一、市場現(xiàn)狀:從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”，綜合因素致即熱式賽道加速分化
奧維云網(wǎng)后臺大數(shù)據(jù)顯示: 2024 年即熱式電熱水器市場，YORK約克品牌繼續(xù)以線下全渠道銷量和銷售額“雙首先”的成績，穩(wěn)坐即熱式電熱水器行業(yè)頭把交椅。數(shù)據(jù)顯示，這是自 2020 年以來，約克連續(xù)第 5 年保持線下全渠道銷量排名和銷售額排名首先。但在這份成績單背后，我們發(fā)現(xiàn)，近幾年雖然在品牌銷量TOP10 榜單上陣營基本固化，但隨著這幾年線下渠道的繼續(xù)打破重構，市場也在不斷挑戰(zhàn)品牌廠家面對渠道變革時的反應速度、應對市場變化的糾偏能力和品牌的運營實力。強勢品牌能快速調整資源配置，跟隨流量轉移，貼近流量端口，加快產品迭代和技術推新的步伐，靠渠道下沉和貼身服務確保穩(wěn)定增長;隨著 2025 年即熱式電熱水器產品將全面參與國補的利好政策的出臺，也勢必對行業(yè)頭部品牌銷售起到積極拉動作用。奧維認為，未來幾年線下即熱式賽道加速分化的趨勢基本確立，那些在KA&TOP渠道、自主分銷渠道門店覆蓋面廣、滲透能力強、全國售后服務體系健全發(fā)達、反應速度快的品牌將進一步穩(wěn)固基本盤，蠶食有限且競爭日益激烈的市場份額。
2024 年是也眾多綜合性家電品牌跑步布局線上即熱式電熱水器市場、密集發(fā)力的關鍵一年。相對于線下渠道， 2025 年電商平臺即熱式產品的品牌競爭將更加激烈，中國即熱式電熱水器市場，如同一場“溫水煮青蛙”的暗戰(zhàn)——表面看似波瀾不驚，實則暗流涌動。隨著飛利浦、蘇泊爾、萬和等具有一定溢價能力的品牌進入線上即熱賽道，經(jīng)過短短幾年的精心布局和準確卡位，我們發(fā)現(xiàn)線上即熱式競爭格局正從三年以前的“低價跑量”向“技術溢價”和“品牌溢價”悄然轉型，成交均價和中高端機型占比明顯上升，這種現(xiàn)象反映出線上即熱式消費群體不再一味“貪圖便宜”，而是在眾多比較中，選擇在品牌、口碑、產品顏值、智能功能等方面有特點、“質優(yōu)價好”即熱式電熱水器產品。
線上線下價格帶的“冰火兩重天”
2024 年，線上與線下即熱式市場呈現(xiàn)出截然不同的消費邏輯。線下主流價格帶集中在2500- 3000 元區(qū)間(零售額占比21.2%)，而線上均價因近兩年的綜合性專業(yè)家電品牌的紛紛加入而有所提升，主銷價格段升至800- 1000 元區(qū)間，1100- 1600 價格段的銷售占比有繼續(xù)擴大的趨勢。
不同的渠道模式和定價邏輯，體現(xiàn)不同的品牌運營思維和發(fā)展戰(zhàn)略，即熱式電熱水器產品看似功能近似，但不同的開發(fā)思維、對品質部件把控的不同要求，呈現(xiàn)出來的也大不相同。在蘇寧終端門店我們看到，約克即熱展示區(qū)的明星位展示的樣機，是一臺能清晰看到內部結構的透明機，模塊化結構豐滿而又有科技的味道，布局精細，布線規(guī)整，體現(xiàn)出深厚的專業(yè)底蘊，在部件說明中，能看到都源自全球大廠或者國內上市公司，整體結構豐滿，讓人記憶深刻，價值感滿滿。
技術痛點催生消費升級
如何解決當前的消費痛點，持續(xù)提升用戶產品體驗，是品牌方需要長期關注消費動向持續(xù)升級產品的基本思維邏輯。行業(yè)品牌們只有通過差異化創(chuàng)新、擴大電即熱既有的品類優(yōu)勢，從而改善產品使用體驗，擴大電即熱產品在整體熱水器市場的份額占比，而不是一味的靠壓縮成本降配降質，靠內卷獲取競價優(yōu)勢，這樣反而會傷害整個行業(yè)口碑，反噬自身利益。相信隨著國內用電環(huán)境的進一步改善，在行業(yè)品牌的積極作為、共同推動下，即熱式未來依然大有可為。
二、品牌格局:專業(yè)派VS綜合派，線下戰(zhàn)場的“楚河漢界”
即熱式電熱水器的江湖，正上演一場“專業(yè)深耕”與“生態(tài)碾壓”的對決。
在線下TOP和KA渠道，約克等專業(yè)品牌憑借技術積累、配置高端、款型豐富和完善的服務網(wǎng)絡占據(jù)市場主導形成自己的“護城河”。這類品牌往往擁有更垂直的研發(fā)體系，例如針對中國水質開發(fā)的防垢技術，以及科瑞克合金長效水凈化技術、進出水雙防電墻集成模塊等，在確保產品熱水舒適度的基礎上，更加關注在水質健康、水溫準確度、安全模塊的應用升級。奧維云網(wǎng)報告指出，專業(yè)品牌用戶復購率比綜合品牌高15%，印證了技術口碑的長期價值。
近幾年之所以眾多綜合型家電品牌紛紛涌入即熱賽道，一方面是看好包括小廚寶、電熱龍頭等在內的即熱式產品普及度將越來越大;另一方面希望在家電領域打造全生態(tài)鏈，為未來手機智控家電的推進完善品類，形成先發(fā)優(yōu)勢，掌握主動權。即熱式因即時加熱的產品屬性，在智控的創(chuàng)新空間有限，但在語音控制、物聯(lián)網(wǎng)檢修服務等方面依然可以通過創(chuàng)新體現(xiàn)品牌綜合實力。
三、 2025 年即熱式品牌廠家密切關注的行業(yè)趨勢
健康舒適、渠道下沉、低碳節(jié)能--------三大關鍵詞涵蓋產品端、渠道端和政策端，如何用好這三駕馬車持續(xù)拉動線下市場增長，是包括行業(yè)品牌需要做好功課、打好組合拳，開創(chuàng) 2025 新局面的關鍵思路。
1. 健康浴:從“不結垢”到“功能疊加”
即熱式電熱水器“不儲水、不預熱、不結垢”的先天優(yōu)勢已不足于打動消費者， 2025 年健康功能(凈水、磁化、抑菌)零售額線上占比44.2%，成為新剛需。約克未來若將“活水即熱”、復合水凈化技術、礦物質保留技術等結合并擴大消費層面的推廣認知，或可打造更為明顯的品牌差異化賣點。
2. 低碳化:政策紅利與能效推動
“雙碳”目標推動結合國補政策的出臺，給即熱式產品的發(fā)展注入了新的動能。隨著即熱技術的成熟和普及，建議品牌方加強在新加熱技術領域的開發(fā)應用，進一步建立自己的核心技術壁壘;作為即熱式電熱水器國家標準起草單位，約克、奧特朗、海爾等頭部品牌，應繼續(xù)肩負行業(yè)責任，積極協(xié)調組織能效標準的行業(yè)探討、聯(lián)合國家相關部門共同推進即熱式能效標準的建立。比較新公布的國家節(jié)能補貼消息顯示，即熱式電熱水器雖然沒有能效等級，但可以全面享受國補，按二級能效補貼15%。
3. 下沉市場:滲透率與認知度的博弈
三四線及農村市場仍存在“即熱式=費電”的認知誤區(qū)。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示， 2024 年電熱水器農村市場增速達8%，但即熱式占比不足15%。根據(jù)三四線城市電網(wǎng)改造基礎差，線徑不達標等實際狀況，實力品牌可聯(lián)合渠道商試行推出“免費電路改造服務”等服務，從用電環(huán)境端破解安裝門檻，逐步擴大即熱式電熱水器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占比。
---
四、面對Z世代 行業(yè)品牌需重視長線多維布局 提升體驗感 占領心智
年輕消費群體(Z世代)已成為即熱式市場的核心增量，其消費特點可概括為:“顏值即正義”、“懶人科技控”、“體驗至上”。即熱式電熱水器(包括即熱式小廚寶、即熱式電熱水龍頭)體積小巧時尚不占空間、熱水即開即出不用等待、沒有能源浪費、健康活水(部分品牌機型擁有復合水凈化功能和除重金屬)的產品屬性與次時代的生活節(jié)奏、審美情趣有相對較高的契合度，品牌應從戰(zhàn)略上重視即熱式電熱水器在年輕人群的心智占位，從產品端、新媒體、服務等維度重構面對Z世代成為主流消費時代的營銷策略。比如在產品端開發(fā)輕量化智能即熱式產品，迎合Z世代“無感交互”的偏好，靠顏值、可換外殼、聯(lián)名IP(國潮、二次元)款突破Z世代心智，重視新媒體的推廣等;
結語:領跑者的“甜蜜煩惱”
約克的領先，是技術沉淀與渠道深耕的結果，但也暗藏危機——過于依賴線下可能錯失年輕群體，專注高端則需警惕“價格天花板”。未來的王座上，一定是那些既要在技術上不斷推陳出新、進一步滿足消費端對舒適度、水流量、健康、智能等方面的新需求、并能及時解決消費新痛點、讓產品更出色、更具性價比的前瞻性品牌;同時，也要學會用Z世代的語言講好“舒適健康的熱水科技哲學”。畢竟，在這個連洗澡都要“卷”的時代，誰能把水溫、水流量、健康功能、智能化等方面把握得更好，誰就能讓用戶心甘情愿地喊出:“這錢花得值!”
（推廣）