“我是在自驅(qū)力很強(qiáng)的環(huán)境里成長(zhǎng)起來的 80 后，高考后我就來到北京，上了北大，后來去了牛津讀研，拿了全獎(jiǎng)?！?7 月 28 日，在創(chuàng)業(yè)邦舉辦的璀璨計(jì)劃-創(chuàng)投、科技、跨界精英女性的專屬社交生態(tài)活動(dòng)上，徐薇做了關(guān)于“自驅(qū)力”的主題演講，結(jié)合自己的成長(zhǎng)過程以及在創(chuàng)業(yè)過程中對(duì)員工的觀察了解，她認(rèn)為，不同成長(zhǎng)環(huán)境的人，自驅(qū)力是有所不同的。

“自驅(qū)，不用問不用想，是你的條件反射”

“自驅(qū)，這個(gè)事情你不用問，也不用去想，它就已經(jīng)在你腦子里，它就是你的條件反射?！毙燹笔且粋€(gè)特別典型的 80 后，而她身上的自驅(qū)力可能也是這一代人身上的縮影?！拔业淖则?qū)力就是我要滿足別人的期待，而這個(gè)事情在我的成長(zhǎng)經(jīng)歷當(dāng)中，會(huì)通過比較單一的打壓式的方式完成。”徐薇談道，自己是典型的摩羯座，韌性特別強(qiáng)，所以對(duì)于別人的期待，一定會(huì)努力做到。

基于成長(zhǎng)過程中形成的這種自驅(qū)力，徐薇在早期進(jìn)入創(chuàng)新工場(chǎng)做投資人時(shí)，會(huì)將這種自驅(qū)力投入在工作上，“當(dāng)時(shí)投的所有項(xiàng)目，它們的底層邏輯都是能夠驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的布局，后來也看到所投的這些項(xiàng)目都發(fā)展的很好。”當(dāng)身邊的人都認(rèn)為她非常適合做投資的時(shí)候，她卻體察到自己在工作中開始有懷疑的態(tài)度。

或許是內(nèi)心深處自驅(qū)力使然，經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的思考之后，徐薇認(rèn)識(shí)到投資雖然適合自己，但不是當(dāng)時(shí)的最 優(yōu)匹配。投資人的工作不能讓她達(dá)到終 極滿足，甚至越是站在近距離觀察的角度，她越能夠意識(shí)到內(nèi)心深處的渴望，并不想做一個(gè)評(píng)判者，而是想做一個(gè)創(chuàng)造者。

對(duì)于這個(gè)階段的徐薇而言，更享受的是那個(gè)創(chuàng)造的過程，以及由此帶來的更飽滿豐富的人生體驗(yàn)。在認(rèn)清自己的目標(biāo)之后，徐薇選擇了辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了紅布林。

創(chuàng)業(yè)之初，會(huì)把自己的自驅(qū)力投射到團(tuán)隊(duì)上

在創(chuàng)業(yè)之初，曾經(jīng)有這樣一個(gè)過程，徐薇會(huì)把自己的自驅(qū)力投射到別人身上，給自己提更高的要求，同時(shí)會(huì)將對(duì)自己的高要求投射到早期團(tuán)隊(duì)的所有人身上，希望團(tuán)隊(duì)的人都能夠跟自己同頻共振。

“讓每個(gè)人變成什么事情都可以做的，把公司所有的事情全部都要做到位，這對(duì)于公司規(guī)模不是很大、組織的復(fù)雜程度不是很高的階段，是可以的?！?伴隨公司的發(fā)展，當(dāng)時(shí)徐薇很快認(rèn)識(shí)到，“在公司里面，做同一件事情，自己的效率是最? 高的，所以嘗試復(fù)制這個(gè)模式到很多人身上，但其實(shí)不應(yīng)該這樣?！?/p>

創(chuàng)業(yè)第二個(gè)階段，認(rèn)識(shí)到不同成長(zhǎng)環(huán)境的人有不同的自驅(qū)力

再談道自驅(qū)力的時(shí)候，此時(shí)的徐薇認(rèn)識(shí)到，“因?yàn)槊總€(gè)人的成長(zhǎng)環(huán)境和背景太不一樣了，他是個(gè)活生生的人， 80 后、 90 后、 00 后會(huì)非常不一樣。 80 后的自驅(qū)力是滿足別人的期待， 90 后的自驅(qū)力是對(duì)自我的肯定， 00 后的自驅(qū)力是讓自己開心。”于是，她帶領(lǐng)紅布林進(jìn)入了第二個(gè)階段，在這過程中紅布林留下了一些種子選手。

當(dāng)直播電商剛起來的時(shí)候，市場(chǎng)上沒有成熟的人才，徐薇敏銳捕捉到機(jī)會(huì)，于是從團(tuán)隊(duì)中選中了最拔尖的 90 后山東姑娘來做這件事。正是由于這顆耐受度很高、自驅(qū)力很強(qiáng)的好苗子，幫助紅布林在直播業(yè)務(wù)上搶占了先機(jī)，也推動(dòng)紅布林的整個(gè)直播業(yè)務(wù)不斷向前發(fā)展進(jìn)化。目前，紅布林已形成端內(nèi)直播+外部直播的多元化布局，是行業(yè)內(nèi)常銷+直播匯聚在一起流量最 大的平臺(tái)。

隨著公司業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展壯大，市場(chǎng)環(huán)境也在發(fā)生變化，徐薇意識(shí)到，“必須要去驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，自己需要抽出來去看更長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情?！?/p>

抽出來看更長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，接受不同的自驅(qū)力

回歸當(dāng)下來看，當(dāng)管理者的意識(shí)和驅(qū)動(dòng)方式能夠不斷自我進(jìn)化時(shí)，企業(yè)也會(huì)隨之進(jìn)化，并不斷做大做強(qiáng)，獲得市場(chǎng)的肯定。發(fā)展到 2022 年，紅布林已經(jīng)完成了 1 億美元C輪融資。值得一提的是，紅布林新完成的這筆融資，創(chuàng)下了當(dāng)年二奢領(lǐng)域融資事件的金額新高。

也是在 2022 年，紅布林迎來品牌發(fā)展歷史上最 大的一次升級(jí)。徐薇由一封內(nèi)部信《新品牌戰(zhàn)略發(fā)布，讓循環(huán)時(shí)尚成為一種生活方式》，宣布公司開啟品牌升級(jí)計(jì)劃。這封信也引發(fā)了行業(yè)和大眾關(guān)注，其中提到的“循環(huán)時(shí)尚”“點(diǎn)燃”了市場(chǎng)的熱烈討論，循環(huán)時(shí)尚成了時(shí)尚業(yè)的新熱詞，而紅布林作為國(guó)內(nèi)頭家倡導(dǎo)循環(huán)時(shí)尚生活方式的品牌，也迎來了新的發(fā)展階段。

企業(yè)發(fā)展壯大的根基在于業(yè)務(wù)的健康良性發(fā)展。紅布林采用的是C2B2C、B2B2C模式，具體來說，上游用戶寄賣的商品寄至紅布林的商品標(biāo)準(zhǔn)化處理中心，進(jìn)行鑒定、評(píng)級(jí)、拍攝、數(shù)據(jù)錄入等一整套標(biāo)準(zhǔn)化流程后，再進(jìn)行上架銷售，將每款非標(biāo)品轉(zhuǎn)化成“平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化商品”。

在業(yè)務(wù)上，當(dāng)寄賣業(yè)務(wù)和回收業(yè)務(wù)一起發(fā)力之后，紅布林的發(fā)展速度也加足了馬力。 2022 年，紅布林業(yè)務(wù)收入較去年同期實(shí)現(xiàn)翻倍。

當(dāng)業(yè)務(wù)體量向前大步邁進(jìn)的時(shí)候，徐薇依然堅(jiān)持“用戶第 一”的價(jià)值觀， 2023 年，紅布林也推出了“省心賣 放心購”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，深耕用戶體驗(yàn)與服務(wù)。以用戶需求為導(dǎo)向，在經(jīng)過不斷打磨之后，今年上半年紅布林在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新了直播模式，推出庫播，用戶在線即可跟庫播的主播溝通，清晰了解商品實(shí)物成色，數(shù)萬件時(shí)尚單品可以邊看邊“試”，同時(shí)可以獲得更多專業(yè)的時(shí)尚搭配建議，庫播在線下單最快 1 分鐘進(jìn)入物流環(huán)節(jié)。

成色評(píng)測(cè)作為二手交易環(huán)節(jié)的重要一環(huán)，目前在業(yè)內(nèi)沒有成文的規(guī)范，如何讓用戶更清晰、更透明的了解二手奢 侈品的成色評(píng)測(cè)環(huán)節(jié)？紅布林在行業(yè)內(nèi)首先給出了答案，即把成色評(píng)測(cè)模塊變成結(jié)構(gòu)化，用戶可以通過結(jié)構(gòu)化的展示，清晰了解到每個(gè)瑕疵點(diǎn)的情況，更加直觀地感知到9. 9 新、9. 5 新、9. 0 新、8. 5 新這些不同商品成色之間的區(qū)別，并且能清晰了解瑕疵所在的位置以及具體瑕疵情況。

自驅(qū)力極強(qiáng)的創(chuàng)始人背后，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也是擁有強(qiáng)而又強(qiáng)的自驅(qū)力，只不過徐薇的這種自驅(qū)力在隨著環(huán)境、企業(yè)發(fā)展的變化而不斷進(jìn)化。在創(chuàng)業(yè)的過程中，她接受不同人的自驅(qū)力，接受不同有棱有角的人，一起為著同一個(gè)目標(biāo)向前。

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