ABM營(yíng)銷
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火眼云ABM：這12家優(yōu)秀企業(yè)如何比較大化ABM營(yíng)銷效果
ABM，即 Account Based Marketing，基于客戶的營(yíng)銷策略。這一概念是在2004年，由國(guó)外 B2B 營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu) ITSMA 首次提出的。ABM 是一種聚焦于潛在目標(biāo)客戶的 B2B 營(yíng)銷方法，在該方法指導(dǎo)下，市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)一起工作，以找到最適合的潛在客戶，并將他們轉(zhuǎn)化為成單客戶。目前，ABM 已被實(shí)踐證明是 B2B 企業(yè) ROI 最高的營(yíng)銷策略。時(shí)至今日，許多品牌已經(jīng)通過(guò)集中營(yíng)銷和銷售團(tuán)隊(duì)資源，圍繞單個(gè)客戶進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施了某種類型
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ABM營(yíng)銷策略實(shí)踐第一步：這樣構(gòu)建和維護(hù)目標(biāo)客戶列表（TAL）
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái),B2B 營(yíng)銷人員都面臨著一個(gè)普遍的問題:尋找更多的線索,幫助企業(yè)走出最終獲客的第一步。由于市場(chǎng)營(yíng)銷人員在證明其工作成效的 ROI 方面承受著越來(lái)越多的壓力,而線索量則是一個(gè)相對(duì)容易衡量的 KPI。不幸的是,線索并不總是能轉(zhuǎn)化為收入,而這才是對(duì)任何業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)都最重要的 KPI。但現(xiàn)實(shí)是,我們很容易忽視這個(gè)事實(shí),尤其是當(dāng)銷售人員總是要求更多線索的時(shí)候。為了打破這種模式,銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要調(diào)整他們的戰(zhàn)略以適應(yīng)
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火眼云：利用ABM營(yíng)銷提高轉(zhuǎn)化率，讓 ToB 企業(yè)的營(yíng)銷預(yù)算投資“花的值”
受疫情和經(jīng)濟(jì)下行的雙重影響，企業(yè)在營(yíng)銷預(yù)算的投資方面也變得愈發(fā)謹(jǐn)慎。即便是諸如谷歌母公司 Alphabet 這樣的巨頭企業(yè)也已計(jì)劃將下半年?duì)I銷預(yù)算最多削減一半。捂緊口袋“過(guò)冬”，企業(yè)投出去的每一筆預(yù)算都要見到效果。那么，問題來(lái)了，這有限的預(yù)算到底該如何花呢？是花在優(yōu)化線索轉(zhuǎn)化率方面，還是花在獲取更多流量方面呢？據(jù)咨詢公司 Consultancy 的數(shù)據(jù)顯示，盡管轉(zhuǎn)化率的小小提升都能為企業(yè)帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)美元的額外收入，但大多?
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黑瓏科技開創(chuàng)ABM營(yíng)銷新藍(lán)海，助力IBM展現(xiàn)卓越創(chuàng)新實(shí)力
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，先進(jìn)的營(yíng)銷理論只有根植于實(shí)際情況才能發(fā)揮它應(yīng)有的商業(yè)價(jià)值。ABM營(yíng)銷理念被引入中國(guó)，對(duì)國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)而言絕對(duì)是個(gè)有利信號(hào)。但面對(duì)這個(gè)“舶來(lái)品”并不能單純地采取“拿來(lái)主義”，如何讓ABM在與國(guó)外體系不同的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境下順利“本土化”落地，黑瓏科技科技給出了最完美的解決方案。近日，“黑瓏科技助力IBM B2B ABM程序化營(yíng)銷中國(guó)落地”案例成功斬獲“EMA2017 最佳商業(yè)解決方案獎(jiǎng)”?！癊MA卓越成?
