“ 2024 年黑五大促期間，Bedsure借助TikTok Shop實(shí)現(xiàn)了品牌的里程碑式突破，我們整體GMV增長(zhǎng)達(dá)到了321%?！?/p>

家紡品牌Bedsure將短視頻與內(nèi)容帶貨作為流量爆發(fā)的核心策略，通過高質(zhì)量?jī)?nèi)容和吸引力強(qiáng)的促銷活動(dòng)，配合品牌廣告有效放大了品牌聲量，成功在今年黑五大促期間實(shí)現(xiàn)了整體GMV增長(zhǎng)超過 3 倍。其中商城GMV增長(zhǎng)305%，品牌短視頻發(fā)布量同比提升168%。

Bedsure渠道經(jīng)理張乃琪補(bǔ)充道，“TikTok Shop 不僅為我們提供了全新的銷售增長(zhǎng)引擎，也讓我們深刻感受到內(nèi)容電商的巨大潛力?！?/p>

TikTok Shop 內(nèi)容引流、推動(dòng)轉(zhuǎn)化、提升銷量的巨大潛力，已經(jīng)在一次又一次的實(shí)踐中被證實(shí)，獲得品牌的認(rèn)可。保溫杯品牌Meoky通過跟達(dá)人聯(lián)創(chuàng)的方式生產(chǎn)自制短視頻，獲得了比去年黑五更大的爆發(fā)。主營(yíng)消費(fèi)電子產(chǎn)品的商家Pynarel，為了今年黑五的爆發(fā)，早早在大促前集中對(duì)短視頻可購(gòu)物內(nèi)容進(jìn)行布局，成功在黑五期間實(shí)現(xiàn) GMV 超 13 倍爆發(fā)，目前累計(jì)爆單金額已超 200 萬(wàn)美金。

高端健身器材品牌麥瑞克，在達(dá)人營(yíng)銷和商家自播雙重帶動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)單店鋪在黑五預(yù)熱期GMV近百萬(wàn)美金，較 10 月同期爆發(fā)240%。通過高飽和的廣告投放、達(dá)人合作與店播持續(xù)運(yùn)營(yíng)多維度的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從黑五熱烈的促銷氛圍中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)。

“麥瑞克將繼續(xù)加大在 TikTok Shop 投入，充分借力內(nèi)容電商優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)品牌的持續(xù)增長(zhǎng)與創(chuàng)新。”麥瑞克的渠道負(fù)責(zé)人Kelly說道。

大大小小的品牌在黑五假日購(gòu)物季期間，都從 TikTok 社群受到啟發(fā)。短視頻和直播的可購(gòu)物內(nèi)容，成為了商家營(yíng)銷和銷量增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，是商家黑五制勝的關(guān)鍵。越來越多的商家也開始借助平臺(tái)達(dá)人資源，積累自制短視頻營(yíng)銷能力，布局內(nèi)容帶貨。

在今年的大促期間，品牌和創(chuàng)作者舉辦了近 50 萬(wàn)次直播購(gòu)物，達(dá)人短視頻投稿量爆發(fā)160%。許多名人和創(chuàng)作者紛紛通過創(chuàng)紀(jì)錄的內(nèi)容帶貨和銷售創(chuàng)造了歷史，再次證明了內(nèi)容電商可以幫助品牌和商家沖擊銷量的能量值。

比如，美國(guó)知名說唱歌手 Nicki Minaj 在 TikTok Shop 的直播以超過1. 72 億名觀眾成為平臺(tái)有史以來收視率比較高的直播，她的美甲品牌 Pink Friday Nails 在直播中收獲1. 15 億點(diǎn)贊。

內(nèi)容創(chuàng)作者、美妝品牌 Canvas Beauty 創(chuàng)始人 Stormi Steele 在黑五沖刺日當(dāng)天的一場(chǎng)直播中，僅用兩小時(shí)就突破百萬(wàn)美元銷售額，刷新美區(qū)單場(chǎng)直播帶貨記錄至 200 萬(wàn)美元，最終售出超 10 萬(wàn)件產(chǎn)品，盡顯 TikTok Shop 社群生態(tài)的巨大影響力。

TikTok Shop 以豐富的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)，助力商家達(dá)人帶貨銷量在假日狂歡季暴漲，讓平臺(tái)上1. 7 億美國(guó)消費(fèi)者每天都能輕松發(fā)現(xiàn)全球好物。

美區(qū)黑五網(wǎng)一GMV激增，力證內(nèi)容電商無(wú)限潛力

最近，在國(guó)際知名媒體 CNBC 的一檔早間新聞節(jié)目中，當(dāng)美國(guó)創(chuàng)業(yè)家、作家和演說家 Gary Vaynerchuk 被問到 “目前市場(chǎng)上誰(shuí)主導(dǎo)了社交媒體上的購(gòu)物?”時(shí)， 他斬釘截鐵地回答道:“相對(duì)是TikTok?！?/p>

今年，TikTok Shop 的“黑五網(wǎng)一”(Black Friday & Cyber Monday)假日購(gòu)物的熱烈氛圍一直從 11 月 13 日持續(xù)到 12 月 2 日。當(dāng)消費(fèi)者在 11 月 29 日迎來“黑五”的沖刺日時(shí)，狂歡的氛圍更是被推至比較高點(diǎn)，TikTok Shop 美國(guó)當(dāng)日銷售額突破 1 億美金，是去年黑五的三倍。僅在黑五網(wǎng)一的周末期間，TikTok Shop 美國(guó)消費(fèi)者數(shù)量爆發(fā)265%。

TikTok Shop 上的好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)，同樣也助力跨境商家生意全面爆發(fā)。TikTok Shop 跨境電商官方戰(zhàn)報(bào)顯示，商家自運(yùn)營(yíng)(POP)模式黑五 GMV 整體爆發(fā)191%，全托管模式黑五 GMV 整體爆發(fā)187%，高價(jià)好貨商品 GMV 爆發(fā) 221%。

通過各種引人入勝的購(gòu)物內(nèi)容和為大家所喜愛的創(chuàng)作者推薦，TikTok Shop 成為了黑五假日消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買3C電子產(chǎn)品、健身用品和運(yùn)動(dòng)器材、家居用品、服飾鞋包、時(shí)尚、美妝等新商品的較好平臺(tái)。大促期間，主題為 #tiktokshopblackfriday 的視頻播放量超過 40 億次， #tiktokshopcybermonday 主題視頻播放量也高達(dá) 35 億。這些內(nèi)容為消費(fèi)者提供假日購(gòu)物的靈感，也促進(jìn)了商家商品通過高質(zhì)量的原生內(nèi)容被發(fā)現(xiàn)、被購(gòu)買。

包括雅詩(shī)蘭黛、家紡品牌Bedsure、高端健身器材品牌麥瑞克、鞋服品牌卡駱馳、性能汽配零件品牌 Rhino USA、美容護(hù)膚品牌 Medicube、Fenty Beauty 等在內(nèi)的知名品牌通過 TikTok Shop 更加暢銷。

中小企業(yè)也占據(jù)平臺(tái)大促期間整體訂單量的三分之一。一些從TikTok Shop起步的商家，如墨西哥風(fēng)味食品品牌EZ Bombs、創(chuàng)意禮品包裝工具品牌Little ELF Products等，在此次大促中通過新品發(fā)布或者全力的組合套裝，成功地將他們的業(yè)務(wù)打造成為有影響力的潮流引領(lǐng)者。

內(nèi)容電商獨(dú)特的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，助力商家在大促期間帶貨銷量爆發(fā)。而不得不說，TikTok Shop 愈發(fā)成熟的達(dá)人生態(tài)，助力了內(nèi)容電商模式的不斷完善，已經(jīng)成為平臺(tái) “發(fā)現(xiàn)—營(yíng)銷—購(gòu)物” 循環(huán)中的良性激勵(lì)。

TikTok Shop 賦予創(chuàng)作者為喜愛的產(chǎn)品帶貨從而賺取傭金的能力，并提供拓展職業(yè)生涯的途徑同時(shí)，也補(bǔ)充了傳統(tǒng)商家的內(nèi)容營(yíng)銷能力。

創(chuàng)作者通過在社區(qū)擁有的認(rèn)知度和天然的可信力，憑借他們對(duì)特定領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)?TikTok Shop 商家的產(chǎn)品量身定制有趣、有吸引力的宣傳推廣內(nèi)容，為消費(fèi)者提供好物靈感。

所以不論是短視頻在日常分享中完成種草，還是直播帶貨推動(dòng)購(gòu)買和下單，兩者極大地豐富并完善了 TikTok Shop 上的可購(gòu)物內(nèi)容的生態(tài)，為商家、品牌和創(chuàng)作者提供了一種與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)的新方式，激發(fā)購(gòu)買意愿，閉環(huán)購(gòu)買路徑。

內(nèi)容領(lǐng)航好物賣全球，影響超越數(shù)字本身

國(guó)際營(yíng)銷機(jī)構(gòu)MGH的新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，55%的受訪者表示他們今年已通過瀏覽 TikTok 找到假日禮物創(chuàng)意，而39%的受訪者曾主動(dòng)在 TikTok 上搜索禮物創(chuàng)意。

受訪者不僅會(huì)在 TikTok 上尋找禮物，還常常直接在平臺(tái)上購(gòu)買商品。47%的受訪者表示曾在 TikTok Shop 上為自己購(gòu)買商品，37%的受訪者為他人購(gòu)買過商品。

MGH首席營(yíng)銷官評(píng)論道:“這項(xiàng)調(diào)查顯示，TikTok 注定將對(duì)本季度假日禮物創(chuàng)意的產(chǎn)生和購(gòu)買決策產(chǎn)生影響。在假日購(gòu)物季，創(chuàng)作者和企業(yè)都應(yīng)該注意平臺(tái)帶來的機(jī)會(huì)，以及引人注目的內(nèi)容和評(píng)測(cè)對(duì)購(gòu)買決策的影響。”

從頭個(gè)百萬(wàn)美元直播銷售記錄，到內(nèi)容布局促成黑五百萬(wàn)美元銷量，TikTok Shop 造就的品牌和達(dá)人成績(jī)，樹立了相當(dāng)激勵(lì)性的行業(yè)標(biāo)桿，推動(dòng)中小企業(yè)和傳統(tǒng)商家加大對(duì)內(nèi)容電商的投入?？梢钥匆姷氖牵鞍偃f(wàn)美金”銷售額已經(jīng)形成趨勢(shì)化發(fā)展。

TikTok Shop 的影響力也早已超越了簡(jiǎn)單的數(shù)字本身。

TikTok Shop 將達(dá)人影響力、個(gè)性化內(nèi)容推薦和電商美好結(jié)合，內(nèi)容電商模式的快速發(fā)展大大提升了消費(fèi)者的參與度，徹底重塑了一代人的購(gòu)物方式。據(jù)咨詢公司埃森哲的分析，隨著消費(fèi)者變得更加舒適，社交媒體購(gòu)物預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)，因?yàn)橘?gòu)物者渴望購(gòu)物的靈感。

“無(wú)論是讓這個(gè)假期對(duì)他人來說難忘的禮物，還是對(duì)你自己來說難忘的禮物，TikTok Shop 都能讓你輕松獲得靈感，為每個(gè)人找到美好的東西。” TikTok Shop 美國(guó)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 Nico le Bourgeois 表示。

研究機(jī)構(gòu) eMarketer 預(yù)計(jì)，社交電商中越來越多的交易在平臺(tái)內(nèi)即可完成，而 TikTok Shop 將繼續(xù)重塑購(gòu)物方式，影響電商商業(yè)模式，通過好內(nèi)容、好服務(wù)助力商家銷售，讓消費(fèi)者每天都能發(fā)現(xiàn)全球好物，輕松購(gòu)買。

（推廣）