文/智能頭條
相比傳統(tǒng)照明，智能照明為家庭成員營(yíng)造了更加便捷、舒適、準(zhǔn)確以及健康的光環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了更加的舒適的場(chǎng)景體驗(yàn)。
智能照明知名品牌Yeelight易來(lái)推出全新智能子品牌“Yeelight凌動(dòng)”，為經(jīng)銷(xiāo)商量身定制了一個(gè)集產(chǎn)品、展示、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的智能照明解決方案。為了深度解讀Yeelight易來(lái)背后的戰(zhàn)略布局，智能頭條將深度給大家梳理“Yeelight凌動(dòng)”品牌的誕生邏輯。
時(shí)代背景
根據(jù)艾瑞咨詢(xún)預(yù)測(cè)， 2023 年中國(guó)照明整體行業(yè)容量將首 次突破 7000 億，其中，家用照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 413 億。目前照明企業(yè)以及全屋智能企業(yè)都在深度布局智能照明，家用智能照明市場(chǎng)規(guī)模將首 次突破百億，智能產(chǎn)品占比達(dá)24.2%。目前根據(jù)酷家樂(lè)以及群核科技的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前智能無(wú)主燈類(lèi)產(chǎn)品逐年增長(zhǎng)，但是門(mén)檻較高。
智能空間場(chǎng)景時(shí)代下，技術(shù)革新給照明行業(yè)帶來(lái)了顛覆式的創(chuàng)新，消費(fèi)對(duì)于家的智能化消費(fèi)邏輯，也在圍繞空間場(chǎng)景概念發(fā)生改變。 2023 年，消費(fèi)者持續(xù)從“基礎(chǔ)照明”到“智能照明、品質(zhì)照明、健康照明”的需求中轉(zhuǎn)變。
家庭用戶(hù)無(wú)論對(duì)智能照明還是全屋智能的需求，都在從連接交互轉(zhuǎn)向場(chǎng)景應(yīng)用，場(chǎng)景照明一直是全屋智能中最重要的場(chǎng)景應(yīng)用，家用智能照明是智能家居中配置率最 高的系統(tǒng)之一。說(shuō)明用戶(hù)在使用后，因?yàn)轶w驗(yàn)舒適度的滿(mǎn)足，實(shí)現(xiàn)了很強(qiáng)的黏性以及后期的復(fù)購(gòu)性，場(chǎng)景深度反饋的是用戶(hù)對(duì)家的感覺(jué)，而智能照明是感覺(jué)營(yíng)造的最重要要素。
具體到產(chǎn)品應(yīng)用上，照明不再只是簡(jiǎn)單的硬件照明，而是進(jìn)入到場(chǎng)景化消費(fèi)的時(shí)代，產(chǎn)品即方案。通過(guò)，智能化的生活場(chǎng)景定制，讓家更有生活的味道、更有藝術(shù)的味道、更有舒適的感覺(jué)。
室內(nèi)的智能空間場(chǎng)景之間存在許多復(fù)雜性，操作簡(jiǎn)便、智能功能全、產(chǎn)品種類(lèi)豐富、自適應(yīng)調(diào)節(jié)是用戶(hù)的核心訴求，如何用更加簡(jiǎn)便的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足時(shí)代，一直值得思考與滿(mǎn)足。
痛點(diǎn)分析
目前廣大的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商擁有非常強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)型需求，這些經(jīng)銷(xiāo)商包含傳統(tǒng)照明、家裝建材、家居定制以及與空間智能的跨界領(lǐng)域。
因?yàn)橹悄荛T(mén)檻較高，傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型邁入智能需要時(shí)間周期，如何在極短的時(shí)間內(nèi)快速上手，拿到合適的產(chǎn)品立即可以實(shí)現(xiàn)智能銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化?根據(jù)CSHIA Research中智盟的調(diào)研顯示，這種需求是傳統(tǒng)照明以及家裝建材渠道的全國(guó)性需求，而非局部地域的現(xiàn)象。
任何產(chǎn)品的打造，都是圍繞用戶(hù)的需求，客戶(hù)求新求異、追求更好生活品質(zhì)的需求永遠(yuǎn)客觀存在。除了行業(yè)亟待的需求以外，消費(fèi)者希望比目前的場(chǎng)景化智能照明還要簡(jiǎn)單、便捷易上手，而且需要契合家裝設(shè)計(jì)，性?xún)r(jià)比要進(jìn)一步提升，最終的體驗(yàn)才能更加極 致。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，無(wú)需懂智能，也能玩智能照明，無(wú)需懂智能，也可以大規(guī)模上項(xiàng)目。為了解決這種痛點(diǎn)，“Yeelight凌動(dòng)”隨之應(yīng)勢(shì)而生，本質(zhì)是圍繞場(chǎng)景進(jìn)行簡(jiǎn)化配置。
認(rèn)識(shí)凌動(dòng)品牌
認(rèn)識(shí)凌動(dòng)品牌之前，我們先來(lái)看一下消費(fèi)市場(chǎng)、全屋智能以及智能照明圈的明星品牌——Yeelight易來(lái)。從 2012 年誕生至今，Yeelight易來(lái)潛心耕耘智能照明領(lǐng)域 11 年，目前易來(lái)的年?duì)I業(yè)額年?duì)I業(yè)額已經(jīng)超 10 億元。
2016 年，易來(lái)推出側(cè)重于家居照明的電商自有品牌Yeelight，再到 2020 年推出滿(mǎn)足全屋智能的定制燈光系統(tǒng)Yeelight Pro系列，目前這兩大系列已經(jīng)形成非常強(qiáng) 力的流量以及口碑，而且里面的產(chǎn)品線(xiàn)SKU矩陣已經(jīng)非常豐富。
但是這兩大產(chǎn)品線(xiàn)之間，還有中間層用戶(hù)需求尚未得到滿(mǎn)足，所以凌動(dòng)系列的推出，也是為了彌補(bǔ)市場(chǎng)需求以及易來(lái)的產(chǎn)品線(xiàn)。易來(lái)將Yeelight Pro的理念，逐漸下放，除了產(chǎn)品以外，還有照明設(shè)計(jì)服務(wù)以及調(diào)試軟件等，釋放到新的Yeelight凌動(dòng)系列。
目前小米生態(tài)鏈有300+企業(yè)，自從 2013 年加入小米生態(tài)以外，易來(lái)一直是小米生態(tài)鏈唯 一照明品牌，Yeelight是米家智能家居生態(tài)鏈中擁有最完善的燈具品牌。所以在照明創(chuàng)新方面，易來(lái)將米家的能力繼續(xù)傳承給凌動(dòng)，你也可以稱(chēng)之為“凌動(dòng)米系”。
凌動(dòng)是易來(lái)解決方案的專(zhuān)利詞，是技術(shù)到品牌，生命力的延展。如果你是智能照明的老法師，一定知道凌動(dòng)品牌，其實(shí)來(lái)自于易來(lái)曾經(jīng)推出關(guān)燈不離線(xiàn)的創(chuàng)舉“Slisoan凌動(dòng)技術(shù)”， 徹底解決了智能開(kāi)關(guān)在物理關(guān)斷后無(wú)法實(shí)現(xiàn)智能控制的Bug，讓智能照明永遠(yuǎn)時(shí)刻在線(xiàn)。
凌動(dòng)是Yeelight易來(lái)的子品牌，而不是易來(lái)的平行品牌。Yeelight易來(lái)智能照明CEO姜兆寧表示:“Yeelight凌動(dòng)誕生的初衷，就是讓智能照明不再陽(yáng)春白雪，用戶(hù)隨處可以買(mǎi)到可靠的智能照明產(chǎn)品，而使用起來(lái)也像普通燈泡一樣簡(jiǎn)單易用?！?/p>
凌動(dòng)品牌:
重新定義場(chǎng)景智能照明產(chǎn)品
為了打造全新的智能照明場(chǎng)景體驗(yàn)，架構(gòu)方面的創(chuàng)新是凌動(dòng)最 大的特色。
首先凌動(dòng)采用藍(lán)牙5. 0 無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)，僅需要設(shè)計(jì)以及預(yù)留線(xiàn)路，后期通電即可組網(wǎng)，而且此次凌動(dòng)采用了燈具之間自動(dòng)組網(wǎng)的黑科技， 50 個(gè)設(shè)備可以秒入網(wǎng)，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商都少了配網(wǎng)的煩惱，減少上門(mén)調(diào)試的服務(wù)成本。再這里重申一下，無(wú)線(xiàn)協(xié)議已經(jīng)得到了大眾市場(chǎng)的徹底認(rèn)可與廣泛應(yīng)用，讓消費(fèi)者更容易連接智能。
其次凌動(dòng)系列不需要單獨(dú)獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)關(guān)，減少經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)關(guān)的費(fèi)解，同樣相比其他無(wú)線(xiàn)成本也更低。而且凌動(dòng)采用的是本地?zé)o線(xiàn)協(xié)議穩(wěn)定組網(wǎng)架構(gòu)，可以實(shí)現(xiàn)本地化場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，更加快速的響應(yīng)智能操作，同樣無(wú)懼掉線(xiàn)，減少維修上門(mén)的售后成本。
最后控制方面，作為米系產(chǎn)品，支持小米智能音箱、米家APP等各種設(shè)備聯(lián)動(dòng)，并滿(mǎn)足APP、語(yǔ)音、面板、中控屏多種控制方式。
總體來(lái)說(shuō)，凌動(dòng)在豐富產(chǎn)品矩陣、智能場(chǎng)景交互、創(chuàng)新顏值設(shè)計(jì)和照明健康體驗(yàn)方面深入打磨，打造出了智能燈具+智能系統(tǒng)+智能服務(wù)的一站式方案。
凌動(dòng)三系產(chǎn)品，拳拳出擊
Yeelight凌動(dòng)專(zhuān)門(mén)推出了三大產(chǎn)品矩陣:凌動(dòng)智能、凌動(dòng)米系、凌動(dòng)嚴(yán)選，產(chǎn)品價(jià)格定位在 100 元左右每平米。在滿(mǎn)足性?xún)r(jià)比上，是否會(huì)有產(chǎn)品質(zhì)量以及減配的擔(dān)憂(yōu)，凌動(dòng)承諾產(chǎn)品將延續(xù)做工用料扎實(shí)的理念。
凌動(dòng)智能:是一套無(wú)云端、無(wú)網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)、去中心化、自生態(tài)的智能產(chǎn)品系列。燈具之間可自主組網(wǎng)，告別繁瑣的配置，可以本地化運(yùn)行無(wú)需依靠外網(wǎng)，通過(guò)自身以及聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景搭建。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、安裝、使用各種智能燈具的門(mén)檻更低更容易。
無(wú)需要云端本地聯(lián)動(dòng)，不依賴(lài)外網(wǎng)手機(jī)可以直連智能設(shè)備;無(wú)網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)，去中心化，不因某個(gè)設(shè)備不工作造成系統(tǒng)癱瘓，避免網(wǎng)關(guān)掛掉增加維修成本;操控以及配置都化繁為簡(jiǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商可以用APP調(diào)試，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化燈光定制，用戶(hù)對(duì)于每個(gè)燈以及組網(wǎng)的場(chǎng)景隨意定義，用戶(hù)可以用面板、APP或者智能音箱控制，同時(shí)可以搭配感應(yīng)器實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的控制。
凌動(dòng)米系:用戶(hù)不必東拼西湊米家產(chǎn)品，正統(tǒng)米家生態(tài)鏈全面覆蓋，品類(lèi)齊全，性?xún)r(jià)比高。手機(jī)遠(yuǎn)程控制燈光及其他米家智能設(shè)備，聯(lián)動(dòng)其他生態(tài)產(chǎn)品。
凌動(dòng)米系可以原生支持米家，經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)需要賣(mài)一整套的米家場(chǎng)景照明，需要東拼西湊才能提供一整套，但是現(xiàn)在不需要。易來(lái)凌動(dòng)提供了一整套的能力，可以直接供給喜歡米家的用戶(hù)，米家強(qiáng)大的生態(tài)力，經(jīng)銷(xiāo)商還可以打包更大的方案，給用戶(hù)提供無(wú)限制的后期想象空間。Yeelight凌動(dòng)品牌加持+正統(tǒng)米家生態(tài)，超高的性?xún)r(jià)比，讓售賣(mài)單色或者拼湊米家產(chǎn)品變得毫無(wú)意義。
凌動(dòng)嚴(yán)選:燈具都是具備全光譜單色溫光源，在室內(nèi)再現(xiàn)太陽(yáng)光，緩解人眼的視覺(jué)疲勞，提高用戶(hù)光環(huán)境的舒適感。配合智能燈光設(shè)計(jì)可以呈現(xiàn)出更細(xì)膩的光環(huán)境體驗(yàn)。同時(shí)還包括易來(lái)打造的洗墻護(hù)眼燈、晴空燈、吸頂燈、浴霸等爆款產(chǎn)品。
我們知道開(kāi)關(guān)照明不分家，智能照明離不開(kāi)一些微場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)，所以在凌動(dòng)的產(chǎn)品系列中，除了豐富的各種主燈以及無(wú)主燈產(chǎn)品，還包括多款不同尺寸的智能中控屏、智能開(kāi)關(guān)面板、智能場(chǎng)景面板、智能傳感、輕量級(jí)的背景音樂(lè)、智能窗簾電機(jī)等產(chǎn)品。
三套無(wú)主燈產(chǎn)品能讓照明門(mén)店快速組合消費(fèi)者需求的方案，除了家以外，經(jīng)銷(xiāo)商也可以將凌動(dòng)系列的產(chǎn)品與方案，因?yàn)橹悄墚a(chǎn)品的柔性能力，應(yīng)用于商業(yè)、辦公、酒店等各種室內(nèi)空間需求。
凌動(dòng)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型利器
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，凌動(dòng)很專(zhuān)業(yè)、很簡(jiǎn)單、很年輕!
凌動(dòng)通過(guò)自組網(wǎng)可以大規(guī)模的適用于后期場(chǎng)景方案的安裝與配置的復(fù)雜性，將大大進(jìn)一步推動(dòng)智能照明的普及和發(fā)展。Yeelight凌動(dòng)實(shí)現(xiàn)了讓小白也能做智能，讓經(jīng)銷(xiāo)商更好地抓住智能照明升級(jí)的時(shí)代紅利。
傳統(tǒng)照明行業(yè)更加拼制造效率以及智能能力，智能照明比拼的是技術(shù)積累。Yeelight易來(lái)的技術(shù)底蘊(yùn)深厚，相比其他智能照明品牌，在智能照明的軟件應(yīng)用以及交互優(yōu)勢(shì)更加明顯，每年投入度有差距8-10% 點(diǎn)的投入。在具體的方案呈現(xiàn)方面，在十多年的經(jīng)驗(yàn)積累上，相比其它全屋智能以及傳統(tǒng)照明公司，也更懂照明，更懂光。主燈領(lǐng)域的多元化產(chǎn)品以及系統(tǒng)能力，通過(guò)多年來(lái)對(duì)照明+智能的理解，易來(lái)能夠打造相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加細(xì)膩舒適的光環(huán)境。
同時(shí)除了米家系統(tǒng)的接入，易來(lái)一直非常注重良好的開(kāi)放性和生態(tài)接入，支持蘋(píng)果HomeKit以及許多第三方產(chǎn)品的接入聯(lián)動(dòng)，在米家生態(tài)的基礎(chǔ)上，給予用戶(hù)以及經(jīng)銷(xiāo)商更多的選擇面。
渠道政策
從智能照明增速飛快的線(xiàn)下門(mén)店現(xiàn)象，可以看到代理商對(duì)智能家居行業(yè)的長(zhǎng)期看好以及對(duì)智能照明的強(qiáng)烈信心，以及轉(zhuǎn)型擁抱智能的迫切需求，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于產(chǎn)品以及用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的需求也越來(lái)越細(xì)分。
除了凌動(dòng)的產(chǎn)品是市場(chǎng)獨(dú)特的智能照明入圈神器，能夠?qū)崿F(xiàn)線(xiàn)下目標(biāo)，同樣需要后端的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)。Yeelight易來(lái)智能照明CEO姜兆寧表示，需要擁有創(chuàng)新之心的合作伙伴，一起完成創(chuàng)業(yè)，智能照明誕生并賦能于照明產(chǎn)業(yè)，技術(shù)變革需要經(jīng)銷(xiāo)商以及用戶(hù)的不斷陪伴成長(zhǎng)，全身心投入發(fā)展中。Yeelight凌動(dòng)將以農(nóng)村包圍城市的打法，加大渠道網(wǎng)絡(luò)下沉力度，未來(lái)半年，Yeelight凌動(dòng)給自己定了一個(gè)小目標(biāo):新增網(wǎng)點(diǎn) 1000 個(gè)。
凌動(dòng)智能照明產(chǎn)品可以被更多縣鎮(zhèn)級(jí)別，以及下沉市場(chǎng)所接受掌握，很容易掌握。凌動(dòng)運(yùn)營(yíng)商以及服務(wù)商都可以選擇售賣(mài)Yeelight凌動(dòng)產(chǎn)品，服務(wù)商可以有更低的門(mén)檻，例如僅需要有傳統(tǒng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、體驗(yàn)面積僅僅需要 30 平或者一面展墻。將場(chǎng)景融入到渠道售賣(mài)中，投較少的錢(qián)、賣(mài)更多的貨，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景融入展示中。
經(jīng)銷(xiāo)商在比較短的時(shí)間以及培訓(xùn)后，就可以快速上手進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，維護(hù)以及實(shí)施成本更低?？梢宰尭嗟膫鹘y(tǒng)照明從業(yè)者、全屋智能經(jīng)銷(xiāo)商以及跨界經(jīng)銷(xiāo)商，很容易實(shí)現(xiàn)智能照明的快速銷(xiāo)售以及成果轉(zhuǎn)化。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，看中的不僅僅是品牌的產(chǎn)品力，還包括專(zhuān)業(yè)的智能照明技術(shù)支撐、渠道的銷(xiāo)售輔導(dǎo)以及后期的持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
首先易來(lái)可以提供照明設(shè)計(jì)培訓(xùn)、技術(shù)工程培訓(xùn)、品牌產(chǎn)品培訓(xùn)等多種培訓(xùn)課程。培訓(xùn)中包含快速調(diào)試凌動(dòng)照明的“配燈五步法”，現(xiàn)場(chǎng)給予小白 5 分鐘快速上手的體驗(yàn)，后期的培訓(xùn)可以掌控調(diào)試技術(shù)、精于品牌優(yōu)勢(shì)、懂產(chǎn)品線(xiàn)分類(lèi)、會(huì)配各種智能燈具。
除了培訓(xùn)以外，還與經(jīng)銷(xiāo)商一起，通過(guò)抖音、小紅書(shū)等新媒體矩陣，提高Yeelight凌動(dòng)在終端用戶(hù)中的知名度，不斷為線(xiàn)下做更多的引流工作。
寫(xiě)在最后
物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是效率的提升，凌動(dòng)為此而生。
傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型為智能照明過(guò)程中，往往沒(méi)有人，或者技術(shù)門(mén)檻高，所以難以大規(guī)?？焖偕鲜?。易來(lái)凌動(dòng)用簡(jiǎn)潔明快的產(chǎn)品線(xiàn)，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在布局智能照明的時(shí)候，門(mén)檻大大降低，是專(zhuān)門(mén)為照明門(mén)店量身打造的極簡(jiǎn)智能系統(tǒng)和產(chǎn)品。
Yeelight通過(guò)提升效率的方式，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)提升生活品質(zhì)和舒適性的追求，其次是技術(shù)成熟價(jià)格降低帶來(lái)了更低門(mén)檻，以及產(chǎn)品的易用性提升，有助于行業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，形成良性循環(huán)。
Yeelight凌動(dòng)打開(kāi)的新增量點(diǎn)，將促進(jìn)整個(gè)智能照明板塊的快速增長(zhǎng)，讓智能家居不再是“陽(yáng)春白雪”!
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