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在淘寶江湖,包郵這個(gè)促銷手段應(yīng)該是絕大部分掌柜都很擅長(zhǎng)的一種最簡(jiǎn)單玩法,關(guān)于包郵的策略制定大多是仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智。定高了吧,客單價(jià)提升了,可轉(zhuǎn)化率卻差了;定低了吧,轉(zhuǎn)化率好了,可客單價(jià)又起不來(lái);這么看起來(lái)包郵策略還真不是“拍拍腦袋”這么簡(jiǎn)單的事情喔。筆者曾做過(guò)測(cè)試,不同的包郵政策對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化率會(huì)有0.5-1%的影響。