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2024年冒出很多有效但低調(diào)的私域增長玩法,或從現(xiàn)有資源和用戶挖出新的來源,或讓已有成本大幅下降。比如“自有KOC”模式。我們已經(jīng)在這方面應(yīng)用得比較成熟,特別是KOC的效率提升方面。
他曾擁有30家直營茶飲店,年?duì)I收達(dá)到1500萬,私域用戶積累達(dá)25萬。然在疫情過后,由于同行低價(jià)競爭的加劇,他們過去的私域策略通通失效,新客戶難以吸引,私域優(yōu)惠券銷售停滯,原本依賴私域流量的商業(yè)模式受到了重創(chuàng)。在接下來的經(jīng)濟(jì)周期中,消費(fèi)者既要又要還要,私域該如何應(yīng)對?如果再往上走一層,你的商業(yè)模式是否具備市場競爭力,這將決定你能否通過私域生存下來。
對新能源車企來說,2024年將是極致內(nèi)卷價(jià)格的一年。2023年,中國新能源汽車銷量為950萬輛,滲透率達(dá)31.6%。你認(rèn)為哪家新能源車企的營銷最有趣,歡迎評論區(qū)留言討論。
從來都是品牌需要持續(xù)研究的課題。談到渠道就是線下商超和門店渠道或者淘寶天貓傳統(tǒng)電商渠道,如今,隨著抖音、視頻號和小紅書平臺(tái)的崛起,渠道形式也逐漸從以“貨”為中心,轉(zhuǎn)向了以“人”為中心,并形成了公域、私域和線下門店三大渠道格局。我們并不想從技術(shù)的角度去談?wù)摷臃?、銷售和裂變,我們核心關(guān)注的是這套“渠道短視頻3.0”能創(chuàng)造出多大的行業(yè)價(jià)值,?
在用戶分層運(yùn)營中,諸如KOC人群、超級用戶人群等一直是品牌運(yùn)營的重點(diǎn)。如超級用戶有著典型的“四高”特征:轉(zhuǎn)化率高,用戶掏出真金白銀來支持;復(fù)購率高,持續(xù)黏著,持續(xù)復(fù)購;分享率高,絕大部分用戶都積極分享并協(xié)助組織活動(dòng);轉(zhuǎn)介紹率高,用戶持續(xù)影響親友的購買決策。私域運(yùn)營目標(biāo)是把潛客發(fā)展成品牌會(huì)員,再發(fā)展成超級用戶。
除了找大主播、做店播矩陣,品牌還能怎么玩?據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖+++統(tǒng)計(jì),近30天“植護(hù)官方旗艦店”的預(yù)估銷售額達(dá)2500萬-5000萬元之間,其中,品牌自播號銷售額近占比16.69%,分銷達(dá)人銷售額占比83.31%。值得注意的是,“植護(hù)官方旗艦店”的分銷達(dá)人銷售額靠的不僅僅是少數(shù)大主播有大量KOC。能不能靠KOC貢獻(xiàn)更多銷售額,能不能充分利用KOC創(chuàng)作的豐富內(nèi)容,這會(huì)是?
聲明:本文來自于微信公眾號 楠開口,作者:Sally楠,授權(quán)站長之家轉(zhuǎn)載發(fā)布。我們通過小紅書了解到歐花集這個(gè)品牌。他們都是希望通過小紅書的爆文來推動(dòng)淘系搜索的增加,從增加產(chǎn)品銷售量。
12 月 3 日,獨(dú)到科技受邀參加“見實(shí) 2021 年度私域大會(huì)”,并榮獲“年度最值得推薦私域工具”獎(jiǎng)項(xiàng),且與來自私域基礎(chǔ)平臺(tái)、代運(yùn)營、私域上下游產(chǎn)業(yè)鏈,以及零售、快消、美妝、餐飲等 15 個(gè)領(lǐng)域的近 50 位行業(yè)大咖,以“破題與趨勢”為主題,就私域案例大賞、未來趨勢預(yù)判、精細(xì)化運(yùn)營拆分等熱點(diǎn)議題進(jìn)行深度探討?!暗门哉叩锰煜隆?,作為消費(fèi)市場的絕對主力軍,業(yè)界廣為流傳“誰抓住了女性,就抓住了消費(fèi)”,私域消費(fèi)場景也不例
?僅就私域而言,當(dāng)下有許多顯性結(jié)論,如女性左右了私域電商絕大部分商業(yè)模式、發(fā)展進(jìn)程。左右了絕大部分行業(yè)和業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)增長。KOC也是當(dāng)下私域的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),在此之上(我們平時(shí)也習(xí)慣用“小B”來概括,包括導(dǎo)購、團(tuán)長、群主等均在此列)建立了絕大部分私域運(yùn)營模型。
微信視頻號快速迭代,與公眾號、小程序、社群、企業(yè)微信等打通并形成閉環(huán),品牌方也紛紛入局視頻號,希望通過全新的傳播方式,進(jìn)行品牌升級,創(chuàng)造新的消費(fèi)潮流,英國嬰童食品品牌“親愛的小皮”便是其中一員。