近日，由萬達酒店及度假村主辦的“ 2025 萬達酒店業(yè)主私享會-西安站”在西安鐘鼓樓萬達頤華·琳凱諾酒店成功舉辦。活動以“遇見不一樣的萬達酒店”為主題，聚焦中高端酒店市場的新趨勢與新機遇，吸引了近百位酒店投資人、行業(yè)專家及媒體參與，共同探討品牌賦能下的投資新機遇。

行業(yè)洞見：存量優(yōu)化時代的破局之道

活動開場，浩華管理顧問公司董事兼厚海數據平臺負責人劉桂彤以《存量時代的市場新特點與投資新機遇》為題，深度剖析了中國酒店行業(yè)的結構性變革。她指出，當前市場正從“增量擴張”轉向“存量優(yōu)化”，中高端酒店成為品牌連鎖化的核心戰(zhàn)場，而“準確定位、有效運營、差異化產品”是破局關鍵。此外，她提出她強調品牌賦能、渠道支持和溢價能力的重要性，并指出未來投資機會在于提升品牌連鎖化率、優(yōu)化中高端市場單體酒店以及滿足細分市場需求的產品和服務。

萬達酒店及度假村項目發(fā)展部常務副總經理譚廷富則以《當“生活方式”遇到“生存考驗”：中高端酒店如何突圍？》為題，分享了萬達頤華酒店與萬達美華酒店在西安的成功實踐。通過成都、西雙版納等地的翻牌案例，展示了萬達酒管如何通過“輕改造、重運營”實現業(yè)績飛躍，例如，西安鐘鼓樓萬達頤華·琳凱諾酒店翻牌后，入住率同比提升65%，RevPAR增長60%；成都萬達頤華酒店年均營收超 3359 萬元，毛利提升3. 1 倍。譚廷富還強調，“品牌影響力不僅是私域流量的積累，更是公域流量號召力的體現。萬達酒管依托全產業(yè)鏈生態(tài)，為業(yè)主提供從設計到運營的一站式解決方案。”

萬達酒店設計研究院副院長王志勇在《一體化優(yōu)勢賦能萬達酒店》演講中，闡釋了萬達酒管通過整合設計、建設和運營管理，形成了獨特的全產業(yè)鏈服務能力。通過模塊化管理系統、動態(tài)成本管控及國外級設計標準，萬達酒管將高端酒店開發(fā)周期縮短至 22 個月，而中高端酒店的單房改造成本控制在 12 萬- 15 萬元。他以無錫吳越水街“萬達美華酒店+美華里”綜合體為例，展示了酒店與商業(yè)聯動帶來的坪效提升——開業(yè)首日客流突破11. 5 萬，媒體曝光超 200 萬次。王志勇表示：“萬達酒管的核心優(yōu)勢在于其貫穿‘投資、融資、建設、管理、退出’全生命周期的一體化服務，更了解投資方和業(yè)主方，讓投資回報的出發(fā)點更明確?！?/p>

圓桌論道：中高端酒店的雙軌領航策略

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，由行業(yè)媒體增長會創(chuàng)始人老管主持，浩華管理顧問公司董事劉桂彤、慈溪萬達美華酒店投資人陳先生、萬達酒店及度假村副總裁兼中區(qū)總裁陳孟超、萬達酒店及度假村副總裁王鑫、萬達酒店設計研究院副院長王志勇共同探討品牌賦能下的投資策略與實踐路徑。

浩華管理顧問公司董事劉桂彤指出：“酒店投資的核心邏輯始終圍繞“回報”，但需區(qū)分物業(yè)性質。租賃型物業(yè)關注短期現金流回報，需在 10 年租期內覆蓋投資成本；自持物業(yè)則需疊加資產增值視角，通過運營提升資產價值。當前市場景氣指數雖相對低迷，但通過成本洼地挖掘及專業(yè)團隊賦能，兩類物業(yè)仍有投資機會?！?/p>

慈溪萬達美華酒店投資人陳先生表示：“我們選擇與萬達酒管合作基于幾個關鍵因素：首先，萬達酒店的品牌議價能力使我們能夠鎖定長租約并爭取到有利的租金條款，降低了長期運營風險。其次，其有效的標準化體系確保項目快速籌建，縮短了投資回報周期。此外，萬達美華酒店品牌的設計風格準確契合本地市場需求，并填補了當地中高端酒店市場的空白。萬達酒店在全國范圍內的豐富管理經驗也為后期精細化運營提供了保障?！?/p>

萬達酒店及度假村副總裁陳孟超強調：“我們品牌核心競爭力在于‘標準化與在地化結合’的策略。以萬達美華為例，通過"70%標準化+30%定制化"的模式，在確保控制成本與保持品質的同時，賦予不同物業(yè)獨特的在地文化特色，從而滿足消費升級的需求，這種能力源自萬達酒管在高端酒店領域積累的定制化設計能力。例如，慈溪萬達美華通過青瓷元素打造地域特色，而西安永寧門萬達美華酒店大堂的永寧門圓拱造型和磚雕藝術墻的融入，能夠實現‘一店一設計’。未來，定制化能力將成為存量改造與增量突圍的核心競爭力?！?/p>

萬達酒店及度假村副總裁王鑫分享道：“我們以萬悅會會員體系為核心，構建‘強體驗+生態(tài)聯動’雙引擎。 2024 年會員消費間夜量近 300 萬間，占客房總量40%多；會員積分年消耗量突破 6 億，積分兌換率超45%，萬悅會的會員活躍度位居行業(yè)領先地位。此外，我們還聯合騰訊電競推出中高端電競酒店品牌‘競盛酒店’，瞄準中高端電競酒店市場空白，通過存量改造植入場景化內容運營，解決同質化競爭痛點?！?/p>

萬達酒店設計研究院副院長王志勇則闡釋了工期優(yōu)化邏輯：“存量煥新需系統性整合產品更新定位、設計、施工與運營需求，比較大限度提高平效、人效和能效。例如，北京平谷萬達錦華改造項目通過分標段管理（客房先行、結構改造穿插） 5 個月完成 3 萬方舊改。未來，我們將聚焦‘有效的模塊化改造’，將周期進一步縮短，力爭每一分成本的投入都能給項目帶來實質的效益，為業(yè)主提供特出的解決方案?！?/p>

案例點睛：西安雙標桿項目的“破局樣本”

作為文旅融合新高地與西部商業(yè)活力樞紐，西安持續(xù)釋放的商旅消費勢能正成為酒店投資熱土。萬達酒店及度假村通過萬達頤華酒店和萬達美華酒店兩大標桿項目的創(chuàng)新實踐，為行業(yè)提供了"存量煥新+增量突圍"的生動注解——西安鐘鼓樓萬達頤華·琳凱諾酒店與永寧門萬達美華酒店以差異化定位形成市場合力。

西安鐘鼓樓萬達頤華·琳凱諾酒店：通過動線改造、前置化運營設計思路提升坪效，40. 3 萬盤活4600W投資的單體項目，花小錢辦大事，組合特惠接送機、旅拍等有競爭力的服務單元，打包套餐全渠道經營，在存量基礎上挖掘新的增量。

西安永寧門萬達美華酒店：在設計之初就提前預埋拍照場景和體驗，從而獲得源源不斷的公域流量，提高酒店溢價空間，實現RevPAR380 元/間夜，投資回報率領先行業(yè)中高端賽道。

本次私享會通過系統方法論與標桿案例的結合，充分展示萬達酒店及度假村依托全產業(yè)鏈生態(tài)，正以創(chuàng)新實踐推動酒店資產價值重構，為存量時代酒店投資開辟新路徑。

關于萬達酒店及度假村——萬達酒店及度假村始于 2007 年，秉承“以人為本，關愛每位員工，溫暖每位客人，盡責每位合作伙伴”的核心價值觀，及“務實創(chuàng)新，發(fā)揚華文化”的公司理念，致力于成為具有價值、以酒店為核心的資產管理公司。萬達酒店及度假村是打通酒店開發(fā)、建設及管理的全產業(yè)鏈公司，涵蓋酒店設計、酒店建設、酒店管理三大核心板塊。萬達酒店及度假村旗下擁有奢華酒店-萬達瑞華酒店、豪華酒店-萬達文華酒店、超高端酒店-萬達嘉華酒店、高端優(yōu)選酒店-萬達錦華酒店、高端生活方式酒店-萬達頤華酒店、中高端生活方式酒店-萬達美華酒店等酒店品牌。萬達酒店及度假村目前擁有已開業(yè)酒店 200 余家，籌建及待開業(yè)酒店 370 余家，覆蓋全球 200 余座城市。

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