般也會(huì)選擇參考唐代、清朝這類盛世時(shí)代。她解釋說，這可能是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)印象中，大部分女性會(huì)追求穩(wěn)定的生活，而權(quán)謀、勢(shì)力斗爭(zhēng)相關(guān)的題材，打眼一看會(huì)讓人覺得這是男性才感興趣的東西。

森林也認(rèn)為，《如鳶》的劇情，真正值得關(guān)注的點(diǎn)，就是對(duì)群雄并起、權(quán)勢(shì)互爭(zhēng)的真實(shí)刻畫——靈犀沒有刻意去營造大家都講文明、懂禮貌的畫風(fēng)，那不現(xiàn)實(shí)，在人命難保的情況下，禮樂秩序早就崩壞，殘酷的弱肉強(qiáng)食，確實(shí)才是最應(yīng)該出現(xiàn)的情景。

第二，《如鳶》故事聚焦的，并非只是玩家和男主，它是群像敘事。

游戲前期宣發(fā)，也明里暗里在強(qiáng)調(diào)這點(diǎn):最明顯的是，點(diǎn)開《如鳶》社媒官號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們發(fā)過很多密探檔案;

再比如，在預(yù)約專屬來電中，不止有男主的聲音，還有其他密探在背景音里說話，感覺不像是男主一人在等玩家，而是有一群人在等玩家;

兩天前，《如鳶》還特地發(fā)了個(gè)密探PV，可見官方對(duì)密探這塊有多重視。

因?yàn)楹鸵酝Ｒ姷摹钢骶€講男主故事，抽卡也抽男主卡面」的設(shè)計(jì)不同，《如鳶》的主線雖然聚焦玩家和男主，但抽卡抽的是繡衣樓密探。作為廣陵王手中的利劍，這些密探個(gè)個(gè)都是狠角色。比如阿蟬，容貌秀美，但也戰(zhàn)力拔群;再比如文丑，作戰(zhàn)風(fēng)格毫不惜命……

當(dāng)然，這些密探并不單純等于數(shù)值戰(zhàn)力，他們每個(gè)人都有深入、詳細(xì)的人生和故事。

而且密探和玩家、男主、其他密探之間有不同的關(guān)系故事。有些信息藏在密探名冊(cè)里，有些碎片式劇情穿插在主線和活動(dòng)故事中。這使《如鳶》的人物關(guān)系變得錯(cuò)綜復(fù)雜，但也更能真實(shí)反映出群雄爭(zhēng)霸背景下的群像悲歡。

正因如此，北北覺得，《如鳶》和我們傳統(tǒng)意義上所講的乙游有很大區(qū)別，說它是有戀愛元素的女性向卡牌游戲，更為合適。因?yàn)樵谝矣沃?，玩家抽卡是為了收集自己推的男主，但《如鳶》玩家的抽卡目的，可能要從卡牌玩家的視角去理解:或許是為了集齊卡牌;可能是為了數(shù)值、技能;也許只是單純喜歡密探，想看他們的故事。

同時(shí)，北北和森林都強(qiáng)調(diào)，這種國產(chǎn)女性向卡牌游戲，以前并非沒有，但熱度能到《如鳶》這個(gè)程度的，幾乎為零。區(qū)別在于，《如鳶》的內(nèi)容向體驗(yàn)其實(shí)是雙線驅(qū)動(dòng):密探身上延展開的故事，以及主線及戀念等玩法中，男主和玩家之間的情感和權(quán)謀周旋，在來回交替著吸引玩家。

關(guān)鍵是，這雙線兩邊的內(nèi)容深度和體量，《如鳶》還端得挺平，哪邊都沒落下——從網(wǎng)上玩家對(duì)《如鳶》內(nèi)容的探討來看，密探群像內(nèi)容吸引力，完全不輸傳統(tǒng)印象里的男女主感情線。

第三，它的策略深度，遠(yuǎn)超大家印象中的女性向可接受程度。

以往大多女性向游戲，關(guān)卡都做得比較簡(jiǎn)單，「屬性克制+直觀的數(shù)值比大小」的組合最為常見，不需要玩家有太多復(fù)雜的操作，也不需要太多策略思考。其特點(diǎn)總結(jié)起來就一句話:不拿關(guān)卡為難玩家，也不指望拿關(guān)卡來吸引玩家。

但《如鳶》沒這樣干。其密探有職業(yè)、技能、隊(duì)長(zhǎng)技能、天賦、命盤、組合技等設(shè)計(jì)，玩家需要考慮的因素一下子就多了起來。這也大幅增加了《如鳶》關(guān)卡的對(duì)策性，以及局勢(shì)的多變性——碰到打不過的關(guān)卡，玩家換個(gè)卡組陣容，甚至只是換下密探的位置順序，可能就剛好過關(guān)了。

北北補(bǔ)充說，由于《如鳶》密探部分技能是概率、條件觸發(fā)，其關(guān)卡有時(shí)候也會(huì)帶來「賭臉」的體驗(yàn)。

密探魯肅的技能、普攻，有概率觸發(fā)勸退直接讓敵人逃跑，不戰(zhàn)而勝

不過這種對(duì)策性和「賭臉」的局勢(shì)多變性，似乎并沒有勸退玩家，反而讓不少人體會(huì)到了組卡樂趣。森林表示，自己身邊就出現(xiàn)了不少高強(qiáng)度研究探討《如鳶》卡組攻略的玩家。她覺得這個(gè)現(xiàn)象很有意思，畢竟以前玩女性向游戲，大家聚在一塊都是聊內(nèi)容，沒想到到《如鳶》這兒，居然有這么多人聊卡組。

從少見的題材，到突破常規(guī)理解的群像敘事和策略深度……靈犀這次可以說是沒按套路出牌。從結(jié)果來看，他們確實(shí)做出了個(gè)找不到對(duì)標(biāo)、代餐的產(chǎn)品。

02真正出人意料的，是玩家的反應(yīng)

那問題來了，如此特立獨(dú)行的產(chǎn)品，有多少玩家能接受呢?

聽我這么問，北北直接笑出了聲:“你看看《如鳶》的預(yù)約速度，一天 300 萬，三周破 600 萬，一個(gè)月破千萬……這速度，別說女性向了，就放整個(gè)國產(chǎn)手游里面看，都是很快的。這早就超出了接受的程度，你不如問問它熱度究竟有多高。”

森林提醒我，女性向產(chǎn)品的熱度，不僅反映在暢銷榜、預(yù)約量這種常規(guī)數(shù)據(jù)上，另外一個(gè)可以判斷的標(biāo)準(zhǔn)，是二創(chuàng)同人的熱度。她回想起自己之前去cpsp漫展，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)《如鳶》相關(guān)同人攤位非常多，比不少乙游的占地面積都大;在線上，《如鳶》廣陵王、男主、密探的相關(guān)表情包和梗圖，也很容易就能刷到。

一方面，這說明《如鳶》群像敘事給玩家提供了更大的二創(chuàng)空間;另一方面，這么多人愿意出攤、做梗圖，印證了它在玩家群體里的知名度和影響力。

北北補(bǔ)充說，《如鳶》的影響力不僅是在女性向圈內(nèi)，它還破圈抓住了不少泛用戶。

其一是因?yàn)?，《如鳶》的Live2D美術(shù)能在首先時(shí)間給看客留下深刻印象，首先從視覺上就能把人抓住。

卷美術(shù)倒不是什么少見的操作，但《如鳶》的live2D確實(shí)卷出了出人意料的水準(zhǔn)，甚至在一定程度上刷新了大家對(duì)2D上限的理解。他們做的并不是機(jī)械、重復(fù)的肢體擺動(dòng)，而是絲滑流暢的微表情、小動(dòng)作。典型如火出圈、引發(fā)熱議的傅融(男主之一)翻白眼動(dòng)畫，明明不是3D，卻把人演活了。

其二，《如鳶》特殊的題材劇情，也破圈吸引了一些不玩女性向的新用戶。

北北自己就接觸過只關(guān)注《如鳶》、以前對(duì)女性向游戲從未產(chǎn)生興趣的玩家，可能是因?yàn)橹按蠖喈a(chǎn)品的畫風(fēng)或劇情剛好不對(duì)她們胃口。換言之，特立獨(dú)行的《如鳶》，反而成了這部分玩家能接受、愿意嘗試的新款女性向產(chǎn)品。

聊到這兒，我突然反應(yīng)過來，或許自己一開始就搞錯(cuò)了探討《如鳶》的重點(diǎn):把目光放在這款產(chǎn)品身上時(shí)，很多人可能得出的結(jié)論是「這個(gè)游戲很特立獨(dú)行」;但其實(shí)聚焦到市場(chǎng)身上才會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正打破刻板印象、跳出主流常規(guī)路線的，是玩家本身。

北北和森林也認(rèn)為，《如鳶》其實(shí)給行業(yè)放出了一個(gè)信號(hào)，它打破了很多從業(yè)者對(duì)女性向用戶的畫像理解。看似不討女玩家喜歡的亂世題材，看似勸退女玩家的策略深度，最終卻都被接受了。

這說明女性玩家，其實(shí)對(duì)玩法沒有我們想象的那么挑剔，對(duì)題材的接受度也遠(yuǎn)比我們預(yù)想的更高。像“女玩家接受不了戰(zhàn)斗和燒腦”這種刻板的話，以后真不能再亂說了。

《如鳶》很多看似不尋常的宣發(fā)操作，其實(shí)也是強(qiáng)調(diào)這點(diǎn):不要用傳統(tǒng)觀念去限制女性形象。

比如，在各類周邊、聯(lián)動(dòng)呼聲很高的情況下，可能很多人以為《如鳶》會(huì)優(yōu)先做奶茶之類的商業(yè)化聯(lián)動(dòng)，畢竟這種活動(dòng)好破圈，容易吸量，但他們首先官宣的卻是和揚(yáng)州的文旅聯(lián)動(dòng)。這個(gè)選擇，可能也從側(cè)面說明，《如鳶》團(tuán)隊(duì)對(duì)女性偏好有自己理解的——喝奶茶只是日常，它不并是女性的僅有愛好。在古風(fēng)味兒濃厚的《如鳶》眼中，讓玩家借著游戲了解大漢廣陵，或許比商業(yè)化聯(lián)動(dòng)優(yōu)先級(jí)更高。

再比如，《如鳶》線上聯(lián)合新浪新聞發(fā)起#看見她力量#話題征集活動(dòng)，也是在變相強(qiáng)調(diào)女性作為主體的力量，引導(dǎo)玩家去體會(huì)女性存在的多樣性。

所謂的女性用戶，形象從來不是單一的。女性向玩家的訴求，同樣也并不限于乙女、換裝兩種，更不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單用幾個(gè)詞就能框定的。

03我們真的搞懂女玩家了嗎?

而打破傳統(tǒng)用戶畫像的玩家群體，于業(yè)界而言，就意味著新機(jī)會(huì)。

首先，《如鳶》可能成為新浪潮的開始節(jié)點(diǎn)，成為其他開發(fā)團(tuán)隊(duì)效仿的對(duì)象。北北認(rèn)為，光是開局如此高的熱度，就已經(jīng)能讓不少同行看到機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)后面會(huì)有廠商跟進(jìn)推出女性向卡牌游戲。

其次，《如鳶》印證了玩家對(duì)玩法和題材，特別是對(duì)策略深度的接受度，不低。這讓更多廠商敢放開手腳去做，而不是把自己限制在「女玩家接受不了太難的玩法，她們只能接受和平甜美的故事」的想法里。

最后，《如鳶》破圈吸引泛用戶，甚至能抓住一些先前不玩女性向游戲的新玩家，變相說明女性向賽道還有空間——市場(chǎng)并不是飽和了，而是有些玩家的訴求并未被發(fā)現(xiàn)。

在北北看來:“女性向賽道沒有到天花板，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到，因?yàn)榕酝婕业牧科鋵?shí)是很大的?！毕惹耙遗Q裝兩個(gè)大頭占據(jù)國產(chǎn)女性向頭部江山時(shí)，可能有人以為這兩個(gè)細(xì)分品類就能覆蓋絕大多數(shù)女性玩家的訴求;數(shù)個(gè)女性向爆款出現(xiàn)后，大家以為已經(jīng)摸清了女性向玩家對(duì)題材、玩法的接受度和偏好……

但現(xiàn)在看來，并非如此。業(yè)界先前對(duì)女玩家的理解，可能不夠全面。刷新從業(yè)者對(duì)用戶畫像的認(rèn)知，讓大家意識(shí)到自己其實(shí)完全可以跳出原有的主流秩序，我想，這便是當(dāng)下《如鳶》帶給賽道的沖擊。

而且，現(xiàn)在的《如鳶》，才處于開局階段。之后，靈犀會(huì)不會(huì)又有新點(diǎn)子，這款新游是否還會(huì)有出人意料的操作?這或許也是接下來值得業(yè)界關(guān)注的地方。(來源:游戲葡萄)

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