西街網(wǎng)創(chuàng)始人郭洪馳（圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

站長(zhǎng)之家Chinaz.com 7月19日?qǐng)?bào)道：今天上午10點(diǎn)，垂直運(yùn)動(dòng)品類B2C西街網(wǎng)CEO郭洪馳做客騰訊微訪談，就融資情況和垂直類B2C網(wǎng)站的發(fā)展等問(wèn)題與網(wǎng)友展開(kāi)交流。

西街網(wǎng)在近期獲得8000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資，這也是電商老兵郭洪馳十年電商生涯中的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

以下為訪談全文：

郭洪馳：很高興今天可以在騰訊微博和大家進(jìn)行交流關(guān)于電子商務(wù)！

網(wǎng)友：現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在做手機(jī)，比如阿里云手機(jī)、小米手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)有什么基因和優(yōu)勢(shì)嗎。為何一窩蜂的去做手機(jī)？

郭洪馳：相信在未來(lái)2-3年，智能手機(jī)數(shù)量的增加，手機(jī)會(huì)逐步成為最大的網(wǎng)絡(luò)客戶端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電子商務(wù)大有可為。西街網(wǎng)在今年下半年，推動(dòng)移動(dòng)客戶端和手機(jī)購(gòu)物，也是我們的重點(diǎn)。

網(wǎng)友：之前記者采訪你時(shí)你說(shuō)獲得了姚明的投資。但事后姚明經(jīng)紀(jì)公司又專門發(fā)聲明徹底否認(rèn)。請(qǐng)問(wèn)這中間演的是哪一出？是中間有談過(guò)后來(lái)崩了，還是徹頭徹尾的網(wǎng)絡(luò)炒作呢？

郭洪馳：我沒(méi)有接受記者采訪，關(guān)于投資相關(guān)事宜。我想，是傳聞吧。

網(wǎng)友：都是賣鞋，西街和樂(lè)淘以及好樂(lè)買有啥區(qū)別？有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

郭洪馳：西街網(wǎng)是定位為運(yùn)動(dòng)品的一站式購(gòu)物網(wǎng)站。是一人的運(yùn)動(dòng)需求出發(fā)的垂直品類。好樂(lè)買等是一鞋的商品屬性定位的垂直品類。西街網(wǎng)希望在未來(lái)可以提供基于運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的專業(yè)的全面的裝備，知識(shí)和交流空間。

網(wǎng)友：8000萬(wàn)元的融資將主要用于那些方面，渠道、營(yíng)銷還是其他方面？

郭洪馳：所有投資主要用于建立全國(guó)運(yùn)動(dòng)品的電子商務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)體系，貨品供應(yīng)。部分用于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場(chǎng)推廣。

網(wǎng)友：大家都知道你之前做千尋網(wǎng)，賣給了京東老劉，那么請(qǐng)問(wèn)郭總，你怎么看現(xiàn)在千尋網(wǎng)的發(fā)展？

郭洪馳：千尋網(wǎng)的發(fā)展很遺憾，沒(méi)有堅(jiān)持下去。定位時(shí)尚百貨，是京東的很好的補(bǔ)充。希望強(qiáng)東把千尋發(fā)展起來(lái)。

網(wǎng)友：難道郭總是傳說(shuō)中的西街男孩？

郭洪馳：西街網(wǎng)的名字源自我在廣西桂林陽(yáng)朔旅游的時(shí)候起的。陽(yáng)朔有條著名的街，西街。

網(wǎng)友：高筑墻，廣積糧，緩稱王，8000萬(wàn)人民幣對(duì)于B2C行業(yè)來(lái)說(shuō)真的不多，而且您之前也曾創(chuàng)辦過(guò)千尋網(wǎng)，目前也有很多電商寒冬的言論，對(duì)于百花齊放的電商行業(yè)，您是有何種優(yōu)勢(shì)可以突出重圍？

郭洪馳：今天對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，盡快的建立自己的競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘，尤為重要。西街希望在運(yùn)動(dòng)商品供應(yīng)，電子商務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)，商品運(yùn)營(yíng)的后端加大力度，建立全國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)品的電子商務(wù)倉(cāng)，良好的運(yùn)營(yíng)能力，逐步形成專業(yè)的運(yùn)動(dòng)一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

網(wǎng)友：8000萬(wàn)，貌似和凡客第一輪的融資差不多，請(qǐng)問(wèn)是哪里投的哦？又怎么獲得投資的？

郭洪馳：中興合創(chuàng)和上海中金資本。

網(wǎng)友：如今電商是個(gè)香饃饃，各家都在爭(zhēng)鋒奪艷，請(qǐng)問(wèn)郭總，您認(rèn)為您的西街網(wǎng)能鶴立雞群么？為什么？你的優(yōu)勢(shì)是什么？您是怎么看待現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀的？

郭洪馳：電商是個(gè)長(zhǎng)期的積累。一夜成名是偶然。西街網(wǎng)希望通過(guò)長(zhǎng)期的供應(yīng)鏈，倉(cāng)儲(chǔ)物流，專業(yè)運(yùn)營(yíng)的積累和提供，形成對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的吸引力。我想，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，對(duì)于垂直品類，重資在前端，不如在后端，會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

網(wǎng)友：現(xiàn)在電商競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，接近飽和，郭總拿著8000萬(wàn)融資想怎么跟其他B2C斗？是不是已經(jīng)有了更好的盈利方式？

郭洪馳：遠(yuǎn)遠(yuǎn)未飽和。細(xì)分市場(chǎng)還有非常多的機(jī)會(huì)。電商做的還不夠好，需要很多的企業(yè)和服務(wù)來(lái)補(bǔ)充。

網(wǎng)友：如今鞋業(yè)B2C都爭(zhēng)相進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)于物流，品牌，價(jià)格。 西街會(huì)如何去解決電商最大的困惱··物流一塊呢·？

郭洪馳：建立全國(guó)分布式的運(yùn)動(dòng)品的電子商務(wù)倉(cāng)，提升物流效率。與優(yōu)秀的第三方公司形成長(zhǎng)期合作。

網(wǎng)友：西街網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的運(yùn)動(dòng)類商品有運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)配件及包類、戶外、器材和體育特許類商品。西街后續(xù)的商品定位是什么呢？

郭洪馳：運(yùn)動(dòng)品一站式購(gòu)物網(wǎng)站。提供在不同運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上面專業(yè)的關(guān)聯(lián)的裝備，知識(shí)和交流空間。

網(wǎng)友：郭總您好，在網(wǎng)上電子商務(wù)中：價(jià)格、品牌的競(jìng)爭(zhēng)都已經(jīng)不分上下，您靠什么來(lái)脫穎而出？ 西街網(wǎng)在貨運(yùn)、快遞和付款方面，是不是會(huì)更有優(yōu)勢(shì)？

郭洪馳：更豐富的商品控制力和運(yùn)營(yíng)能力。（供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)）。更專業(yè)的運(yùn)動(dòng)購(gòu)物氛圍。建立網(wǎng)上的迪卡儂。

網(wǎng)友：請(qǐng)問(wèn)郭總，營(yíng)銷推廣上你們主要會(huì)采用哪種方式引流。

郭洪馳：市場(chǎng)是和綜合的工程。在解決商品和運(yùn)營(yíng)之后，才計(jì)劃加大力度。我想市場(chǎng)方面包括品牌推動(dòng)，線上線下的廣告，搜索引擎和網(wǎng)站聯(lián)盟等常規(guī)手段。西街會(huì)著力在社區(qū)和移動(dòng)上面。

網(wǎng)友：請(qǐng)問(wèn)郭總，最近一段時(shí)間多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集中上市，但之后的表現(xiàn)并不好，你怎么看這個(gè)問(wèn)題？互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在過(guò)熱嗎？

郭洪馳：電子商務(wù)的市場(chǎng)還在迅速擴(kuò)大。原來(lái)越多的企業(yè)在提升服務(wù)能力，建立壁壘。我想，中國(guó)的電子商務(wù)空間還很大。

網(wǎng)友：?jiǎn)渭兊钠谪浤Ｊ降姆睒s期，郭總認(rèn)為還有幾年？

郭洪馳：現(xiàn)在品牌商越來(lái)越重視電子商務(wù)渠道。相信不久以后，專門針對(duì)電子商務(wù)渠道的快速供應(yīng)鏈系統(tǒng)會(huì)逐步形成。

網(wǎng)友：郭總，您好。 我的室友前些日子有幸和您有過(guò)當(dāng)面的交流，我也是因他的介紹才開(kāi)始了解西街的。有個(gè)問(wèn)題想得到您的答復(fù)。如何判斷在某個(gè)領(lǐng)域細(xì)分的電商市場(chǎng)有能夠做強(qiáng)的潛質(zhì)，又或者說(shuō)是不是每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)都可以通過(guò)做精和做深而殺出一條路。最后，對(duì)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)提一條建議，就一條。謝謝！

郭洪馳：以用戶需求為中心的垂直領(lǐng)域而不是以商品屬性為中心，會(huì)更有機(jī)會(huì)。建立不同的可以體驗(yàn)氛圍。相比大的平臺(tái)。

網(wǎng)友：貌似西街要玩的是體育休閑運(yùn)動(dòng)類的垂直社區(qū)，針對(duì)用戶的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，來(lái)進(jìn)行商品推薦，并售賣。說(shuō)白點(diǎn)就是“導(dǎo)購(gòu)+銷售”。我的問(wèn)題是，這個(gè)品類有多大市場(chǎng)？能否規(guī)?；?tīng)說(shuō)目前西街的SKU還不夠，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在有多少？賬期、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率目前是多少？希望多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到什么樣的指標(biāo)？

郭洪馳：這個(gè)問(wèn)題很專業(yè)。目前西街的SKU數(shù)8000多。想滿足主體運(yùn)動(dòng)人群對(duì)主要項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)裝備的需求，需要超過(guò)2萬(wàn)以上的SKU，西街還需要進(jìn)一步完善商品結(jié)構(gòu)。目前的庫(kù)銷比是1.6。入倉(cāng)商品第一個(gè)月銷售60%，三個(gè)月內(nèi)銷售超過(guò)87%。我想西街商品結(jié)構(gòu)的完善和專業(yè)化導(dǎo)購(gòu)的建立，還需要不短的時(shí)間

郭洪馳：非常感謝大家對(duì)西街網(wǎng)的關(guān)注，希望繼續(xù)支持西街網(wǎng)，給我們建議。今天的溝通就到這里，謝謝大家。

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