快手本地生活正成為兩輪電動(dòng)車行業(yè)尋找新流量、新增量的藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示，今年以來截至 11 月，快手本地生活兩輪電動(dòng)車品類GMV月環(huán)比增速均值達(dá)287%。

得益于快手本地生活“年輕化、本地化、數(shù)字化、前景廣”等優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前，包括雅迪、九號(hào)等在內(nèi)的頭部?jī)奢嗠妱?dòng)車品牌均已入駐快手本地生活，其中，部分品牌在入駐后迅速取得了季度GMV破億的成績(jī)。

快手本地生活方面表示，將從短視頻、直播等內(nèi)容策略，平臺(tái)營銷、補(bǔ)貼等活動(dòng)策略，為商家提供全鏈路解決方案，助力商家更好經(jīng)營。

本地化流量助力本地商家準(zhǔn)確獲客 月環(huán)比增速均值達(dá)287%

當(dāng)前，電動(dòng)車行業(yè)整體增長趨于平穩(wěn)，品牌除了在產(chǎn)品本身價(jià)格、功能、外觀等方面探索更多可能，對(duì)于新渠道的拓展也是保持增長的重要一環(huán)。

電動(dòng)車作為一種需要試駕、上牌等一系列與線下服務(wù)強(qiáng)綁定的品類，與本地生活匹配度更高。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，快手本地生活兩輪電動(dòng)車品類GMV月環(huán)比增速均值達(dá)287%。

“線下實(shí)體商家投入本地生活生意核心追求的指標(biāo)就是獲客和盈利，快手本地生活能在這兩方面都給品牌提供助力?！笨焓?a href="http://vquan.org.cn/tags/910947.shtml" target="_blank">本地生活電動(dòng)車品類相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

快手本地生活能夠?yàn)榫€下實(shí)體門店準(zhǔn)確帶來門店服務(wù)范圍內(nèi)的消費(fèi)者，讓“內(nèi)容”到“交易”的轉(zhuǎn)化更有效、直接。

“我們做本地生活，最重要的就是線上、線下的結(jié)合?！毖诺闲铝闶圻\(yùn)營中心總監(jiān)孫孝芳表示，在快手本地生活上無論做短視頻還是直播，流量都能準(zhǔn)確分發(fā)到線下門店能夠覆蓋到的消費(fèi)者，“除了宣傳效果，我們更多也想帶動(dòng)交易?！?/p>

本地化的流量分發(fā)帶來了實(shí)實(shí)在在的、有需求的本地消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，快手本地生活電動(dòng)車品類通過內(nèi)容直接帶動(dòng)的交易近40%。

準(zhǔn)確的消費(fèi)者，也帶動(dòng)了營銷和經(jīng)營效率的提升。

“我們?cè)诳焓直镜厣畹暮虽N率能夠達(dá)到近80%，這在行業(yè)內(nèi)都是非常高的?！本盘?hào)電動(dòng)車線上銷售負(fù)責(zé)人胡彬表示，這一方面得益于本地流量帶來了準(zhǔn)確的本地消費(fèi)者，另一方面也是快手本地生活提供了有效的運(yùn)營策略，“明年，我們希望在短視頻、直播矩陣，達(dá)人梯隊(duì)建設(shè)等方面有更進(jìn)一步的合作，更充分的利用好本地準(zhǔn)確流量?！?/p>

年輕用戶占比高、新線城市覆蓋廣 新用戶、新流量帶來新增量

在消費(fèi)品領(lǐng)域，影響年輕人的心智，是保證未來持續(xù)增長的重要因素之一。

艾瑞咨詢發(fā)布的《 2024 年中國兩輪電動(dòng)車行業(yè)研究報(bào)告》顯示，兩輪電動(dòng)車車主多為 26 至 35 歲的已婚已育家庭用戶。

據(jù)快手本地生活數(shù)據(jù)，快手平臺(tái)的兩輪電動(dòng)車消費(fèi)者， 30 歲以下占比41%，其中， 24 歲以下消費(fèi)者占比近25%，整體上更年輕。

“快手本地生活平臺(tái)的消費(fèi)者，從年齡段來看比我們的主力用戶要更加年輕?！本盘?hào)電動(dòng)車線上銷售負(fù)責(zé)人胡彬表示，快手本地生活上的消費(fèi)者，要更年輕五到十歲，這部分消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品線也更年輕化。

▲ 九號(hào)電動(dòng)車活動(dòng)及直播頁面截圖

同時(shí)，快手本地生活也助力品牌在新線城市（三至五線城市）擴(kuò)大市場(chǎng)，帶來更多的新消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，快手本地生活電動(dòng)車新線城市消費(fèi)者占比超62%。

“九號(hào)原本銷售在一、二線城市更占優(yōu)勢(shì)，通過和快手本地生活的合作，通過借力快手的用戶優(yōu)勢(shì)區(qū)域，助力九號(hào)更快地拓展了更多三至五線城市的消費(fèi)者，這一部分對(duì)于九號(hào)是全新的增量?！焙虮硎尽?/p>

年輕用戶、新線城市整體占比高，也讓九號(hào)整體在快手上熱銷的產(chǎn)品線也呈現(xiàn)出差異化特征。胡彬表示，九號(hào)在快手本地生活平臺(tái)上，電動(dòng)摩托的銷售占比很高，和快手整體的用戶特征和消費(fèi)習(xí)慣關(guān)聯(lián)性很大。

年輕化、向新線城市拓展、發(fā)展電摩品類，這都與九號(hào)未來的發(fā)展規(guī)劃相契合，“平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和品牌發(fā)展需求相符合，帶給了雙方未來合作無限可能?！焙虮硎?。

定制專屬內(nèi)容及運(yùn)營策略、AIGC提升生產(chǎn)效率 助力品牌有效增長

合作初期，雅迪上線門店不多，通過直播帶貨僅能覆蓋全國少數(shù)區(qū)域，無法形成規(guī)模效應(yīng)，直播優(yōu)勢(shì)未能完全發(fā)揮。

結(jié)合快手本地生活的運(yùn)營調(diào)整建議，在冷啟動(dòng)階段，先把重心調(diào)整到短視頻內(nèi)容運(yùn)營上，通過平臺(tái)資源連接達(dá)人保持短視頻穩(wěn)定產(chǎn)出、準(zhǔn)確投流保證爆款視頻和聲量，保證入駐初期的內(nèi)容覆蓋。

“通過選擇雅迪線下強(qiáng)勢(shì)和快手有用戶優(yōu)勢(shì)相重合的區(qū)域，再加上有針對(duì)性的運(yùn)營策略，雅迪在快手本地生活平臺(tái)上取得了非常不錯(cuò)的效果，用了非常短的時(shí)間就完成了GMV從零到破億的冷啟動(dòng)?！毖诺闲铝闶圻\(yùn)營中心總監(jiān)孫孝芳表示。后期，雅迪將全國門店陸續(xù)上線，在門店數(shù)量增多、覆蓋范圍擴(kuò)大后，直播帶貨規(guī)模效應(yīng)開始展現(xiàn)，在順利度過啟動(dòng)階段后，逐漸過渡到以直播帶貨為主帶動(dòng)銷售，通過直播長期承接需求，形成“直播為主、短視頻為輔”的運(yùn)營模式。

▲ 雅迪電動(dòng)車活動(dòng)海報(bào)

通過分階段不同的運(yùn)營策略重點(diǎn)，雅迪在短時(shí)間內(nèi)快速爆發(fā)式增長的同時(shí)，也為后期長期高質(zhì)量經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。

同時(shí)，快手本地生活還為部分經(jīng)銷商、門店提供了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的駐店運(yùn)營指導(dǎo)，讓門店有能力持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容并維護(hù)POI，同時(shí)引導(dǎo)商家線下制作物料，讓商家能夠?qū)⑼ㄟ^直播、短視頻等帶來的用戶，長期沉淀到自己的私域當(dāng)中，從短期爆發(fā)式的增長出發(fā)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的長效經(jīng)營。

“快手本地生活運(yùn)營提供的專屬直播及短視頻運(yùn)營策略支持，對(duì)于雅迪整體在快手的經(jīng)營效率提升非常顯著?！睂O孝芳表示，除了直播帶貨、短視頻運(yùn)營等常規(guī)動(dòng)作外，平臺(tái)提供的AIGC工具，極大地提升了品牌的內(nèi)容生產(chǎn)效率，一個(gè)月跑下來能帶動(dòng)大幾百萬的銷售，超過最初預(yù)期。

“明年，我們還希望能夠在直播及短視頻內(nèi)容矩陣搭建、AIGC工具的探索以及營銷節(jié)點(diǎn)合作上，有更深入的合作?！睂O孝芳表示。

越來越多的商家和消費(fèi)者選擇快手本地生活，未來，快手本地生活將持續(xù)從短視頻、直播等內(nèi)容策略，平臺(tái)營銷、補(bǔ)貼等活動(dòng)策略，為商家提供全鏈路解決方案，助力商家更好經(jīng)營，也為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)、性價(jià)比更高的購物體驗(yàn)。

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